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高浓度，强阵容，广角度，2024冀酒圆桌会24位嘉宾谈了啥？

酒说 1天前

若是说天下性名酒是整个酒类工业生长的引领实力，那么更重大的区域名酒、省酒群体则是推动产区崛起、文化多元与地方经济建设的中坚承载，尤其是在目今白酒工业生长进入新周期的配景下，区域名酒群体着实承载着更大的压力。

前段时间，酒说通过市场视察，从第三方的视角泛起出整个河北白酒市场生长的基本面（详情请查阅《这么近那么卷，360亿河北市场有亮点》），那么身处燕赵大地，在这片市场上的耕作多年的政府向导、酒企品牌、酒商代表和智业专家，怎样认知目今冀酒的生长状态，怎样看待未来的突围偏向？

8月21日，以“挖掘冀酒价值，撒播冀酒之美”为主题的2024冀酒高质量生长圆桌会在河北正定召开，这不但仅是冀酒代表企业的一次整体性亮相与全阵容展示，奏响冀酒板块一连振兴与进阶的最强音，更旨在以冀酒为镜，折射出其他区域名酒集中的板块（豫酒、鲁酒）在目今配景下生长的新偏向与新路径。

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冀酒品牌大集结，多方汇聚献良策

“这可能是冀酒企业到会最全、最集中的时刻！”一位参会嘉宾在现场感伤道。事实简直云云，据酒说不完全统计，现场参会的酒企代表有：

河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司党委副书记、河北衡水老白干酒业股份有限公司总司理赵旭东，丛台酒业集团总司理李鹏亮，丛台酒业销售公司董事长郭维，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风，承德避暑山庄企业销售总司理张建，河北沙城老窖酒业有限公司副总司理李建军，板城酒业销售市场总监王晓波，河北泥坑酒业总司理马辉峰，承德九龙醉酒业股份有限公司董事长张一博，河北古顺酿酒股份有限公司副总司理秦聆瑜，河北古顺酿酒股份有限公司副总司理王少恒，巨力集团首席执行总裁、刘伶醉酒业公司总裁杨帅，石家庄市制酒厂有限公司党总支书记、执行董事李国力，河北燕南春酒业有限公司销售总司理张剑笙，河北迎春酒集团有限公司副总司理张艳华，河北荆轲醉酒业有限公司总司理李志兴，河北味道府酒业有限责任公司销售司理刘亚雄，河北兴台酒业集团副厂长杨顺生，河北清河县武松家酒业有限公司总司理龚亚威，河北关汉卿酒业有限公司总司理王涛。shi-ye-tou-tiao.cn

这些河北白酒品牌集群在目今的周期下事实效果怎样，这从河北省白酒数据基本面获得一些线索，2024年1-6月，河北省规模以上白酒制造业产量同比增幅则抵达了37.25%，远超行业平均水平；营业收入为39.48亿元，利润总额为4.11亿元，增幅划分为26.27%和61.3%，这些都显示出冀酒版块的强劲生长势头，显然冀酒依然处于生长的洼地。

虽然除了冀酒企业的大合唱与全阵容，本次高质量峰会更获得包括中国食物工业协会副秘书长、中食协白酒专家委员会副主任委员杨强，新华社高级记者杨新河，河北省工业和信息化厅食物医药工业随处长毛红领，华糖云商总司理柳旭波等向导的到会指导，他们从行业整体、人文风土、工业进化等角度带来新的思索。食-业-头条

虽然冀酒品牌的产品落地一定离不开大商的支持，渠道始终是承接酒企和消耗者不可或缺的桥梁。本次会上也约请到河北一些头部酒商代表，他们包括石家庄旭东糖酒公司董事长颜建刚，邢台糖烟酒有限责任公司董事长赵立兴，石家庄国酒小镇总司理齐香树，河北飞天收支口商业公司董事长李秋水，石家庄龙柏商贸有限公司总司理徐开国，石家庄纬坤公司总司理佟连增，乾坤福石家庄坤鸿酒业有限公司总司理于晓东等。

