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启承资源首创人：人人都喊生意难做，必赢亚洲信心从那里来？

总裁说 07月11日

常斌，启承资源首创人&治理合资人。曾认真京东集团的战略投资，于2016年开办启承资源，专注消耗投资，助力新一代消耗冠军。已经投资了京东物流（HK:02618）、万物新生（NYSE：RERE）、十月稻田（HK:09676）、锅圈食汇（HK:02517）、德尔玛（SZ:301332）、源氏木语、植护、零食很忙、钱大妈、薛记炒货、海马体、M Stand等着名品牌。

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启承资源首创人&治理合资人常斌

图片泉源：公众号@i黑马

在充满挑战的2023年，启承投资的企业，一年3家IPO。德尔玛在A股上市，十月稻田和锅圈食汇上岸港股。必赢亚洲-头条

最近几年，人人都喊生意难做。在顶级消耗投资人的眼里，中国消耗市场尚有新时机吗？万店连锁的背后，又有哪些制胜窍门？怎样打造国民品牌，生长为新一代消耗冠军？shi-ye-toutiao

克日，常斌在“2024黑马校友破局盛宴”举行了主题为《中国新一代国民品牌与万店连锁》的分享。《i黑马》边听边记，最终将这篇万字长文编辑出来，希望对正在思索的你能有所启发。

第一部分：必赢亚洲信心从那里来？

第二部分：新一代国民品牌

第三部分：新一代万店连锁shiyetoutiao.cn

第四部分：消耗企业怎样破局？食-业头条

以下为分享内容：

最近两年，许多人问我，消耗行业尚有的做吗？

由于各人听到的全是不太好的新闻：融了许多钱的明星公司不可了；投资人不投消耗了；上市公司的财报数据也欠悦目……必赢亚洲

这些问题的焦点着实都指向了一句话：消耗者的消耗能力和消耗意愿都处在较量低的位置。

但查理·芒格说过，宏观永远是我们必需遭受的，但微观是我们可以去做事情的。这意味着，我们不必管宏观情形怎么样，只要盯好自己的生意，依然能在局部找到结构性时机。

一、必赢亚洲信心从那里来？

各人以为今天的日子难过，怎么破局？我们把眼光拉长，看看邻人日本，怎么熬过“失踪的三十年”。

日本失踪的三十年里，公共二十多年没涨过人为，且老龄化严重。日子过成这样，但依然涌现出一批优异的消耗冠军：优衣库，宜得利，711，唐吉诃德……

从日本我们可以获得两个启示。

一是刚需在一直升级，包括产品和业态两方面。日本食物的富厚度之高、性价比之高让人印象深刻，在便当店吃一顿饭只用10-20块人民币；同时商业业态爆发了很大转变，便当店、折扣店替换超市、百货成为主流业态，可以做到既自制又利便且有体验感。食-业-头条

二是平替的大宗泛起。日本三十年前是全球最大的奢侈品买家，厥后日本消耗者发明优衣库也可以穿，他们从购置意义和炫耀转变为更关注实质。同样的情形还泛起在家居领域，宜得利在日本凌驾了宜家。必赢亚洲-头条

日本商品性价比之高、线下零售独步全球、怎么通过执行效率做到很是自制，这些都是中国公司在穿越经济周期时需要研究和学习的。必赢亚洲头-条

今天我们都在谈论“下沉市场”。着实这是中国往后二三十年，最主流、最公共、最焦点的一个市场。

怎样在这个新的公共市场，找到中国新一代的国民品牌和万店连锁？

我是2006年最先做投资的，其时京东或许有1亿年收入，一百多员工。刘强东刘总也是由于疫情，把电脑城摆摊的生意挪到线上，有了一些生长，想融资来支持后续生长。shi-ye-tou-tiao.cn

