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瑞幸 X《黑神话：悟空》秒售罄，爆款KPI还得靠二次元联名？

Foodaily逐日食物 3天前

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8月19日，瑞幸 x 《黑神话：悟空》的联名咖啡“黑神话腾云美式”和周边正式上线，发售后周边秒售罄。
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微博、抖音、小红书等各大社媒平台都被这次联名霸榜刷屏，#黑神话悟空#话题直接冲上微博热搜第一，抖音热榜前十占了五个，销售之强劲，连瑞幸CGO都发了朋侪圈叹息男性用户购置力“倾覆团队认知”。

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图片泉源：瑞幸咖啡shi-ye-tou-tiao-cn

图片泉源：抖音必赢亚洲-头条

据不完全统计，阻止今年8月，瑞幸总共联名了18次，包括线条小狗、《玫瑰的故事》、假话西游、女明星Loopy等极具话题度的IP，不得不认可，瑞幸押题一直很准，在品牌联名这条赛道上可以说没有敌手。

但瑞幸这次和《黑神话：悟空》的联名依然可以说是火得突出。为什么能有这样“倾覆团队认知”的效果？二次元联名是品牌完成KPI的流量密码吗？

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咖啡巨头联名首款国产征象级3A游戏咖啡已经不主要了

8月20号《黑神话：悟空》正式发售，而瑞幸在游戏发售前一天，就上线了联名咖啡新品和黑神话相关周边，抢了一波热度。

联名周边包括杯套、纸袋，尚有黑神话3D限制海报，由于只能通过肉眼看到海报的3D效果，更是刺激了消耗者的购置欲。

瑞幸这次和《黑神话：悟空》的联名爆火，“悟空”自带的泼天流量功不可没。

由游戏科学制作的《黑神话：悟空》是海内首款3A游戏*，自四年前宣布第一个演示视频最先就备受游戏行业和玩家的关注，被称为“圆国产3A梦”的着述。

正式发售1小时后，游戏平台Steam的同时在线人数就突破了108万，达Steam平台历史第6，在各平台也猖獗霸屏。

*AAA游戏，也称为3A游戏，为电子游戏工业中的一个分野，没有准确界说，一样平常以为是指投入高制作用度与高营销本钱的游戏。其中营销本钱也是重大的开销，宣传用度甚至可能凌驾制作游戏自己的破费。（泉源：维基百科）

着实，早从6月10日预售起，《黑神话：悟空》仅用一个月，销售额便抵达3.9亿元，销量高达120万份（作为比照，历代最高销量纪录为10万级）。

各大媒体、UP主也争相报道，从游戏测评，到剧情剖析，再到实战演示，均获得了不小的关注。

发售后，最新数据显示，该游戏全平台销量凌驾450万份，销售额凌驾15亿元。

种种迹象批注，《黑神话：悟空》是游戏玩家翘首以盼的着述，自带流量热度，作为该热门游戏IP的首个咖啡联名品牌，瑞幸这次又押中了。

着实，不止是瑞幸和《黑神话：悟空》的联名，今年再看古茗 x 盗墓条记、喜茶 x 原神、肯德基 x 恋与深空，以及必胜客先后联名《永劫无间》、《新世纪福音战士》、《重返未来：1999》等一众IP，这些联名都很出圈，并且都和二次元有关。