别的，本次大会也获得了许多头部咨询公司的支持，他们不但对河北市场有着独到研究、同时也正在效劳着冀酒的一些品牌，他们包括：北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光，北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏，和君咨询集团副总司理、酒水事业部总司理李振江，北京明睿咨询董事长侯帅，智达天下营销照料机构合资人苑继明。

显然冀酒生长不但仅是冀酒企业品牌自己的事情，更涉及政府创立优异的营商生长情形，也包括“冀商卖冀酒”渠道新气氛的营造，包括行业的最强盛脑智业机构在这里才华施展，也只有这样的“四位一体”，可能冀酒的生长与突破才真正有可能。那么这场关乎冀酒高质量生长的圆桌会又抛出了哪些看法与思索？

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说真话、讲真相，看到冀酒的“短”与“长”

在目今强烈的市场情形中，冀酒版块要钻营更大的生长空间，首先要厘清自身生长状态。在本次圆桌聚会中，各人在对冀酒板块充满信心的同时，也对保存的问题直言不讳，配合形貌清晰冀酒生长的优势与短板。

作为主理方代表，华糖云商总司理柳旭波指出，探讨冀酒的生长，要站在传承与生长的角度。河北多样的地貌和深挚的历史铸就了冀酒品牌“各美其美，美美与共”的奇异魅力；浓香、清香、酱香、老白干香型等多香型白酒和秦皇岛、怀来产区的优质葡萄酒多香融合，多品类生长，配合形成了冀酒的学名堂。食-业头条

从整个酒类市场来看，柳旭波以为，酒类市场正在进入寡头竞争时代，形成了以下三个特征：一是双寡头趋势显着，有的区域是单寡头引领，但更多的区域正在形成双寡头之势；二是寡头型企业市场份额占比较量大，通常在30%-40%之间；三是除了寡头企业之外，外地尚有2-5家主要竞争者。通过以上三个特征看，河北市场尚有很大的增添空间，冀酒品牌生长大有可为。

中国食物工业协会副秘书长、中食协白酒专家委员会副主任委员杨强通过数据剖析了食物工业整体情形，聚焦冀酒来看，河北省有着得天独厚的自然资源优势和悠久的历史文化传承，冀酒形成了多香型汇聚的多样性产品结构；河北作为主要的白酒产销大省，孕育了一批主干企业和着名品牌，整体生长势头强劲。

工业的生长一定离不开政府部分的指导与支持。河北省工业和信息化厅食物医药工业随处长毛红领在一定冀酒多项“天下之最、中国之最”的同时，也客观地指出了冀酒生长面临的问题：向内看，积淀深挚，向外看，差别显着。他指出，冀酒品牌在天下市场的着名度相对较低，未能形成强有力的市场竞争力和品牌影响力；冀酒企业规模相对较小，缺乏龙头企业引领，缺乏产区集聚协力，缺乏产区鲜明气概。

新华社高级记者杨新河则从历史、地理等角度论证，海河流域上的河北省始终位于历朝代焦点区域，具备人文、历史、自然等各方面的奇异禀赋，地、窖、艺、曲、水、粮、洞等酿造优势突出。河北绚烂的造酒史，不但是燕赵文化的主要内在，更是中华文明史的主要内容。

驻足于冀酒得天独厚的禀赋与源远流长的积淀，冀酒企业在目今市场的大变局中，已经站到了“要害转折处”。据此，华糖云商酒类事业部总司理王建军举行了冀酒剖析与做强思索。一方面，冀酒有奇异的工业职位和价值，有着名品牌和一批主干规模企业；另一方面，冀酒也面临龙头引领性缺乏、主场气氛缺乏、基础盘和高端影响双向缺乏、市场守卫难度大等压力。通过此次圆桌会，希望冀酒团结起来向前进，构建冀酒生长共识、明晰冀酒价值优势、确立冀酒生长中心使命、找到冀酒工业生态位。食-业头条