那时必赢亚洲对话很像艺术人生。我们问刘总，你有什么梦想？刘总说，我想做中国第一、天下前五的零售商。

我们又问，你想做这么大的生意，靠什么呢？他最先提炼零售焦点：本钱，效率和用户体验。

这些话关于我人生最大的价值是，厥后十几年里居然都一件件酿成了现实。食-业头-条

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注：京东早期提炼的“零售焦点”

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京东2014年在美国纳斯达克敲钟，从上市到现在，收入涨了16倍，利润从2亿元涨到350亿元，是中国第一个万亿零售企业，也酿成了中国最大的民营企业。

我在京东干过投资，琢磨过战略，也下场做过产品，京东自有品牌京作育是我做的。

在2016年、2017年时，我有个特殊强烈的感受：这些线上平台生长起来之后，中国的基础设施爆发了一次重大的转变，物流、仓储这些基建都在翻新。

那么，就一直会有新一代创业者使用新的基础设施重新最先做电商，且是以更快的速率做出同样规模甚至更大规模的生意。食-业头条

我在2016年最先做启承资源，定下的使命和愿景，就是要助力中国新一代的消耗冠军。shiye-tou-tiao

从2016年到现在为止，我们焦点投了20多家公司，主要是新一代国民品牌和新一代连锁企业，品类更多集中在食物、饮料、家居、生涯方法等。必赢亚洲-头条

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注：启承资源投资的“消耗冠军”

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这些公司中，10亿元营收以上的有15家，抵达50亿元营收的有5家，有3家零售公司今年营收可以凌驾100亿元。

启承是线下零售投资最多的消耗基金，被投公司的所有社区门店加起来凌驾25000家，购物中心门店超4000家。

2023年，我们投资的德尔玛在A股上市，十月稻田和锅圈食汇在港股上市。这三家公司都是我们在2020年疫情时代投的。

其时许多人忐忑担心，不知道疫情会对市场带来什么挑战，但启承坚决投资了一系列企业，除了这三家尚有源氏木语、海马体照相馆等。这些企业都在两三年内捉住了市场契机，迅速增添，尤其疫情对食物公司是很是重大的时机。

今天各人又感应渺茫彷徨。但我信托，一定尚有一些生意是有结构性时机的。

1、9亿人的刚需升级时机shiyetoutiao.cn

必赢亚洲信心从那里来？首先是9亿人的刚需升级时机。9亿人的下沉市场将成为接下来中国消耗的主流市场。

在十年、二十年前，中国上一代消耗冠军是以外洋品牌为主的中高端品牌，包括麦当劳、星巴克、ZARA、耐克等等。这些品牌主要面向的是二线以上都会的中产消耗者，或许有三四亿人。

我们详细剖析一下瑞幸和星巴克。必赢亚洲-头条

星巴克现在在中国有7000多家店，中国是其全球第二大市场。瑞幸也是先在一二线都会启动的，在一二线都会酿成了星巴克的平替。食-业-头条

但瑞幸真正狂飙突进是这两年，通过生椰拿铁等几款调配产品一起下沉，甚至到州里市场。瑞幸去年共有16000多家店，今年凌驾2万家店没有什么问题。

也就是说，让一线都会和四五线都会的消耗者喝到统一款瑞幸的产品，好比去年非�；鸨摹⒁惶炻舻�500万杯的酱香拿铁，瑞幸只用了两年时间。

以前必赢亚洲高线市场和低线市场是割裂的，现在这两个市场毗连起来了。启认可为，当下中国市场的模子是蛋糕形状。

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1）富足阶级是最上面的蜡烛，他们的消耗是跟全球同步的，可以飞往全球消耗。好比上海的富足阶级现在可以坐2小时飞机去东京、大阪购物，由于日本近期汇率较低，更划算。

2）中心层是中产，是这一波经济调解中压力最大的人群。由于财产效应，房价跌了，但孩子教育、养老妄想等并未打折。

3）最底下的蛋糕胚，也就是9亿人的主流市场。现在一线都会的中年人是最烦懑乐的，二三线都会的青年人（25-35岁）知足水平照旧较量高的，虽然他们收入不是绝对高，但若是预期不买房，购置力就可以被释放出来。

