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从反超茶颜悦色，到被瑞幸“偷袭”，霸王茶姬凭什么逆袭茶饮“新顶流”？

Foodaily逐日食物 6天前

瑞幸咖啡将新设计的茉莉奶茶用蓝白色花纹纸杯送进 20000 家门店；喜茶开出古风设计的黑金店，只卖纯茶和鲜奶茶；茉莉奶白将白底黑字的杯体染成粉色，中心嵌入类似路易威登的四叶花；瑞士卷品牌 Rolling 有个像劳斯莱斯一样叠起两个 “R” 作为 logo……

这些时下热门的品牌从产品到设计到市场战略，总让人难免想到另一个名字，霸王茶姬。

仅三年前，霸王茶姬照旧一个活跃于西南三省的地区性茶饮品牌：不到 500 家门店，菜单上虽有近 50 款产品，但大多都像是以后外品牌那儿搬过来的；

其时，它的主视觉标识还不像名牌包，而是一个水墨气概的虞姬形象，死后是玄色茶壶剪影；

杂糅了种种国风元素的灯光阴晦的门店，即即是在消耗泡沫最膨胀的时间，照旧吓走了不止一位来考察的消耗投资人。

三年后，遇上消耗周期转变，霸王茶姬没有像大大都茶饮品牌那样放缓开店速率，而是一连加速，在天下开出近 5000 家店，市场价值一起远扬。

现在在许多地方开一家霸王茶姬加盟店的总本钱凌驾 100 万元，但依然被争抢。

霸王茶姬的竞争敌手也从几千家门店的喜茶、古茗等偕行扩展为卖咖啡的瑞幸，市场上拔尖的谁人自然会成为被围剿的工具。

现制饮品行业降生过许多明星，每个都有足够显著的差别点。

蜜雪冰城提供了无人能及的低价；喜茶在奶茶盛行的年月提供现剥皮的水果茶；古茗则鼎力大举投资冷链，以更低的价钱在低线都会推广水果茶。

唯把持王茶姬，它从产品到营销的特点险些都不是独创，但却做出了最极致的谋划效率。

整个 2023 年，霸王茶姬盈利 8 亿-10 亿元，以古茗 1/3 的门店数目创立了靠近其七成的利润。

这样一个消耗明星的降生，它被所有人看成对标者也大致说明，中国餐饮消耗市场进入了一个新的周期。不再是求新求异，而是极致残酷的效率游戏。

1

从 49 款产品到 1 款 “伯牙绝弦”打造最大条约数产品

2022 年，建设五年的霸王茶姬仍是一个形象模糊的茶饮品牌，伯牙绝弦还没有成为其最标记性的产品；它的菜单上有十款鲜果茶，数目多过奶茶。

那年，霸王茶姬的新品，加了马蹄爆珠的 “仙人椰水”，上线仅 19 天后便下架。

早年的霸王茶姬饮品普遍借鉴偕行，不但卖奶茶、芝士奶盖茶，也卖水果茶、芋泥茶和纯茶等，种类达 49 款。

种类虽多，但都以视觉噱头为卖点，好比：一款玄色奶油顶的产品，被一些网友称为 “漆黑料理”；1 升的杯子里装满了西瓜、橙子、草莓等 5 种应季水果，这款水果茶的卖点是 “照相显脸小”。

霸王茶姬早年的产品 “巫山烟云” 与 “繁花似锦”，喜茶 2018 年上市的大单品 “多肉葡萄”，茶颜悦色大单品 “幽兰拿铁”。

2021 年的一次董事会上，霸王茶姬投资人、XVC 首创人胡博予问，若是把水果茶都去掉，主推 “伯牙绝弦” 和 “花田乌龙” 两款奶茶，短期数据和恒久数据会酿成什么样？