以上向导从协会、政府、人文、市场等角度对冀酒举行了剖析，而身处其中的酒类生产企业，又有何体感？是“只缘身在此山中”，照旧“绝知此事要躬行”？必赢亚洲-头条

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做实功、办实事，冀酒生长怎么干？

当下，中国的酒行业正处于一个重大多变的新波动周期，可以说，所有酒企都面临着新挑战。挑战和机缘一直以来都是并存的，关于冀酒企业来说，更不应错失任何一次�；吹幕�。

作为冀酒代表性企业，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司党委副书记、河北衡水老白干酒业股份有限公司总司理赵旭东体现，多年来，冀酒工业散而不强，品牌影响力和市场占有率有待提升；冀酒品牌价值较量弱、整体形象不突出，也制约了冀酒工业的快速生长。面临目今的行业新形势，衡水老白干将重点做好战略层面、特色层面、价值层面、治理层面等事情，推动冀酒生长。shiye-tou-tiao

在市场大情形下，冀酒怎样进一步做好自己的品质、品牌、市场，怎样让河北人更喜欢河北酒？丛台酒业作为近年来冀酒板块快速生长的主要看点，对市场有深切洞悉。丛台酒业集团总司理李鹏亮分享了三点思索：一，酿造高品质好酒，知足消耗者对优美生涯追求为企业生长宗旨；二，以产品系统建设和文化系统建设为基础，一直强化消耗者对产品价钱认知和品牌价值认可；三，做实社会责任继续，创立社会价值，提升工业美誉度。shiyetoutiao.cn

山庄通过一连的皇家酒文化打造、高端品质建设、市场建设等行动，打造了品牌差别化的优质竞争力，避暑山庄企业销售总司理张建现场举行了山庄的实践分享。他以为，关于冀酒企业生长，面临整体消耗疲软现状，酒企应该做好市场研判，把市场做扎实、把价值挖掘好、做好内功，每家河北企业都应该挖掘和施展自身企业特点价值，建设优异的交流平台和机制，配合把河北白酒做大做强。

作为冀酒振兴的主要代表，沙城老窖在2023年销售额突破10亿元，成为搅动冀酒国界的主要势力，河北沙城老窖酒业有限公司副总司理李建军在会上提到：在“再起老名酒”战略指引下，沙城老窖通过追求极致的产品主义，聚焦大单品、强化品类立异；深度挖掘产区之美、历史之美，正在构建起差别化的生长之路，一直向上向前。shiye-toutiao

板城酒业销售市场总监王晓波体现，近年来白酒行业整体承压前行，一线名酒下沉，区域酒企压力增大，在和天下品牌的竞争中，冀酒企业要扬长避短，施展本土优势。详细而言，板城酒业有三点思索：一，扎扎实实以消耗者为中心，以动销开瓶为目的；二，扎扎实实做好本土生根，让本土消耗者对品牌熟悉、认知、认可；三，厂商一体，“背靠背在世”，解决经销商和渠道的盈利问题。必赢亚洲头-条

泥坑酒业近年来一直探索立异，在企业高质量生长的历程中，作出了推动冀酒工业高质量生长的有益探索。泥坑酒业总司理马辉峰从四方面举行了分享：一，实着实在做品质，以品质的稳固性应对市场的不确定性；二，精耕细作凭证地，以主场优势应对外来强势品牌的挤压；三，深挖强培价值点，以焦点竞争力应对饱和式品牌竞争；四，讲好打好文化牌，以地区文化优势打造奇异品牌优势。

自带品类差别化与品牌差别化的九龙醉是冀酒各人庭很特色的保存，承德九龙醉酒业股份有限公司董事长张一博在现场跳出品牌自己，从整体产区生长的层面提出建议：找到产区的配合特征，招呼产区内企业集群在“各美其美”的基础上，越发强调解体撒播与从宣传的统一话术与公共部分，和而差别、差别而和！

作为“共和国白酒工业宗子”，石家庄市制酒厂为冀酒以致中国白酒工业的生长做出了长足孝顺。此次会上，为增强京津冀地区以致天下规模内企业的交流相助、拓宽市场渠道，石家庄市制酒厂有限公司党总支书记、执行董事李国力提出四点希望：一，增强交流相助，同营生长大计；二，提升营销效劳，知足市场需求；三，弘扬古板文化，打造品牌特色；四，起劲拥抱厘革，引领行业生长。shiyetou-tiao.cn

