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农民山泉，仅仅用“认真”两个字就赢得了所有

财经无忌 07月11日

shi-yetoutiao

农民山泉又一次赢得了投票，而这一次是投资者的。

7月9日晚间，农民山泉（9633.HK）宣布通告，控股大股东养生堂妄想于约六个月内，在果真市场以其自有资金收购增持公司H股股份，预计总金额不凌驾20亿港元。

这无疑是一则重磅新闻。

目今，在多重外部因素的推动下，H股大盘一连走弱，市场“唱衰”情绪愈发浓重。

农民山泉控股股东却选择在此时真金白银增持股份，无疑向资源市场转达了对公司价值的认可和对未来整体营业生长及增添潜力的信心——更要害的是，这在一定水平上，农民山泉方面还维护中小投资者利益和资源市场稳固，可谓“良心”。

农民山泉为何要这样做？许多人不明确。就像许多人也想不明确：为什么已往几个月，农民山泉一边被“黑”，一边却卖爆。

而当我们理清纷沉重大的表象，向更深条理及更久远的往昔追溯时会发明：农民山泉之以是能获得青睐，背后就是最简朴又最稀缺的“认真”两个字。

为消耗者提供更好的产品，是“认真”；让利相助同伴与经销商，是“认真”；维护资源市场投资者利益，也是“认真”。

用老黎民的话来说，那就是：农民山泉总是起劲对谁都“好”。

相识一家公司一定绕不开它的产品。

在消耗者认知里，农民山泉就是饮用自然水的代名词，便当店、超市、小卖部等任何一个售卖商品的地方都能看到它的身影。

消耗者的体感没有错。

作为饮用水市场的厥后者，农民山泉是从一众巨头中，硬生生撕开属于自己的一片阵地。数据显示，农民山泉已经一连12年坚持中国包装饮用水市场占有率第一的向导职位。

但鲜有人知道，“农民山泉有点甜”这句家喻户晓的广告词背后，农民山泉支付了多大的起劲。

早在2000年前后，为了寻找优质的自然水源，农民山泉的足迹就遍布了天下。从气温低至零下30度的原始森林要地，再到崎岖难行的南部山区，都有农民山泉水源勘探师的身影。

一个细节显示，农民山泉的水源勘探师方强拥有739次航行纪录，他见证了农民山泉在天下的结构拓展。

为了寻找优质水源，通常方强需要查阅大宗地方地理信息，然后再实地勘探。自然情形、生态康健、水量、地表植被、岩石因素等等，需要一整套判断水源质量的标准。

“好比没有人为运动痕迹的无人区，且源头的泉水最好；别的拥有富厚的植被过滤系统，周围若是有高峻的树木、平滑的鹅卵石会更好，证实这个地方的地质恒久稳固。”