胡博予的提问来自他对行业的视察。

其时，一些新茶饮品牌通过主推自己一、两款恒久复购率特殊好的单品，在特定细分品类上占住了用户心智。

好比喜茶 “多肉葡萄”、奈雪 “霸气芝士草莓” 锁定水果芝士茶，茶颜悦色 “幽兰拿铁” 代表鲜奶茶。他以为霸王茶姬应该重新妄想产品线。

霸王茶姬首创人张俊杰很快推进大单品战略，但该聚焦奶茶照旧水果茶，仍然没有结论。

那段时间，“他就像患上了大单品焦虑症。” 一位一经接触过霸王茶姬的消耗投资人说。

张俊杰是音频平台喜马拉雅的重度用户，险些天天都要在上面听商业财经和消耗理论的课，琢磨卖什么产品。

经由多次讨论，霸王茶姬选择了奶茶。

焦点缘故原由是，奶茶是履历恒久磨练的产品，连珍珠奶茶都在全球卖了 40 多年，能被大大都用户所接受。

类似的最大条约数头脑泛起在厥后霸王茶姬的险些所有决议里。别的，奶茶的供应链与生产环节简朴可复制，能更好实现规�；┱�。

随喜茶兴起的水果茶则是奶茶的另一面。

它新颖，能以差别水果制作出消耗者前所未见的新品，因此喜茶有几年可以每周推出一款新品。

但水果茶的质料多且制作流程重大，供应链管控难度很大，重大的制作流程也会抬升门店的治理难度。

更要害是，“水果茶做的只是年轻人的生意，由于 30 岁往后的人大多都畏惧甜。” 一位来自霸王茶姬品牌战略照料容品牌的人士说。

在思索主推的产品时，张俊杰以为它的茶底应该是口胃最百搭，且最受用户接待的茉莉绿茶。

最终的产品配比，茶汤含量高于鲜奶，这样消耗者喝完禁止易感应腻，又能增添引人上瘾的咖啡因。

一番遴选下来，“伯牙绝弦” 胜出。这是霸王茶姬在 2017 年上线的一款茉莉雪芽奶茶，茶味重、奶味轻。

张俊杰曾犹豫过，是否要换个更公共的名字，取代来自《汉书·扬雄传》的 “伯牙绝弦”。“他以为不敷通俗，怕公共不明确”。一位靠近霸王茶姬人士回忆。

厥后，霸王茶姬品牌部强调这个词与公司使命 “以东方茶，会天下友” 相呼应，最终保住了名字。

菜单也变了。

鲜奶茶产品数从原先的 8 款左右变为 10 款左右；另外奶油顶产品被单独做成了一条产品线，这也是茶颜悦色最为人熟知的产品形态；水果茶则从原先的 10 款缩减至 4 款左右，仅保存柠檬、椰子等公共品类。

他们还调解了整体的产品价钱，从最初的 16 元-38 元区间下探到 15 元-20 元的区间。

在其时的茶饮市场，喜茶、奈雪的茶占有着均价超 25 元的高价钱带；蜜雪冰城是 10 元以下低价钱带的王者；15 元-20 元关于追求茶饮品质和体验的消耗者而言，是一个一样平常肩负得起的价钱。

这个价钱段可以从高端和低端市场拢入更多消耗者，虽然竞争也强烈，但仍未泛起一家天下性的头部品牌。

这是霸王茶姬看到的时机。

在霸王茶姬，制作一杯 “伯牙绝弦”，一共需要近 40 秒——它宣称的 “8 秒出杯” 仅指机械出茶汤和奶，伙计还需要拿杯子、处置惩罚冰块等。

这已经是几大现制茶饮里最快的速率。喜茶的伙计早年需要自己流利背诵每周增添、调解的配方，准确调解比例。

引入自动化机械后，喜茶已经极大提高了水果茶的制作效率，但现在制作一杯 “多肉葡萄”，仍然需要靠近一分钟，不包括后厨提前准备葡萄果肉的时间。

2

成都之战从茶饮店酿成茶饮企业

霸王茶姬开办于 2017 年，其时它的首创人张俊杰不过 24 岁。张俊杰曾流离 7 年，同龄人最先准备高考的年岁他还不识字。

17 岁，他在一家名为大维奶茶的连锁品牌当伙计，后因体现精彩，成为了云南区域运营认真人。

三年后，张俊杰盘下了该品牌一间濒临倒闭的加盟店，通过增添大宗的营销运动，以及提供配送效劳，使其死去活来。这段履历为他攒下了创业的第一桶金。

2015 年，张俊杰加入了一家位于上海的科技创业公司做外洋销售，后面当上了亚太区的市场主管。就在以后两年里，新茶饮品牌层出不穷，且都在向天下扩张，张俊杰不想错过时机窗口，最终决议创业。