河北古顺酿酒股份有限公司副总司理王少恒体现，天下品牌目今在河北市场大兵压境，开展全方位、全价钱带的竞争，在这种情形下太过的渠道内卷倒运于冀酒迎战天下品牌，同时在品牌上的缺陷永远不可能通过渠道的方法要领填补起来。针对冀酒生长提出两个建议：一是各人配合喊出“中国好酒，半出河北”；二是杜绝太过渠道内卷与军备竞争。

在酒说看来，或许这就是本次冀酒圆桌会区别于许多其他聚会的地方：无论企业规模巨细、香型品类差别，各家冀酒企业代表险些很少“打广告”“讲空话”，都在凭证自己生长的现真相形，真真切切地与兄弟企业举行分享与探讨。

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出实招、求实效，凝聚协力共推冀酒生长

目今的酒业竞争，已经从简单的产品竞争升维到上下游工业链竞争、产区生态竞争、战略竞争、消耗者心态竞争等维度的复合竞争。因此，冀酒的高质量生长，除了生产企业外，也需要工业上下游的更多实力起劲加入进来。

作为从业三十一年的酒业老兵，石家庄旭东糖酒公司董事长颜建刚从商家角度出发，关于冀酒企业与渠道终端的厂商博弈、厂商分工、厂商协力举行分享。他指出，厂家要为经销商思量，经销商要为厂家继续；厂商之间要探讨清静模式、形成厂商协力。

邢台糖烟酒有限责任公司董事长赵立兴以为，冀酒品牌的生长一定要注重两个一连性：一是品质的延续性与稳固性很要害，许多酒企败在没有坚守好品质关，金杯银杯不如老黎民的口碑；二是产品与产品形象的一连性，厂家应该培育期主流标杆大单品，不可一味地强调立异，恰恰忽略了“酒是老的香”。别的，酒企品牌只有与地区文化特色细密团结才更有生命力。

石家庄国酒小镇总司理齐香树以为，河北酒企品牌与天下性名酒的距离主要在三点：焦点文化、焦点工艺和焦点产品。团结目今的产品竞争情形和品类特点，未来清香品类的体现值得冀酒企业关注。

“冀商就得卖冀酒！”石家庄龙柏商贸有限公司总司理徐开国关于冀酒充满信心。“冀”字拆分成“北、田、共”，北即地理区位，田即地貌资源、粮食资源、人脉资源等，共代表着河北容纳而团结的特质，冀酒板块未来一定大有可为，希望各人配合做大做强。shi-ye-toutiao

石家庄纬坤公司总司理佟连增对冀酒企业生长提出几点建议：一是要重视终端网点；二是头部品牌要做好市场结构，外地品牌主销价钱带主要在300-400元价位带左右，在600元以上和千元价位要讲好产品故事；三是踏扎实实做好产品，把力度用到消耗者上，做到既提量又保价。shi-ye-toutiao.cn

除了链接消耗者、爆发现实动销的酒商，游走于天下各大酒企、深扎根行业、精研究工业、细视察市场的智业专家，又将为冀酒生长提出哪些建议？食-业头条

北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光关于酒业未来趋势做出研判，未来终端数目会大幅镌汰，只有坚持大规模、超性价比的大单品才华应对时势。关于冀酒板块生长，杨光给出“四句话”：一，冀酒整体要把品质做到更好，以高标准自我要求；二，做极致大单品，极致性价比；三，在规�；叟嘤闲纬尚�；四，要走出去，阻止消耗战，坚持进攻性。必赢亚洲头-条

北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏指出，省酒对抗名酒的主要武器就是争取首位度，地方名酒品牌在老黎民心中的首位度不敷，心智优先级不敷。冀酒要通过品牌、渠道、组织等差别维度的起劲，最终成为消耗者的“首选、首推、首送”，才有可能在目今的工业转变期突围乐成。

通过差别省份的市场调研比照，和君咨询集团副总司理、酒水事业部总司理李振江提出，河北市场的基本焦点价钱带就是100-300元，这是所有企业都需要特殊关注的，并且其200-300元市场还在扩容；厂商一体化的基础就是分利机制，BC一体化实质上是费投结构的转变；目今最大的杠杆就是人，拼人头是企业增添最有用的。