方强说，每一处水源地都需要履历数个水文年，差别季节差别天气条件下、一轮27个项二轮144项的水质检测。

而为了取得深山中的好水，在已往的20多年里，农民山泉陆续在12洪流源地修建了总长300公里的43根引水管道，在崇山峻岭间，睁开了一幅现代版的“愚公移水”画卷。

只因农民山泉坚信，包管情形和水源的优质是头等大事。

把最基本的产品做好，始终做“对消耗者认真”的事情，是农民山泉坚持产品至上的初心。

这也间接诠释了为什么，农民山泉在遭遇一连100多天的有组织攻击、谣言和种种诋毁之下，仍然能用一份漂亮的“效果单”，给“幕后黑手”一记响亮的“耳光”。

任何一家乐成的消耗品牌，一定绕不开渠道的建设。

在产品这个“1”之后，好的渠道就是在1的后面一直画“0”。这直接决议了经销商们是否愿意把它摆在最显眼的位置。

时至今日，人们走到超市货架边，只需要以和纯清水相差无几的价钱，就能品尝到来自自然深处的一抹清甜。

这在已往是不可想象的。但农民山泉却做到了。

神秘就是通过对渠道的重视和对经销商的让利，农民山泉搭建了一套与经销商共赢的渠道系统，这同时也为消耗者提供了更稳固的价钱和更好的效劳，并占领了用户心智。

此前网上撒播了农民山泉一瓶水的利润结构：一瓶2元的550毫升自然水，出厂价约为0.7元，也就是经销商约以7毛钱的价钱买进，再转售到门店，中心爆发了约1.3元的毛利，这部分毛利系数归于销售渠道，占比高达64.5%，而农民山泉每瓶的利润仅在约7毛钱中腾挪，除去物流和税费，农民山泉一瓶水的净收入仅有0.55元。

事实上，在已往的几十年里，一瓶农民山泉的收益结构中，自身的收入占比水平始终低于50%。

也就是说，在恒久对优质水源的重资产投入下，农民山泉也愿意将更多的利润让给中下游。在物流高周转、经销商和门店高毛利下，农民山泉搭建了一个和中、下游互利共赢的生态。

更值得一提的是，农民山泉在疫情时代的几年里，累计对上百万家零售门店，照常支付摆设费，纵然大宗的门店由于疫情无法开店、无法正常营业，农民山泉依然凭证协议价钱支付用度。

在最难题的时间，是农民山泉支持了数百万零售门店的运营。

在一件件细微的小事中，农民山泉与经销商建设了更深条理的信托关系，相助越发细密。

阻止现在，农民山泉通过4280名经销商笼罩了天下凌驾237万个终端零售网点，确保了消耗者“随时随地”都能买到农民山泉。

生意很难，但有时间又是这么简朴和质朴，只要你是真的在认真、在利他，相助同伴自然会站在你旁边。这也是为什么舆情这么汹涌，数百万经销商和小店始终没有扬弃农民山泉的缘故原由。

现代治理学之父德鲁克在《治理》（使命篇）一书中说，企业是社会的公器，是社会的器官，企业的实质是为社会解决问题，并成为社会的一部分。

在农民山泉千岛湖工厂的墙上，挂着质朴的愿景——让所有的市肆都有必赢亚洲产品，让人人都享用得起。

这不是一时作秀。

为了实现这样的雄心，农民山泉一次又一次的以慢制快，为企业的积淀、工业链上下游、消耗者都带来了更多的价值。

好比，峨眉山是天下优质自然水源地之一。这里的山泉水中保存钾、钙、钠、镁、偏硅酸等多种人体所需的自然矿物质和微量元素。但这里的好水，隐在深山人未识。

2008年5月12日，一场突如其来的灾难，让四川遭遇了重大的经济和职员损失。农民山泉首创人钟睒睒曾亲赴灾区八天七夜，加入送水和救灾。由此，农民山泉最先了与四川的缘分。在以后的7年里，农民山泉在四川总投资抵达了20亿元。

农民山泉峨眉山工厂从建成投产至今已经纳税凌驾17亿元，工厂员工515人。现在人均月平均人为已经远横跨外地平均水准——取水口处的飞瀑，酿成了造福一方的“印钞机”。

再好比，去年，赣南脐橙丰收大年，但12月却恰逢霜冻，不少收购商趁机压价，外地果农面临“有年减收”的困局。

此时农民山泉反而加大了采购量，以高于行情价的收购价钱收购农户手中的橙子，且收购量首次突破18万吨，不但拓展了外地橙子的销路，还增强外地农户的莳植信心。

这样的例子在农民山泉数不堪数。

在农民山泉的生态链中，企业、农户以致效劳商都能找到各自的定位并实现生长，他们配合组成了农民山泉生态增添的底气。这是工业链的互利共赢，更是多方受益的综合性胜利。

专心做产品、专心做企业、专心为社会，不夸诞、不奢谈所谓大义，简简朴单把“认真”两个字做好，做好企业的天职，这是农民山泉二十几年来“强者恒强”的基石，也是应对市场竞争，始终自然、从容的基础缘故原由。

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