一位相识张俊杰早年创业履历的人说，为品牌取名时，他只提了两个想法，一是必需带 “茶” 字，这是市面上茶饮品牌的主流选择；二是要有文化和历史的感受。

在数十个备选名字中，张俊杰挑了 “霸王茶姬”。

2021 年上半年前，霸王茶姬曾实验走出西南地区，到广东、福建、安徽、湖南、上海等省市开了零星门店，但都以失败了却。这次扩张袒露出两个严重问题：品牌形象粗糙、加盟商治理松散。

“霸王茶姬之前的形象让许多人以为，我们是圈加盟商钱的快招公司。” 一位霸王茶姬前员工说。

霸王茶姬最早的主标记是类似茶颜悦色的国风插画样式，但配色重大且老气。

霸王茶姬早年门店

一位霸王茶姬云南加盟商告诉我们，早期霸王总部的话语权很弱，连数字化治理系统都没有，因此许多门店即便生意差也不会听从总部要求，实时向上反响运营数据。

其时他治理的门店经常举行如 “两杯 13 元” 这样的促销互动，但依旧没有转机。

这一再失败没有摇动张俊杰扩张的想法。

2021 年中，霸王茶姬在获得了来自 XVC、复星集团、琮碧秋实共计 3 亿元的投资后，将公司总部从云南搬往了四川成都。

成都是西南地区的消耗中心，也是茶百道和书亦烧仙草的总部、蜜雪冰城的亚洲总部。

有了钱的霸王茶姬重新梳理了招聘、培训、绩效及内控系统，从零搭建 IT 团队，并开发了内控系统，使得总部可以按小时跟踪差别门店每个员工的事情效率。

其次是改变了松散的加盟商治理系统——从古板茶饮品牌接纳的 “先开分店再建分公司” 模式调解成了 “先建分公司再开分店” 模式。

这样做的利益是，大大增强了总部的权力，使其能更好地招揽、把控和帮助所在区域的加盟商，好比及时加入选址考察、开店准备实地指导、团结外地特色提供营销建议等等。

霸王茶姬还在各分公司还设立了培训部。

一位同时加盟了霸王茶姬与茶百道的加盟商称，霸王茶姬的门店治理与其他品牌相比更严苛。

“若是主顾吸管纸掉在地上，又恰恰被审核职员看到，会连忙触发红线处分。” 他说。

“茶百道伙计是体力吃不必——这个品牌正鼎力大举拓展外卖营业，重大的订单数大幅增添了事情量；但在霸王茶姬，伙计更多是精神压力大”。

张俊杰还决议在成都春熙路开一家天下旗舰店，借此改变霸王茶姬的品牌形象。

这间店挣脱了霸王茶姬已往沿用的国风装修样式，转酿成了简约的现代风；门店地板设计借鉴奢侈品花纹元素，目的是要让消耗者看一眼就想去打卡；门店占地面积扩充到了 100 平米，与喜茶门店相当，远大于茶颜悦色的门店。

这家旗舰店换上了新 logo，借鉴了佛像的神韵与线条感，配色从多色变为简单的红色，和星巴克 2011 年换上的新 “海妖” 形象同样精练。

霸王茶姬 2021 年 9 月开设的成都春熙路旗舰店

霸王茶姬内部将此次行动称作，“从小镇青年到都会青年转身，抢占天下市场铺天盖地战争的第一枪。” 一位霸王茶姬员工说。

为此霸王茶姬挑唆了 1 名分总、1 名选址开发总、2 名开发司理和 70 名运营（其中伙计 63 人）上前线支援，“这家店就是为了告诉市场，我们不但是正规的茶饮连锁品牌，并且是能与星巴克对标的新中式茶饮品牌”。

张俊杰的事情重心则从产品转向了品牌营销和组织治理。

他从波导湖南分公司挖了总司理尹登峰担当 COO（首席运营官），从华为挖了全球资金副总监万晖担当 CFO（首席财务官），从喜茶挖了它的法务及政府事务认真人权岐凤、产品研发总监胡维仁、供应链总监付熙，划分担当霸王茶姬的 CLO（首席法务官）、产品认真人和供应链认真人。

这些高管大多都有至少十余年的从业履历，涵盖餐饮、销售或供应链领域。

其中付熙曾在华为与大疆认真过供应链营业，后任职喜茶时代，喜茶门店数从 70 家店迅速扩展到了 500 家；胡维仁尚有外洋履历，曾在美国的中式快餐连锁熊猫快餐（Panda Express）认真运营事务。