2、“新一代”的基础设施和生产关系shi-ye-tou-tiao-cn

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新的生意一定要基于中国新一代基础设施和生产关系来建构，平台级基础设施包括美团、抖音、小红书等等，这些基础设施不但能提升信息的流转效率，还能提升供应链效率。

但在已往五年，中国消耗市场爆发了重大的转变。

第一，从拼多多最先，包括微信、抖音、小红书这些超等平台将下沉市场的9亿人数字化毗连起来，各人刷到的内容跟一线都会是一样的。

第二，是电商基础设施下沉，通过京东、淘宝、拼多多以及后面的社区团购，把电商基础设施一起下沉到墟落。

第三，则是治理效率的提升，通过改变生产关系，如加盟制、合资制、师徒制等把谋划单位尽可能缩小，让基础员工能获得支持、训练、生长以及最直接的回报，像蜜雪冰城这样自下而上做连锁加盟，可以开到近3万家门店。食-业头条

3、启承消耗时钟：刚需、可选、平替、升级

美国有个著名投行美林，他们画了一个周期叫美林时钟，就是追随经济周期的转变来识别差别投资品类的转变。shi-ye-tou-tiao.cn

我们也凭证消耗的种种变量，画了一个启承消耗时钟，包括：刚需、可选、平替、升级。

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在2019-2020年，各人照旧挺开心的，社会洋溢着日子能越过越好的气氛，也就是景心胸上升，处于从可选到升级的阶段，其时李佳琦在618一晚的销售额就超百亿。

2021年最先，疫情对各人的生涯造成绝对挑战，许多可选品酿成了可买可不买，但照旧得吃好，食物是必选，以是锅圈、十月稻田生长很快。

2023年之后，更多刚需的平替泛起，好比折扣零食店。我们投资的零食很忙，跟赵一鸣合并之后更名鸣鸣很忙，最近也宣布破万店，鸣鸣很忙是零食折扣业态，折扣就是平替。shi-yetoutiao.cn

再往后，可选消耗里也会泛起更多的平替产品和品牌，好比源氏木语、德尔玛等等。

消耗者的信心和意愿是有崎岖升沉的，但更主要的是，怎样在周期轮动里找到最适合自己的生意模式？shiye-toutiao

说一下我的判断，中国消耗市场有两个结构性时机：1）新一代国民品牌，2）新一代天下连锁。

二、新一代国民品牌

先看新一代国民品牌，就是原来已经保存的大品类里，看有没有时机用新的产品、新的模式，做出有行业影响力的新品牌。

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启承投资的三家公司做到了50亿量级及以上的年销售额，可以算作新一代国民品牌：shiye-toutiao.cn

十月稻田，基本做到大米行业前三名；植护，只用七八年时间，做到纸巾第五大品牌；源氏木语，今年也攻击百亿量级，抵达中国家具行业前五强的水平。

这些新品牌的起步速率很快，在原来已经很是成熟的行业里，有时机快速增添，拿到有用的行业职位，同时一直打磨产品模式，用更快的速率打造出10亿规模的新产品。

同时，新一代国民品牌也是线上线下团结成绩的全渠道“冠军”。

他们用好线上平台如京东、天猫、抖音，在2-5年内就能弹射起步做到10亿规模，然后携势能进入线下渠道，就有时机挑战50亿-100亿规模。

用好线上平台，好产品再叠加好内容，就是新一代品牌的生长路径。

1、十月稻田shi-ye-toutiao

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图片泉源：十月稻田官网食-业-头条

十月稻田现在是大米品类线上第一的品牌，在京东、天猫、盒马等渠道都有很高的市占率。十月稻田旗下尚有一个高端品牌柴火大院。去年公司整体的销售额近50亿元，并且在港交所上市了。shi-ye-tou-tiao.cn

