今世缘董事长顾祥悦： 立异驱动 百亿之后再出发
东方财产网 5天前
上半年实现营业收入73.04亿元 ，同比增添22.36% ；归母净利润为24.61亿元 ，同比增添20.08%——在2023年营收突破百亿之后 ，今世缘克日再度交出一份靓丽的半年度业绩答卷。
2024年是今世缘在A股上市的第十个年头。十年来 ，公司营收由24亿元跨越至100亿元 ，跻身上市白酒企业前十。“百亿”今世缘的背后有哪些支持 ，未来将怎样斗争、实现可一连生长？今世缘党委书记、董事长、总司理顾祥悦向中国证券报记者描绘了公司未来生长蓝图。在新的起点 ，“要带着归零心态 ，起劲将今世缘打造成为中国白酒行业最具生长性的立异型企业”。
01
谈品牌：筑牢客户“基本盘”
“白酒依赖广告一炮而红的时代一去不复返 ，必需依赖品牌势能的积累 ，筑牢客户基础。”顾祥悦说。shi-ye-tou-tiao-cn
从江苏高沟酒厂一起生长至今 ，今世缘品牌1996年进入公共视野、2004年推出国缘品牌、2022年重塑高沟品牌 ，以“缘”文化为焦点的今世缘通过富厚的产品线与多元化的品牌运动 ，打造了国缘、今世缘、高沟三大各有定位、相互辉映的品牌 ，配合推动企业高端化、差别化生长。
品牌建设的背后 ，实质上是对市场与消耗者的精准洞悉与定位。以今世缘旗下大单品国缘四开为例 ，公司瞄准高端中度白酒市场 ，重复打磨推出这款既有高度酒饱满口感、又有中度酒恬静感的产品 ，通过差别化立异率先入局高端中度白酒市场。
今世缘一直富厚产品矩阵、增厚品牌内在。现在 ，旗下三大品牌定位清晰、客群明确 ，形成相互增进、齐头并进的生长势头。其中 ，国缘品牌以“成大事必有缘 ，高端宴请喝国缘”为焦点消耗场景 ，定位“中国新一代高端白酒” ；今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为撒播主张 ，走公共蹊径 ，弘扬“今世有缘 ，相伴永远”品牌理念 ；高沟品牌秉持“人生升沉 ，挥洒自若”品牌主张 ，以新品标样系列开启再起新征程。
特色营销系统的搭建是今世缘面临强烈市场竞争的“压舱石”。据先容 ，公司构建了“品牌+渠道+C端”三驱动特色营销系统 ，推进“大营销”系统、数智化营销建设 ，向营业集约化、治理专业化、机构扁平化、管控实时化、效劳协同化转变。公司拥有一支“忠于使命、善于立异、乐于贡献、敢于胜利”的营销步队 ，通过营销方法转型 ，接纳移动访销、厂商“1+1+N”深度协销、直分销团结等手段 ，渠道网络建设下沉到州里 ，终端掌控延伸到门店 ，强化构建基于C端头脑的营销系统 ，构建“厂-商-店-客”运气配合体。
作为江苏酒企 ，今世缘恒久以来在省内接纳“精耕攀顶”战略 ，通详尽腻化治理和多元化消耗场景结构 ，品牌影响力一连提升 ，在州里市场与餐饮渠道的深耕效果显著 ，成为支持今世缘业绩生长的“基本盘”。
与此同时 ，今世缘加速开拓省外市场 ，接纳“攻城拔寨”战略 ，以环江苏、长三角一体化板块市场为突破 ，坚决落实品牌、产品、区域、投入、战术、步队“六聚焦”战略 ，力争通过3-5年的起劲 ，使省外市场取得大的突破。数据显示 ，今年上半年今世缘省外市场营收同比增添36.39% ，增速高于省内市场。
02
谈品质：始终坚持“质量为王”
“今世缘多年来的生长 ，靠的是好品质、好口碑。”顾祥悦说 ，今世缘始终坚持“质量为王” ，为消耗者提供康健、优质的产品 ，进而实现自身生长。
先进的酿造方法是今世缘酒包管品质的主要手段。2015年 ，中国白酒首套装甑机械人生产线在今世缘投产 ，将智能化与古板工艺完善融合 ，实现质料运送、酿造管控、数据收罗、性能剖析及物料治理等全历程自动化 ，确保每一瓶酒都品质如一。