常有人说今年联名失灵了，可二次元联名为什么总能一再出圈呢？

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优质IP内容x吃谷热二次元联名的爆款密码

二次元消耗的热度，不但在联名圈。

艾瑞数据显示，2023年中国二次元行业规模增添27.6%，抵达2219亿元，并且一连7年坚持了两位数的增添。

二次元市场已经从简单内容工业驱动，转变为内容工业与周边衍生工业的双重驱动。

随着二次元与多个领域的深度融合，这个群体的撒播能力和消耗潜力也在一直释放。

其中，“吃谷文化”就是今年新兴的消耗热门。

靠谱二次元行研组出品的《2024二次元潮流消耗趋势报告》先容道，谷子，是英语goods的音译，可以广义地明确为“动漫周边”。

二次元常说的“谷子”一样平常特指“软周边”，包括吧唧（徽章）、亚克力制品（钥匙扣、立牌、流沙麻将等）、小玩偶、色纸。

而2023-2024年，国产谷子作为二次元消耗的一个主要分支，正在迅速崛起。

图片泉源：小红书@auoe

从线上来看，晒谷摆阵风行网络；直播拆谷收割二次元；有数限制谷在二手平台炒出天价，原价10-30元的小徽章甚至炒到万元，翻倍售卖更是司空见惯。

从线下来看，“吃谷热”甚至发动了一些二次元商业综合体的兴起。各个都会的焦点商圈都打造起了属于自己的二次元消耗都会地标。

好比，上海ZX百联创趣场成为中国首座聚焦次元文化的笔直商业体，北京的地铁八号线沿线逐渐酿成了“买谷地铁专线”，成都打造天府国际动漫城等二次元商业体，上海地铁与《恋与深空》联名相助，通过主题车厢、展陈等，吸引粉丝来现场打卡，天津的祥瑞大厦酒被刷新成了动漫模玩基地......

“二次元拯救老商城”从一句奚落酿成真金白银的营收，阻止2024年5月，海内一二线都会有60+焦点商圈都在打造二次元消耗都会地标。

图片泉源：上海国资、小红书@Lucky福小福

狂热“吃谷”消耗行为的背后，和二次元用户群体的圈层消耗偏好密不可分。

在去年茶百道x未定事务簿联名爆火时，Foodaily就曾向读者先容过二次元IP用户的特点。

二次元用户既忠于自我，也盼愿共识。

除了集中于作品自己外，和同幸亏线上、线下交流讨论，体验或亲自加入二创作品，购置、讨论产品周边，甚至亲自去作品设定的都会打卡，来一场圣地巡礼等，都是享受作品、表达喜欢的主要形式。

在原作品之外，这些衍生运动为用户带来了新的情绪价值和更富厚的娱乐价值。

《你的名字》圣地巡礼，图片泉源：SUGI MAG

而二次元联名的运动、商品，可以再次成为粉丝互动的话题，甚至为粉丝提供线下交流的社交时机。

可以说，购置联名、吃谷、打卡分享等行为，都给他们提供了重大的情绪价值和社交价值。

二次元用户常挂在嘴边的一句自我奚落叫“死宅的钱真好赚”，买谷、氪金等行为也常被圈外人质疑有何意义，但岂论怎样，从作品自己到作品衍生品、衍生运动，围绕喜欢的作品的消耗带来的情绪和感动都是真实的，是一种忠于心田感受的悦己消耗。

图片泉源：方砖网址大全

随着公共对动漫、游戏等二次元作品的态度转变，以及大宗海内外优质作品的泛起，海内二次元用户规模一直增添，购置周边的需求也与日俱增。

然而，海内市场不管是二次元作品官方周边的数目、质量，照旧获取周边的途径，都远远少于二次元工业更为成熟的日本市场，因此官方周边的稀缺性更上一层。

换句话说就是，物料周边的供应量，无法匹配重大的用户基数，导致为数未几的物料更为珍贵，稀缺性也增添了用户的购置热情。

因此，作为“吃谷”的一种形式，二次元联名一再被买爆，也就在情理之中了。shi-yetoutiao

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小结

有人说，履历了2023年联名大年的洗礼，今年的联名已经让人消耗疲劳了。

但一些行业人士体现，快消品与二次元IP举行联动，给他们带来的销量提振是较量显着的。

如喜茶与《原神》联名推出新品，上新当日喜茶多家门店泛起爆单，三日累计售出近300万杯；古茗与动画《天官赐福》推出的联名茶饮，三天总销量超667万杯。

或许选对IP，联名就乐成了一半，商业领域与二次元群体的交织与碰撞，是一种双赢的选择。

不过热门IP不常有，品牌销量的可一连增添还得靠品牌的研发与运营基本功。

封面图泉源：瑞幸。

文：Hermia He，Giselle Yin shi-ye-tou-tiao-cn

泉源：Foodaily逐日食物（ID：foodaily）

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