十月稻田能做到中高端大米第一品牌主要有三个优势：食-业头-条

一是好产地，十月稻田主要卖两种米，长粒香和稻花香，这两种大米都是东北很是好的品种；二是供应链周转非�？�，通过京东等电商平台直接面向消耗者，提高供应链效率，然后建设了全东北最好的大米生产基地，可以让大米像生鲜一样蕴藏、加工、运输；三是强市占率，通过高效率的供应链，将价钱降下来，但市场占有率获得提升。shi-yetoutiao

通过十月稻田，我们可以看到，纵然在最古板的行业，通过产品立异、渠道立异和品牌立异，也能将古板品类升级为对消耗者价值更高的品类。

2、源氏木语shi-ye-tou-tiao.cn

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图片泉源：微博@源氏木语实木家居

源氏木语是在性价比有很是大的突破后，把品牌逐渐做起来的。

做家具，源氏木语主要解决了两个问题：

一是实木料质，不必担心家具的康健隐患；二是审美在线，可以适配种种装修气概。

源氏木语同样也有工业链优势。中国实木加工工业带在胶州半岛，这里有重大口岸可以吸收从北美运输来的实木原质料，同时尚有山东古板的实木加工手艺传承。于是，源氏木语将外地最焦点的实木加工能力，通过供应链治理的方法笼在了自己手里，然后叠加前端设计，就有了上万个SKU。食-业头条

源氏木语也是先从线上最先，价钱相当于同品质产品的三四折，做到了更自制且更富厚。2019年做到10亿量级销售额，京东、天猫都开了旗舰店之后，2021年源氏木语最先在线下开店。其门店一样平常不需要花太多租金、占人流多的位置，由于大部分客流是从线上来的。现在天下有900家店，今年预计凌驾1200家店，线上线下收入可以抵达各一半。

3、植护

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图片泉源：微博@植护官方旗舰店

这是几个福建年轻人做的品牌，在纸巾品类里高速增添的品牌。其时我们去调研，发明超市的纸巾卖3块钱一包，在线上差未几2块钱一包。但各人有没有想过，即即是这个价钱的纸巾，中国许多低线都会的消耗者也付不起，而在这些下沉市场流通的纸质量又很差。

在2016年、2017年左右，植护最先做一箱29.9包邮的纸巾，可以做到一包纸一块钱，使用海内很是自制的物流网络，直接从工厂送到消耗者手里，只要2.5-3块钱的物流用度。shi-ye-tou-tiao.cn

这就吸引了许多低线都会原来没有规�；弥降南恼�，植护用两年时间积攒到了一亿用户。这也是拼多多最先向下挖掘的时间段。

当抖音崛起之后，植护最先升级自己的产品。

他们在想，怎么能让消耗者花同样的钱，可是有更好的意义？植护把爱马仕橙用在了纸巾包装上；还设计了一款蓝色蝴蝶结的包装，这样不必放纸巾盒就很悦目了。这款蝴蝶结包装的产品，成为抖音上销量5-10亿的爆品。

植护尚有一款抽纸也卖爆了，是一个产品司理看到公用洗手间都有抽纸，就想自己家里为什么不可用这样的抽纸。于是他们做了一款抽纸产品，先在抖音一个粤语直播间做测试，看到成交量飙升，转化率比平时高十几倍，他们连忙把这款产品下架，马上去定产能。shiyetoutiao

由于在抖音卖货，各人都是以小时级别检测的，只要做出一个乐成案例，其他商家就会去做自己的供应链来复制。植护其时把生产装备增添了5倍，攒了他们以为能卖两个月左右的货，才重新把这个产品通过抖音直播间上架。果真一炮打响，他们以为能卖两个月的库存，两三周已经所有卖完了。