未来 ，今世缘将建设支持数字化、网络化、自动化的5G专网 ，通过生产网和信息网“双网”融合互通 ，实现生产数据的集成和可视化。食-业头条
“三分酿 ，七分藏”。对蕴藏环节的重视同样体现了今世缘对产品品质的不懈追求。在今世缘总部的白金酒库 ，有着规模重大的陶坛 ，专门用以贮存原酒。据先容 ，陶土在超高温度下烧制形成的微孔网状结构 ，可以对贮保存其中的原酒起到“呼吸”作用 ，实现原酒与外界空气一连、缓慢的微量交互 ，让其原本的辛辣味道恰到利益地挥发掉 ；而陶坛富含的硒、铁、锌、钙等金属离子与原酒中的有机微分子缔合、融会 ，爆发酯化等一系列反应 ，可以增进酒的老熟 ，让酒的口感越发绵香、醇柔。
在生产方面 ，今世缘完善绿色生产系统 ，旗下国缘对开、国缘四开、国缘V9三款产品均获国家绿色食物认证。
从质料方面看 ，今世缘建设了多个酿酒绿色质料莳植基地 ，同时严酷筛选优质绿色供应商。今世缘严酷凭证绿色食物治理系统标准操作 ，精准把控生产要害环节 ，制订各工序标准作业指导书 ，实现全程绿色管控 ，确保每瓶酒绿色可控。
值得一提的是 ，今世缘起劲投入研发 ，建设绿色治理架构 ，提倡建设了“中国白酒绿色生态智能酿造科学手艺研究院”。通过聚焦技改扩能项目 ，公司致力于打造“智慧型、生态型、文化型”零碳工厂 ，推动白酒行业绿色可一连生长。shi-ye-tou-tiao.cn
03
谈未来：刷新引爆发长活力
关于白酒市场未来生长 ，顾祥悦直言 ，将从“头部竞争”向“寡头竞争”转变。怎样确保今世缘的活力、实现可一连生长？顾祥悦体现 ，要坚定不移走好刷新立异之路、高质量生长之路 ，引发企业向上动能。shiye-toutiao
人才是做事创业的基石。“我们提出员工能进能出、干部能上能下、薪酬能高能低的原则 ，调动每一位员工的潜能。”顾祥悦说 ，“人才强企”是今世缘基础战略之一 ，既要招引强人——起劲吸引具备行业前沿视野、专业手艺卓越、富有立异精神的高端人才 ，又要培育新人——通过完善的培训系统资助新员工快速生长 ，同时勉励老员工提升自我价值、实现职业生涯的新跨越 ，构建梯次合理、结构优化、充满活力的人才步队。
为更好地实验这一战略 ，今年5月 ，今世缘制订了战略性人才“3333工程”生长妄想 ，聚焦营销、治理、手艺（生产）三类职员 ，搭建高层、中层、下层三支治理储备梯队 ，通过“雄鹰”“精鹰”“雏鹰”三个维度作育工程形成“人才鹰阵”名堂 ，明确2025年、2030年、2035年三个阶段人才作育目的。必赢亚洲头-条
现代科技是企业立异生长的强盛驱动力。现在 ，今世缘正以“智改数转”为抓手 ，加速推进总投资凌驾百亿元技改扩能项目 ，建设历程智能的酿酒及制曲中心、规模领先的陶坛酒库、手艺先进的制品酒包装物流中心 ，进一步提升产品质量 ，一直塑造生长新动能、新优势。
别的 ，今世缘将在市场营销、质量治理、供应链协同、危害管控、企业文化、人力资源治理系统等方面协同发力 ，周全提升公司现代化治理水平 ，增强可一连生长能力。
“从2026年到2030年 ，今世缘的人才数目质量、原酒贮存及生产能力要有匹配更高生长目的的超前储备。到2035年 ，我们要做到品牌效应越发突出、工业链条越发健全、产区优势越发显着、综合实力越发厚实、员工生涯越发优美 ，实现集约高效生长 ，进入中国白酒行业立异型企业前线。”顾祥悦体现。
文章泉源：中国证券报
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