一位霸王茶姬治理层透露，张俊杰在内部推许华为的狼性文化，要求每个员工 “必需兼具匪气和文气、猴气和虎气。” 虎气指的是敢作敢为，猴气指的是机敏无邪。

建设四年后，这家公司有了第一本真正意义上的员工手册。

为了引发团队斗志，每当多人聚会、大型运动竣事后，在场成员须齐喊，“我们是霸王人，一群人，一件事，把茶做到骨子里，YES！”，再拍手 7 次。

也是在 2021 年，张俊杰提出了最新的扩张妄想——用一年时间冲刺 1000 家店，两年时间冲刺 5000 家店。

这不是一个容易告竣的目的，其时喜茶门店数尚不到 900 家，奈雪的茶只有 817 家，茶颜悦色则不到 500 家。

一位靠近霸王茶姬的投资人透露，这个目的背后既有投资人给的压力，也由于张俊杰受到了茶百道首创人王霄锟的影响。

茶百道自建设以来，用了十二年时间才将门店数拓展至 1000 家。然而 2020 年，它却只用了四个月便将门店数拉升至 2000 家，这给了他极大的信心。

张俊杰与王霄锟生长履历相近，因而关系亲近，“霸王茶姬在供应链上的资源许多都是王霄锟牵线先容的。” 上述投资人说。

相比之下，建设于 2013 年的茶颜悦色自建设起，一直沿用直营模式，建设七年后才走出长沙，湖北扩张不力后，在深圳、南京也格外审慎。

2023 年底，茶颜悦色天下直营门店数终于突破 500 家。一位消耗投资人说，“湖南就像吕良（茶颜悦色首创人）的 ‘桃花源’，他喜欢逐步来，以为这样能活得更久。”

3

贴着奢侈品营销挣脱茶颜悦色的影响

2022 年 4 月，茶颜悦色进入了霸王茶姬所在西南市场，在重庆一口吻开了四家店。它是此时最让霸王茶姬畏惧的敌手。

霸王茶姬自建设以来便常被以为是山寨版的茶颜悦色。

2020 年，霸王茶姬以 18 亿元的估值追求融资时，遭到不少投资人的谢绝。

“一看他们的标识、门店和产品，不就是又一个学茶颜悦色的吗，不看、不投。” 一位看过霸王茶姬商业妄想书的投资人说。

2021 年，霸王茶姬在长沙开了几家门店，效果所有失败。

霸王茶姬早年门店

茶颜悦色 2021 年门店

在成都会中心的 IFS 国际金融中心大厦里，霸王的治理层探讨着应对战略。

有了在长沙的失败履历，“内部共识是，不可再贴着茶颜悦色打了，不然只会被对方的影响力虹吸。” 一位加入讨论的人士回忆，“很简朴的原理，绿叶配红花，绿叶越绿，红花越红”。

他们决议在产品和营销上双线并举。

2022 年 8 月，霸王茶姬推出了新品 “去云南·玫瑰普洱”，选了在奶茶中较为冷门、口感偏苦的普洱为茶底。“战场来到了西南，我们就应该推出一款有纯粹云南血统的产品迎战。” 一位靠近霸王茶姬的人士说。

为了挣脱与茶颜悦色相似的国风形象，霸王茶姬还在包材上直接借鉴奢侈品的设计。

“去云南·玫瑰普洱” 的包材被取名为 “茶马古道杯”，白底蓝印花配以茶马古道上的大象、玫瑰、茶树和马，直接让人遐想到了法国奢侈品牌迪奥（Dior）在上一年推出的 Book Tote 手提包。

差别之处在于，迪奥的纹样是一只老虎、一只狮子和一只猴子。

在此之前，霸王茶姬还推出过一款名为 “夏梦玫珑” 的系列产品，其包装配色、样式与意大利奢侈品牌古驰（Gucci）于 2020 年推出的购物袋类似。

差别的是，它将图案替换成磷泣具炎天气息的哈密瓜。

奶茶的品牌就是它的包材。

“这些设计已经被市场验证过是乐成的。” 一位新消耗品牌设计师说。“新的图案一出来，基础不需要做再教育，直接与高级感挂钩了”。

张俊杰此时直接治理霸王茶姬的品牌营销事务。

在与品牌部分开会时，他曾绝不客套地提出，“做品牌不要成为纯艺术家，语言做事不要磨磨蹭蹭，行动要直率利落。” 一位知情人士转述其时的场景。

立异总有危害，以是相当一部分国产互联网产品、数码产品、汽车的最初设计都直接效仿已经乐成的产品。关于消耗品牌，追随奢侈品牌设计、巨资推广的视觉元素是类似的清静选择。shi-yetoutiao.cn

