淘天集团宣布白酒线上消耗趋势:女性人均白酒消耗额已凌驾男性
东方财产网 1天前
8月21日—23日,2024中国杏花村国际酒业展览会在山西省汾阳市的中国杏花村国际白酒生意中心举行。shiye-toutiao
淘天集团研究中心副主任、墟落振兴研究中心主任、博士左臣明基于淘宝、天猫平台的线上消耗数据,分享了《白酒线上消耗趋势剖析及看法》。
从淘系数据看,酒水消耗有六大趋势:高端化、质价比、女性化优势、场景化、跨界促活和Z世代即饮。值得注重的是,女性购置低度酒、葡萄酒频次逐步提高,购置烈酒人群大幅提升。
近年来,白酒行业整体呈螺旋式向上生长,在销量逐年下滑的情形下,销售规模一连扩大。凭证中国酒业协会数据,2021年—2023年天下白酒行业总销售额从6000亿元上升至7500亿元。
从淘系数据看,人均消耗频次、客单价的增添,发动白酒消耗规模的增添。2023年到2024年上半年,淘宝、天猫白酒销售同比增添都凌驾3位数。
从人物画像来看,新锐白领、小镇中年和资深白领为焦点人群,Z世代则成为潜力人群。GenZ人群(1995—2005年)同比GMV(商品生意总额)增添近400%。
这一切背后,高端化是主要驱动因素之一,反应在线上酒水的市场体现也是云云。左臣明先容称,今年一季度,淘系平台中高端酒类增添显着。
与此同时,白酒消耗女性化的趋势同样较为显着。左臣明先容,淘宝平台上2023年女性白酒人均消耗额已经凌驾了男性,女性购置低度酒/葡萄酒频次逐渐提升,女性购置烈酒的人群也大幅提升。
凭证淘天集团的数据,2023年淘天平台女性消耗群体人均白酒消耗金额凌驾男性,同比增添超150%;2024年二季度,女性人均白酒消耗金额凌驾男性,同比增添超340%。
食-业头-条
而基于这些趋势,左臣明提出几点建议。他以为要抢抓人群时机,在包管中年男性、晚年男性这些主力人群留存的同时,开拓一二线都会的18~29岁男性、25~39岁女性等客户群体。
而在价钱方面,300元以上高端产品线占比增速提高,他以为要踏准升级流转的节奏,在升级流转历程中,大都消耗者选择逐级提升自己的消耗层次。必赢亚洲-头条
别的,目今消耗者重视社交场景下的礼盒设计。他指出,消耗者关于包装、外观颜值的关注度更高,单瓶价钱300元~800元是礼盒市场的主流,800元~1500元具增添潜力。shiye-toutiao.cn
在营销时机方面,左臣明建议以跨界营销和创意联名提升附加值并实现人群破圈。好比,人头马和影戏节相助,一天新入会会员凌驾5万人。
文章泉源:逐日经济新闻shi-ye-tou-tiao-cn
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