北京明睿咨询董事长侯帅以为酒企有三怕：最怕奇思妙想，白酒行业最稀缺的能力是产品恒定的能力；最怕急功近利，大部分企业分输赢都在5-10年，增添不应该以压库存、开新产品为代表；最怕懈怠不前、固步自封，放弃锐意进取的状态。送给冀酒三个要害词：强占位、要自信、强治理。shi-yetoutiao

智达天下营销机构合资人苑继明以为，区域酒企突破要注重几个能力的培育：一是强内核，构建起强盛的价值内核，在品牌上要注重“内外如一、可感可信和一触即发”；二是构建起焦点的造血市��；三是搭建泛内容的交互平台，真正实现品牌与消耗者的占领与互动。

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5个小时的头脑风暴，

冀酒生长需要更多的“圆桌聚会”

显然，5个小时的头脑风暴，多达24位差别身份嘉宾的讲话，无疑给当下的冀酒生长与未来的破局之道提供了新的思绪与启发。酒说在现场感受到最深刻的一点就是：各人交流很坦诚，许多话都放在明面上讲：好比关于“河北王”衡水老白干与其他追赶品牌的规模差别问题，好比现在各人猖獗渠道内卷、用度投入带来“攘外”缺乏的问题，好比面临天下名酒的进攻防御问题……

不止一位企业代表体现，这场聚会直面行业现状、不回避问题的态度，和坚持说真话、讲真话的气氛，是加入这么多运动中少见的；有酒商代表以为，这样一个开放、坦诚、务实的交流平台，让各人更苏醒、更有信心、更能找到偏向了；尚有一位咨询公司代表感伤：加入了这么多届头脑风暴聚会，这次的大会是企业家胸怀最大的，也是各人讲话最不留情的，干货许多、标准很大。也正是由于这样的真话、真话，让许多参会的酒企都感受很有价值、有内容、有思索。食-业头条

这也是华糖云商、酒说举行这次冀酒高质量生长圆桌会的初志，正如华糖云商总司理柳旭波提到的：这是华糖云商、酒说第三次举行冀酒圆桌会，华糖云商身在河北，有责任更有义务，荟萃企业、智业、商业多重实力，擦亮冀酒的新手刺，推动冀酒的新生长。

事实上，这场聚会的背后，着实尚有更多亮点值得分享：好比河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总司理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚，作为冀酒龙头企业的掌门人，只管他此次不在聚会现场，但这样一场高规格、搜集冀酒各方实力的盛会乐成召开，离不开他的提倡建议与关注支持；

好比河北古顺酿酒股份有限公司董事长郭强柳，在准备本次聚会时代，向主理方提供了名贵意见，包括将聚会主题确定为更贴切的“挖掘冀酒价值，撒播冀酒之美”，以及“冀商卖冀酒”等；

同时尚有聚会现场为每位参会嘉宾准备的《2024河北酒业地理》，该报告由华糖云商、酒说团结工业研究与市场调研而成，赢得了与会企业家的一致认可，包括河北省工业和信息化厅食物医药工业随处长毛红领也在讲话中特殊一定了该报告的价值。

面临目今名酒下沉、围剿区域酒企的严肃形势，以及省酒普遍面临的压力，2024冀酒高质量生长圆桌会的召开无疑为区域酒企注入了一剂强心针。此次聚会不但规模大、嘉宾分量足，更以其深远的洞察力和前瞻性的视角，为冀酒未来生长指明晰偏向，其含金量之高，令人振奋�；嵘闲纬傻摹凹缴搪艏骄啤薄安浜戏⑸钡裙彩�，将冀酒作为一个整体推向了更辽阔的舞台，有助于冀酒形成产区协力，实现越发稳健的生长。

关于未来，酒说与冀酒企业一样满怀信心。在圆桌会的启发和指引下，信托冀酒将越发坚定地走高质量生长之路，配合推动冀酒工业的昌盛与生长。虽然，各人的开诚布公、建言献策，更需要酒企、酒商未往复消化、吸收与落地。但路虽远行之将至，未来还会有更多的圆桌会等其他形式来起劲助力冀酒的生长，这也是华糖云商和酒说责无旁贷的。冀酒雄起！

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