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挖元气高管，抢日本三得利市场，果子熟了已杀疯

食物板 1周前

回望已往七个多月，“千茶大战”依然是今年饮料市场的主旋律。东方树叶一起飙向200亿；三得利腹背受敌打响守卫战；康师傅、统一无糖茶新品迅速起势；茶小开、果子熟了、让茶等新势力品牌更是抖擞直追……

日前，在线下零售监测公司马上赢品牌CT所披露的“2024年上半年无糖茶市场份额数据”中，果子熟了同比2023年上半年市场份额实现851.07%的增添，引起行业普遍关注。

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挖元气、统一高管，抢三得利市场食-业头-条

详细来看，2024年上半年果子熟了无糖茶市场份额达3.03%，仅次于东方树叶、三得利和康师傅，同比2023年上半年（0.32%）实现851.07%（快要总额三个点）的增添。反观三得利的情形，不难遐想果子熟了增添的近三个点，八成是原来三得利的市场份额。

除了在市场份额上增速喜人外，果子熟了也在团队打造上一直完善。据悉，果子熟了销售团队不少人来自于原百威团队，在快消品市场百威销售团队一直享有隽誉，听说百威营业员摸不到经销商的用度，市场执行力也很是强。

别的，果子熟了还被传从某集团引进了前高管。此人作为某集团早一批翻开中国大陆市场的高管，其专业能力和团队治理才华均堪称业界翘楚。在脱离某集团之前，他先后认真了华南大区和华东大区的营业。

据悉，今年果子熟了还乐成挖了元气森林北京销售认真人，进一步完善其销售团队国界。

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发力流通渠道，推新营销两手抓必赢亚洲-头条

短短一年时间，果子熟了在无糖茶的市场份额实现了超800%的增添，除其销售团队的日渐完善，经由食物板调研发明，要害还离不开其在渠道、新品和营销层面的一连发力。

在渠道层面，自建设以来果子熟了首创人周灿执着与专注线下渠道建设。其投资方微木资源首创人兼CEO吕晓彤就曾透露，正是看好周灿关于线下渠道建设能力决议投资。2024年，在便当店渠道基础上，果子熟了加速全渠道结构，特殊是在流通渠道，果子熟了快速起势，为其市场份额增添做出不少孝顺。据经销商透露，今年果子熟了终端支持力度不小，特殊是冰冻摆设、货架摆设等助推动销的行动。

在新品层面，2024年果子熟了亦是行动一再，推出近10款新品。6月份推出「竹香乌龙」，7月份其推出「兰花乌龙」，8月份推出「玫瑰乌龙」……据悉，果子熟了的产品研发逻辑深受现制饮品的启发。这种快速上新的节奏知足了用户的尝鲜需求。

在营销层面，今年果子熟了官宣国民演员杨紫成为该品牌代言人，赋能品牌生长。下半年，果子熟了还在北京、武汉、长沙、哈尔滨等都会睁开高铁及地铁投放，增添品牌曝光度。

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从0-10亿，果子熟了只用了两年

据悉，果子熟了建设于2019年12月30日，实控人名叫周灿。在福布斯中国宣布的《2022年度30Under30榜单》上，周灿作为果子熟了的首创人/CEO榜上著名，那年周灿30岁。

通过近五年的生长，现在果子熟了多多柠檬茶、果汁茶、乌龙茶等。而其销售规模，果子熟了的投资人吕晓彤去年在小红书就曾透露：“现在果子熟了在新式饮料气泡水里，已仅次于元气森林，越来越多人可以在便当店买到它。从0到10个亿只用了两年。”

比照近年来崛起的饮品企业，这样的生长速率着实令人惊讶。建设于2016年的元气森林也是到2019年才实现近10个亿的销售额。从市场调研来看，已有经销商将果子熟了视为元气森林外的另一个饮料新贵，投入意愿和期望值都较量高。

不过在竞争云云强烈的饮料市场站稳脚跟、开疆拓土实为不易，果子熟了在越来越强烈的竞争中能否脱颖而出，仍需进一步视察。

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