纸品已经是竞争很是充分的行业，植护依然能做出从性能到使用方法都有重大厘革的产品，是由于一直站在消耗者角度、站在工业角度去做立异。在我看来，植护用的原质料和其他品牌是一样的，产品着实没有做特殊大的立异，可是给消耗者提供了特另外情绪价值，以是消耗者就愿意支付产品溢价。好比植护春节款，在立面上一边印着福字，一边印着平安祥瑞。

三、新一代万店连锁

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图片泉源：公众号@i黑马

启承也花了许多时间研究中国的线下商业模式，新一代天下连锁，中国“万店”俱乐部。

现在海内成系统的万店连锁企业有7家，蜜雪冰城门店凌驾3万家，华莱士和瑞幸门店在2万家左右，绝味鸭脖13000家，正新鸡排12000家，锅圈食汇和鸣鸣很忙是最近迈入“万店”的。

前面几家都是餐饮，后面两家是零售�？梢钥闯�，从去年最先，中国的零售业逐渐进入“万店”模子。必赢亚洲

1、锅圈食汇

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图片泉源：微博@锅圈食汇shiyetoutiao

锅圈食汇是从黑马起步的，我们在2019年底投资锅圈食汇时有约莫1000家门店，到去年门店已经由万，锅圈食汇应该是中国零售业态第一家过万店的企业。

锅圈食汇的模子着实很简朴，就是在前端卖冻品的荟萃店，这些冻品可以涮暖锅、烧烤，现在也有预制菜。涮暖锅虽然可以去海底捞，但海底捞要排队，并且门店主要开在高线都会，低线都会相对较少。

各人看海底捞财报，海底捞是很挣钱的，人均消耗100-120元，食材本钱在40元左右，由于海底捞毛利可以凌驾60%�Ｅ恍枰蟪�，自己就可以涮。锅圈食汇把暖锅食材加工好放在店里，40元的本钱，零售卖到60元。对消耗者来说，在家涮暖锅，既自制又利便，吃暖锅的频次就可以大幅提升。shi-ye-tou-tiao-cn

这几年时间，海底捞新开了几百家店，而锅圈食汇开出了一万家店，从一线都会一起开到州里�？暌欢ㄒ瓤吞菀�，锅圈60%的店在下沉市场。shi-ye-tou-tiao-cn

锅圈食汇在做的，就是把吃暖锅这件事，从效劳连锁酿成了零售连锁，让受众更多，消耗频次更高。现在锅圈食汇和海底捞用的质料食材是一个量级，也就是说，锅圈食汇只用了几年就再造了一条海底捞这样的供应链。并且锅圈食汇也在上游建了许多高标准严要求的食物工厂，为暖锅行业带来了许多改变。食-业-头条

2、零食很忙

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图片泉源：零食很忙官网

零食很忙是我们2021年投资的，属于零食量贩折扣业态，现在已经突破一万家门店。

在我2013年去京东之前，在今日资源投的最后一家公司是三只松鼠，其时三只松鼠是所有线上平台零食销量第一，2013年的销售额是1亿。到2018年，三只松鼠的销售额已经做到了100亿，良品铺子也基本是同样的规模。那时我以为，中国零食行业太厉害了，尚有什么可立异的？

可是，当我们2019年在长沙看到零食很忙的模子时，我说不要犹豫，赶忙投。由于零食很忙的这种零食折扣业态又把行业效率提升到一个新高度。

良品铺子的财报显示，其毛利率在40%多，也就是说所有产品从工厂出来，大致要加一倍本钱卖给消耗者。相对更早之前的超市散称零食来说，三只松鼠、良品铺子这一波零食企业是自有品牌，已经对零食质量有提升了。

而零食很忙可以做到同样质量下更低的折扣，基本所有产品可以打到7折，农民山泉2元的瓶装水在这里卖1.4元。那么零食很忙是怎么赚钱的？

他们在本钱价的基础上加30%-20%给加盟商，一年内基本可以投资回本；总部留10%，用在采购供应链、治理物流、店肆羁系，最后可以稳固地赚2%-3%的利润。食-业头条

