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中秋邻近，白酒旺季能旺起来吗？

东方财产网 6天前

中秋旺季邻近，白酒市场将怎样体现成为目今的热门话题。食-业头条

现在，茅台、郎酒、洋河股份（002304.SZ）等头部酒企都在起劲结构中秋节，从水井坊（600779.SZ）、渠道调研以及券商报告等来看，白酒行业对中秋旺季整体偏“审慎”态度，基于渠道库存高企等，白酒行业剖析人士以为中秋是去库存的好时机。食-业-头条

但“审慎”中也透露着一定的乐观起劲因素，7月份酒类价钱的上扬、社会消耗品零售总额的增添等数据，都为白酒在中秋旺季的体现带来一定的乐观预期。

01

头部酒企行动一再，中秋“营销战”正式打响

厂商方面，现在正在加码营销端，以备战中秋旺季。

据悉，郎酒近期在福建举行“中国郎·福建博饼文化节”，旨在融合外地的“博饼”文化习俗针对中秋节睁开营销。别的，公司“神采奕奕中国郎·郎酒千商联谊会”也于近期在乌鲁木齐等都会启动，“神采奕奕·中国郎之夜”演唱会则于8月在西安落地。

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郎酒“博饼”文化节现场，南都湾财社记者摄

洋河则推出了“中秋团圆喝洋河，万部华为争先得”运动，即在8月15日-11月30日时代，开瓶海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+、梦之蓝M9及洋河大曲（经典版）、洋河大曲（喜气洋洋）、洋河大曲（再起版）、洋河大曲（青瓷）多款产品，即可加入，有时机赢得华为手机。

针对中秋旺季，各大酒企还纷纷推出了“中秋礼盒”。

克日，限量85000套的茅台2024年中秋礼盒出炉，礼盒中安排了2瓶53度200ml贵州茅台酒（癸卯中秋款）、一个醉月观辰望远镜等；洋河推出的洋河·梦之蓝中秋礼盒则包括一对260m定制版梦之蓝、定制版掼蛋扑克两副等。

02

节前订货会较少，中秋是去库存的好时机

凭证往年的动销节奏来看，中秋旺季邻近，各大经销商、酒企效劳处等陆续组织分销商、终端商举行订货会、品鉴会等，将手中的库存分发，再由分销渠道、终端商以及团购等将货物推向市场。shi-ye-toutiao

因此，中秋邻近前经销商们的订货会、品鉴会火热水一律对展望佳节旺淡与否有风向标意义。据记者相识，乾坤福商贸、上海汉帝酒业、成都金久达商业有限公司、江苏苏糖、等皆在克日开展了中秋订货会、品鉴会等，以备战中秋佳节。一位白酒行业人士体现，综合来看，今年市面上举行订货会、品鉴会的经销商不算多。shiye-toutiao

订货会、品鉴会较少的缘故原由，或在于渠道库存较高，渠道各环节都要进一步消化自己手中的库存。渠道库存高企也是水井坊、泸州老窖等酒企高管近期多次强调的要害词。

“从消耗端来看，酒类消耗市场已进入转型期，酒业生长进入了冷静期，消耗需求稍显疲软，‘库存高企’的问题较为突出，‘消耗理性+价钱理性’的双理性理念在消耗端一直展现。从价钱端来看，白酒供应量的增添及消耗者购置力的转变导致天下白酒市场泛起出了价钱不稳固的态势。”关于目今白酒行业形势，水井坊在半年报中如是形貌。

因此，在库存高企配景下，中秋的到来对行业而言是去库存的好时机。白酒行业剖析师肖竹青就向南都湾财社记者体现：“整个白酒行业现在的问题照旧社会购置力缺乏。节日即将到来，会对去库存爆发一定的起劲作用，若是本次中秋节去库存达不到预期，可能会加速形成白酒行业堰塞湖征象。”shiyetoutiao