到 2024 年春节，霸王茶姬又陆续推出了多款新品，包装设计与香奈儿（Chanel）、路易威登（Louis Vuitton）等品牌神似。食-业头-条

图 1：霸王茶姬产品 “去云南·玫瑰普洱”，杯子又被称为 “茶马古道杯”；图 2：霸王茶姬产品 “山野栀子”；图 3：霸王茶姬产品 “夏梦玫珑”；图 4：霸王茶姬 “龙年会友杯”。

接下来就是一场款子狂欢。

据我们相识，2022 年霸王茶姬亏损约 4800 万元，但仍在一连加大品牌营销的预算，将钱砸向抖音、小红书等渠道。

一位头部茶饮品牌营业认真人说，他们曾妄想请一位流量明星宣传新品，但对方开出的价钱出奇的高，原来是霸王茶姬在几个月前与该明星相助时自动抬高了价钱。

凭证我们统计，抖音上 “霸王茶姬” 话题抵达了 123.2 亿次播放，“瑞幸” 话题有 126.5 亿次播放，“喜茶” 话题只有 85.4 亿次播放。

现制饮品声量更高的是有雪王形象的 “蜜雪冰城”，播放了 397.1 亿次，比这三个品牌加一起还多。

据我们相识，在一众类奢侈品的设计里，霸王茶姬现在只保存下了 “茶马古道杯”（蓝色）和 “龙年会友杯”（图案相同，分蓝色和红色）两款包材设计。

前者是由于它最受接待；后者则是由于它们能借势瑞幸。

瑞幸扎眼的 “小蓝杯” 包装现在已经成为其标记性的品牌形象。

霸王茶姬希望通过蓝色与红色的龙年会友杯，制造出自己的 “小蓝杯” 与 “小红杯”。“视觉上的识别度能进一步加深消耗者对品牌的印象。” 一位知情人士说。

在门店选址上，霸王茶姬则像中国咖啡品牌 Manner 一样直接贴着星巴克。

据久谦咨询数据，霸王茶姬门店位置与星巴克 500 米内相邻的门店数占较量高。

霸王茶姬平均门店面积为 60—80 平米，省会都会有 100 平米以上的旗舰店；去年在?北京、上海和?南京等都会开设的全新 3.0 旗舰店面积凌驾 200 平米。80 平米的店型投资金额在 80 万元以上。

一系列的品牌刷新与营销行动让霸王茶姬的形象爆发转变，甚至能够与喜茶一样进入高等购物中心。

一个比照是，一些高端购物中心在选咖啡店时只思量星巴克、Arabica 和几其中国精品咖啡品牌，不会引入瑞幸。

2023 年，霸王茶姬终于有了自己的大单品——在建设之初推出的 “伯牙绝弦” 仅用一年卖出 2.3 亿杯，它创下新茶饮行业单品销量纪录，单品销售额占比约 30%。

一位头部茶饮品牌的战略照料称，“当各家的品牌规模都到了一定维度，谁多个 1000 家或少个 1000 家，对竞争阵势没有影响；运营层面同理，只要肯花时间投入，各人都能做得不差。但品牌纷歧样，“这是一个越积门槛越高的活儿，一旦落伍，品牌力就只会越来越弱。”

趁着 “茶马古道杯” 的热度，以及以 “产品身份证” 为代表的一系列茶饮康健化营销行动，霸王茶姬在 2023 年迅速扩张，新增门店 2317 家，这个数字凌驾此前六年开店数总和，总门店数也高于了喜茶的 3200 多家。