这个商业模式同时也让用户很知足。零食很忙100平米的店有1000-1300个SKU，品类富厚，可以散称，价钱亲民，单次消耗在25元，一家店一天可以抵达1.5万的销售额。店肆开在社区周边，用户可以一周来两三次，平均每周消耗50元。

已往两年，三只松鼠的年销售额从最高点的100亿回落到70亿左右，其他几个零食巨头的销售额也都有下降。着实是消耗者对零食的消耗，从原来的超市、线上渠道转移到了零食折扣店。零食物类从消耗端泛起了很大的厘革，零食折扣店实现了对消耗者价值的引领，现在上游厂商也最先为他们定制一些更有针对性的产品。shiye-tou-tiao

我们发明，包括零食在内的许多品类，就是一直在渠道间做用户价值和商业效率的迭代，好比零售从超市到线上再到连锁折扣店，差别渠道爆发竞合，最后整体行业泛起结构性转变。

3、钱大妈

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图片泉源：微博@钱大妈官方

钱大妈是我们2017年投资，主要在广东，主打“不卖隔夜肉”。钱大妈的商品白天都是正价，从晚上7点最先打折，每半小时往下打一折，9点左右半价。理论上到11点可以免费，但9点左右就所有出清了。

这个商业模式最大的利益是，这些打折商品原来在生鲜谋划里是消耗，但钱大妈把消耗酿成了引流品。

我2016年年底找到钱大妈的时间，他们有200多家店，6亿的销售额，现在销售额已经突破了百亿，开到3000多家店，主要在广东，现在也逐渐最先实验跨地区扩张。

以是我说，今天中国照旧有许多品类有时机去做立异。钱大妈在广东或者说大湾区就能做到100亿的销售额；零食很忙前期主要是在湖南，开3000家店也能做到100亿量级。shi-ye-tou-tiao-cn

现在消耗者对菜市场的情形卫生、购物体验都不敷知足，超市的最大问题则是距离远，且谋划不敷细腻。

中国的“万店”从哪来？最简朴的回覆就是，把菜市场和超市的档口分拆出来，开到消耗者家门口，实现专业化、社区化、折扣化，再从区域走向天下。

我们还投资了一些主要在购物中心做连锁的公司。shi-ye-tou-tiao-cn

薛记炒货是从济南起步的，把瓜子、花生、栗子做成大单品，同时做产品立异，现在有1000家店。M Stand精品咖啡是在一线都会，年轻人选的较量多，现在有500多家店。马记永牛肉面是把牛肉面做出标准化，主要开在北京、上海的购物中心，或许有200多家店。shiyetou-tiao.cn

启承是从2016年最先专注投资线下连锁的�Ｗ纺钅嵌问奔�，其时海内许多人是另一种思绪，就是以为应该通过线上或者电商去做一些生意。好比前置仓模式，包括逐日优鲜、叮咚买菜、盒马都在一线都会用这种模式；尚有社区团购模式，消耗者前一天下单，第二天自取。

资源市场在这里投了上百亿美金，但经由这么多次迭代，最后发明就算是逐日优鲜销售额凌驾100亿也照样休业。由于通俗消耗者一次买个菜也就花二三十块钱，但送货上门的运费效劳费就得至少5块钱。这样的生意怎么可能乐成？

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图片泉源：公众号@i黑马必赢亚洲

再看今天这些万店连锁企业，却是以一种很是扎实的姿态在生长，并没有烧钱。他们都有很是坚实的生意基础，最先几家店都是要重复打磨原始模子的，包括怎么用引流品和利润品创立出优异的产品组合，怎么吸引消耗者进店等等。