“节庆消耗具有很强的刊行动用，可是受到大情形影响，可能也执偾稍好于平时情形，更多的可能照旧天下名酒和地方名酒使用中秋国庆的商务与礼物刚性需求加速渠道铺货与终端动销，是直接受益者，大都酒企依然深陷行业调解周期，借助中秋完成一波去库存是或许率事务。”另一位酒业剖析师蔡学飞也对南都记者表达了相似的看法。

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酒企体现审慎乐观，渠道预期较气馁

关于今年中秋节，水井坊等酒企坚持审慎乐观。克日，水井坊在调研信息运动中对投资者体现：“今年中秋旺季，我们坚持审慎乐观的态度。”在白酒周期调解的大配景下，终端价钱不稳固、渠道库存高企等问题频现，对中秋白酒体现坚持“审慎”是现在部分酒企的心声。

一位头部白酒企业内部人士坦言：“白酒中秋市场体现，一方面一定看公司自身的产品力、营销力以及品牌力等，另一方面照旧得取决于今年消耗回暖的情形，由于白酒是与宏观经济强相关的行业。”

从宏观消耗数据来看，白酒行业不乏乐观起劲因素。据国家统计局8月15日宣布的数据，7月社会消耗品零售总额同比增添2.7%，增速比上月加速0.7个百分点，环比增添0.35%，比上个月下降0.1%。其中，商品零售同比增添2.7%，比上个月加速1.2个百分点。shi-ye-toutiao.cn

其中，7月份酒类价钱环比增添0.2%。值得注重的是，节前白酒价钱的上涨与否，也是判断中秋旺季淡旺与否的要害因素之一。必赢亚洲

中国酒业协会理事长宋书玉克日体现，今年上半年，天下白酒产量、销售收入、实现利润划分同比增添3%、11%、15%，实现量、价、利齐升的时势。

别的，白酒出口数据也体现得不错。据中国酒业协会克日宣布的数据，今年上半年天下白酒出口累计数目7738千升，累计出口额达28.74亿元。其中，6月白酒出口数目1257千升，出口金额2.32亿元。

渠道方面，国信证券近期在其研报中指出，7月属于白酒淡季，整体平稳，渠道回款比例仍然较低，终端动销流速较慢，消耗降级征象仍然保存。渠道对中秋国庆预期较为气馁，预计今年仍将演绎“弱预期，弱现实”。

也有市场看法称，通过近期的渠道调研反响，大都经销商体现对中秋预期中性偏淡，思量去年同期低基数因素，展望动销持平或有微增，基本与当下市场预期相符。shi-ye-tou-tiao-cn

04

头部酒企动销平稳，行业分解还在一连

南都湾财社记者克日从五粮液（000858.SZ）、山西汾酒（600809.SH）等多家头部酒企内部相识到，现在动销节奏平稳。从贵州茅台（600519.SH）、水井坊以及迎驾贡酒（603198.SH）等酒企的半年报数据来看，整体增势强劲。

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　　南都湾财社记者摄

白酒行业向头部酒企集中，行业分解趋势仍在一连。中国酒业协会宣布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2023年至2024年，白酒行业泛起强集中、强分解的生长态势。必赢亚洲-头条

行业的分解还体现在“价钱带”的转变。“公共价位和次高端的消耗刚性已然保存，我们将通过麋集调研、视察竞品行动来安排下半年的营销行动。”水井坊在近期的调研运动中回应体现。水井坊强调的“公共价位和次高端”即公司旗下臻酿八号等产品，水井坊多次强调对应价钱带的产品在目今消耗情形下有望受益。

据中国酒业协会此前宣布的《2024中国白酒中期研究报告》指出，2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反响市场动销最好的前三价钱带划分为300-500元、100-300元、100元及以下。

一位白酒渠道相关人士也对南都湾财社记者体现，从卖场来看，确实性价较量高的酒卖得不错，尤其是口感较好、品质较高、价钱较低的酒近期体现较好。食-业头-条

南都·湾财社见习记者张海霞

文章泉源：南方都会报shi-yetoutiao.cn

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