恒久以来，中国新茶饮行业已经各占山头。“霸王茶姬若要挤上牌桌，有些地方是需要 ‘犷悍’ 的。” 一位靠近霸王茶姬人士说，内部对此有所反思，但以为也是须要之举。

快速扩张也让霸王茶姬抢占了市场先机。

一位杭州茶饮品牌首创人做用户调研时发明，许多用户在长沙喝完茶颜悦色的反应是：这不就是我们外地最火的霸王茶姬吗？

4

没有显着短板的霸王茶姬还没看到头的残酷竞争

1992 年，星巴克 CEO 霍华德·舒尔茨在上市路演时备受质疑。

高盛直接拒绝成为它的投行，而投资人们也都很嫌疑，这个在全美国开店卖咖啡的 “餐饮” 公司究竟有几多潜力。

舒尔茨则争辩说，自己开的不是餐厅，而是混淆型零售店。

主要差别是效率，餐饮受制于厨房制作能力，而零售险些不受此影响。

星巴克早期门店第一年的销售额是门店投入的两倍，净利润率凌驾 20%，这是餐饮业前所未见的效率。

到 2005 年，舒尔茨开咖啡店的第 20 年，星巴克在全球开了 10000 间门店，美国现制咖啡的现代化刷新也在这段旅程里完成。

以后降生的咖啡品牌，基本都罗致了星巴克的履历。

像中国爆发的所有事一样，现制茶饮的刷新被压缩进更短的时间，陪同更激进的扩张和竞争。

喜茶和茶颜悦色划分在 2012 年、2013 年建设。十来年里，中国茶饮品牌把能加进茶汤的工具险些都加了一遍，从险些每一种水果，到奥利奥、蛋糕。

比及霸王茶姬大扩张时，整个行业重新锁定到改良经典奶茶，追求生产效率，万店早已不是遥远的目的。

到今年，所有主流茶饮品牌都不再需要伙计人脑背诵配方，换上了全自动智能出茶机——这完全是中国茶饮大战最先后，才开发出来的新装备。

培训时间大幅缩短，效率进一步提高。

这个行业的潜在赢家也一再更迭，霸王茶姬暂时成了有力竞争者。

它没有像喜茶和茶颜悦色那样开发新品类，也没有像蜜雪冰城一样通过供应链实现极致低价。

它的所有特点也都可以在别的公司身上找到：

食-业头-条

聚焦奶茶，质料简朴、制作快；
定价 15-20 元，不贵，但有合理的利润空间；
设计鲜明、大笔投入营销；
开放加盟，分担扩张本钱，但严酷治理加盟商，以包管品质。

必赢亚洲-头条

然而霸王茶姬也是茶饮行业里，少数没有显著短板的品牌，单店效率显著更高，吸引来了最有能力和野心的加盟商。

今天的霸王茶姬已经完全是一个零售公司，在一线都会的门店许多都可以天天卖出凌驾 3000 杯茶饮，这凌驾了喜茶、茶颜悦色少数门店才华抵达的巅峰数字。

它在古茗供应链最完整的浙江，依然能一年获得数亿元利润。

市场里的主要玩家都在投入新的竞争。

据我们相识，霸王茶姬原品牌总监在不久前加入了古茗认真品牌营销。

沪上姨妈升级了品牌，主标识从一位丸子头的小女孩酿成了一位漂亮女士，“目的是希望走向更公共的群体。” 一位知情人士说。

相对守旧的茶颜悦色在 2023 年换上了自动奶茶机。

知情人士透露，茶颜悦色在北京组建了数字化团队，成员多来自于海底捞、便当蜂等企业。

现制茶饮的未来形态已经明确，玩家们比拼的就只剩效率。

效率更高、销售额凌驾星巴克中国的瑞幸咖啡也跨越行业，来到茶饮市场。

据久谦中台调研，2023 年 11 月起，受霸王茶姬影响，瑞幸在义乌的加盟店销量天天约镌汰七八十杯。

克日，瑞幸推出新品 “轻轻茉莉”，品牌方称其为 “年度重磅”，网友则称其为 “平替版伯牙绝弦”。

霸王茶姬 “小蓝杯”，瑞幸新品 “轻轻茉莉”

20000 家门店，有咖啡营业爆发富足利润的瑞幸从一进来就打起了价钱战，最低津贴至 1 分钱。

咖啡行业已经熟悉的残酷津贴战来到了茶饮行业。

今年 5 月，霸王茶姬在上海举行了一场宣布会。

张俊杰声称，要在 2024 年周全赶超星巴克中国的销售额。一位熟识张俊杰的 90 后美妆品牌首创人说，对标星巴克是他在创业第一天就定下来的目的，“现在终于有时机果真说出来了。”

但在这场竞争里，仅仅销售额凌驾星巴克中国已经不敷成为最后的赢家。

作者：姚兰；

泉源：晚点 LatePost（ID：postlate），转载已获得授权。

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