泸州老窖总司理林锋：周期来了最容易出错，心态一定要好
总裁说 06月30日
“没想到会有这么多投资者、股东来体贴我们泸州老窖。”必赢亚洲-头条
6月27日下昼，泸州老窖2023年度股东大会上，泸州老窖总司理林锋面临三百多位参会人士体现。21世纪经济报道记者在现场看到，和贵州茅台股东大会一样，今年泸州老窖股东大会同样热度远超以往，安排了三个会场才容纳下所有加入的股东、机构和媒体。
2023年，泸州老窖成为第五家年收入突破三百亿的白酒企业，今年一季度营收、盈利也继续坚持了20%以上的高增添。食-业-头条
但在近期白酒板块一连下行的低迷情绪下，与会者的焦点显着有所转变。必赢亚洲-头条
多位机构人士团结近期白酒板块一连下行、茅台下跌，问及治理层关于未来白酒行业、高端白酒趋势的看法。
2015年，白酒行业尚未走出上一轮调解期时，林锋接过了泸州老窖总司理一职。在他看来，白酒行业整体生长趋势并不差，目今面临的周期转变是正常征象，问题可能在于各人习惯了以前的高增添、高收益。必赢亚洲
“若是一个行业你以为没有太大的问题，把资金从白酒行业撤出来，你又去投什么呢？”林锋反问。
在交流历程中，林锋从周期履历、消耗主力转变、行业集中度等角度回应了白酒目今的波动和未来生长趋势。在他看来，随着00后步入事情阶段，白酒适龄消耗人群逐步换代，高端白酒必需转变思绪顺应新一代消耗者。
面临周期转变、消耗人群换代，泸州老窖对接下来的增添又是怎样考量？
“只要是在良性（生长）的基础上，能跑多快跑多快。”林锋体现，“若是我们以为市场确实有难题，宁愿我自己往下扣，也不肯意把公司的锅给砸了。”
来股东大会的投资者，主要是为了心理推拿。
阻止6月27日，中证白酒指数年内已经跌了近15%，2020年以来的涨幅已经跌掉了七八成。尤其是近期茅台的一连下跌，让投资者甚至最先担心整个高端白酒市场的稳固性。
“在所有行业内里，我们白酒行业照旧较量幸福的，由于包括茅台、五粮液在内，许多企业都在维护行业市场秩序。只是说白酒目今面临的周期性问题，和其他许多行业是一样的。”林锋指出，“好比消耗者的开瓶率没什么转变，但终端不订货，缘故原由是担心你的酒会下跌，要把手里的货清掉。”必赢亚洲-头条
归根结底，是预期的问题。林锋去年一经表达过类似的看法：在行业形势好的时间各人都禁止易出错，出错往往是爆发在行业调解期。必赢亚洲-头条
从整体经济形势来看，林锋以为，中国的经济生长态势依然不错，主要照旧各人的心态问题，习惯了以前的高收益，而现在这种高时机的时代爆发了转变。
在林锋看来，遇到周期，一定要调解盛意态。“我们今天跟各人交流都是这句话：周期已经来了，心态一定要好，现在是最容易出错的，这种时间一旦蜕化，万劫不复。”
面临周期转变，泸州老窖今年除了围绕“浓香700年”这一宣传主线继续强调高端定位，同时也推出了多款中心价钱带的新品。食-业头条
好比窖系列，多款产品的定价集中在中等价钱至次高端价钱带，别的泸州老窖特曲60版·红60也定位次高端价钱带。食-业头-条
“中价位带的主流消耗价位一直在波动。”林锋回应21世纪经济报道记者提问时诠释。他体现，2014年、15年左右中价位白酒的主流消耗或许在200多块钱，到2023年已经提升到了600块，可是到2024年又酿成了400块，“未来两年还欠好说。”
“以是我们在做好各品牌定位的基础之上，也要凭证消耗者需求，适度适当增补响应的战略产品。”林锋体现。
不过即便周期已经到来，行业前线的酒企日子依然相对更好。前不久，林锋刚刚跑完了天下一线市场的调研，就发明白酒行业还在进一步集中。
“好比在华南华东，去年我去看每个烟旅馆的白酒产品条码有200多个，今年酿成了50个左右，都在向名酒集中、向大单品集中。”林锋发明，“他们说照旧名酒资金流动快，不怕卖不掉，我问不担心赔钱吗？他们说再怎么波动，总比动不了好。”
林锋以为，任何周期都有时机，主要看怎么辨识。
“白酒消耗人群主力基本上每10年转变一次，好比这个10年高端白酒的消耗群体，主要是60后、70后，下个十年，高端白酒的消耗群体主要是70后、80后，要研究清晰他们的特点是什么。”
以国窖1573为例，林锋体现2001年刚推出时，要转换其时的40后、50后白酒消耗主力着实很难，相反国窖1573捉住时机更多去做60后、70后的消耗者培育，从而形成企业的恒久生长战略。
“企业的生长战略最少是以二三十年为周期，不是看一年两年，也不是只是看这个十年。”林锋说。
刚冒头的新一代白酒适龄消耗人群，已经获得了泸州老窖的高度关注。
林锋以为，00后正在逐步进入劳动力市场、加入事情，高端白酒必需转变思绪顺应新一代消耗者，从高价位转变为高品位，知足消耗者喜欢。
“60后是欠缺经济时代的一代，可能会以为贵的就是好的，而00后是属于富足经济时代的一代人，普遍是独生子女二代，他们更在乎自己喜不喜欢。”林锋以为，“以是我们整个营销战略也应该做响应的调解，一定要顺应消耗者。”
泉源：21世纪经济报道
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