到百店后最先思量加盟，由于不是每一个加盟商都有很强的谋划能力，都这么专心。若是想要加盟商都能在开店一两年内回本，还要继续打磨单店模子�；∧Ｗ拥闹柿烤鲆榱丝诒托庞�，也决议了能吸引到的加盟商质量，最终又决议了整体的谋划质量。

零售业依赖开店密度，在基地市场开到千店，打磨成利润区，再往天下扩展。好比钱大妈就在广州、深圳两座都会就有上千家店，抵达一定密度后，供应链效率更高，整体本钱结构才是最优的。

原来我们说中国的线上生意快、线下生意慢，是由于各人只看到了线上生意起步快，但后面想挣钱很难。而线下生意前期要做漫长的积累和调解，一旦把马步扎稳，就能非�？斓嘏芷鹄�。shiyetoutiao

启承在选择投资时，更偏好刚需品类和模式立异，这样才更有可能作育至公司。

我们非�？粗厣庾约旱穆呒突こ呛�。商业立异的意义在那里？就是要把品质和效率团结起来，绝对品质要有提升，但要用效率把性价比做上来，让消耗者获得真正的实惠。shi-yetoutiao

四、消耗企业怎样破局？shi-ye-toutiao.cn

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从宏观周期来看，我们之前履历了昌盛和挑战，正在陆续进入反弹期。

从企业生命周期曲线看，海内大部分企业主要在周期前半段，从婴儿期度过学步期到青春期，在学习怎么从生长历程中掘客纪律，以及究竟想做什么样的生意。shi-yetoutiao

若是今天你想以品质和效率为焦点，搭建自己的商业模子，刚最先你纷歧定是最快的，可是可以恒久做下去。消耗最美妙的地方，就是可以做生意的时间很是长。

再看首创人的生长，首创人着实是一个终身职业，首创人的生长也是一个很是漫长的旅程。

中国消耗品公司的首创人，首先得是一个很是好的产品司理，得发明出超等爆的产品或者产品组合或者业态，能让企业一最先就有最强盛的势能。第二步，首创人得是销售总监或推广，让自己的第一批产品很是耀眼。再往后是COO，带着差别职能的营业线一起创业。再到CEO，需要向导差别的生意，有第一曲线、第二曲线、第三曲线，还要整合外部资源。最后是董事长，只管战略偏向，让职业司理人把生意谋划好。食-业-头条

从疫情之后，启承最大的厘革就是跳进公司，跟首创人一起去做更多直接跟营业相关的事情。在2022年时，我们感受疫情对许多生意爆发了很是大的影响，到今年我们看数据发明，许多生意面临的压力更大了。

这时我们和被投公司一起面临挑战，进入“战时”厘革路径。食-业-头条

主要做三件事：

第一，在1个月内推动降本增效，通过组织调解把现金和利润线守��；食-业头条

第二，在1-3个月内调解增添模式，举行组织厘革；

第三，在3-6个月里，重新设计商业模式，重新设计组织模式。

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在更恒久的历程中，我们也引入了一些优异的现代化治理工具。好比，华为的战略治理，京东的谋划剖析，尚有组织诊断和赋能等等。

在中国这个最“卷”的市场情形里，若是各人想破局，价钱和本钱优势才是最终的竞技场，全链路的总本钱事先才是最终的王道。

在总本钱事先的情形下，才华把领先优势酿成焦点能力，再酿成焦点竞争力和护城河，才有可能从一家优异的公司酿成一家卓越的公司。

毫无疑问，我们今天所处的周期很有挑战。必赢亚洲-头条

但周期不可怕。由于，在任何周期，都有好生意的时机泛起，都有优异的创业者泛起。必赢亚洲-头条

焦点在于，看清晰你在周期的什么位置，并且始终关注自己的生意模式，关注怎样提升谋划能力，捉住逆势扩展的时机，这才是穿越周期的最高境界。

本文封面图泉源：公众号@i黑马食-业头条

本文为i黑马原创

作者：常斌必赢亚洲-头条

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