中秋会战“争先为快”，动销盈利双要害！ | 中秋市调①
酒说 1周前
现在，各家品牌纷纷做出了哪些行动？宽大酒商关于中秋酒市的态度怎样？酒说在市场一线开启中秋视察。
争先备战中秋，用时间“撞”赢面
在白酒行业，中秋节往往预示着一年一度旺季的开启。
关于宽大厂商而言，面临天下规上白酒企业产量和人们饮酒量的双下行，白酒行业处在增量时代和缩量时代的拐点，这是工业生长的纪律使然，也是白酒行业周期性转变的客观现实。
因此，今年中秋旺季被酒企、酒商视为“抢抓旺季流量”、“扩大市场优势”、“提振渠道信心”的要害节点。各人都期待打赢中秋会战，全力以赴为整年稳健生长提供坚实包管。shi-ye-toutiao.cn
酒说在调研中发明，今年的中秋比往年更主要、更迫切，众多酒企和经销商纷纷提前行动，打响中秋会战发令枪，争先下手、加鼎力大举度、增强会战线，真正从市场抢机缘。
据相识，众多天下性名酒都在加紧中秋备战，各有着重、各施所长。
好比，五粮液严酷实验控量投放，并配合市场专项运动，市场批价体现坚挺；泸州老窖召开旺季备战发动会，重点围绕开瓶、动销等焦点指标做营销安排；汾酒在中秋、国庆双节则加大宴席市场投放力度，坚持市场动销稳步增添。
同时，旺季发动早、战线时间长、重视渠道良性运作，力冲整年业绩目的告竣。相比往年，今年许多酒企提前半个月进入中秋状态，并高度重视商家专业培训和渠道营销力。
好比，洋河股份梦想学苑强商营6、7月份在天下各大区麋集开展，一连加大对经销商赋能作育力度，为备战中秋提早蓄能。现在，洋河天下各大区中秋销售启动会陆续宣贯到位，火热开启“中秋团圆喝洋河，万部华为争先得”运动，解锁中秋新玩法，一连引发品牌势能和渠道信心。
金沙酒业将中秋会战的时间轴拉长至10月末，不但将中秋战争分阶段、分节奏落地，优化双节旺季使命剖析，还稳步推进终端门店建设、促动销和高端客户开拓效劳。
在交流中，许多厂商都谈到，今年中秋是一个相当要害的分水岭，不但关系酒企、商家自身的谋划业绩，也将很洪流平上反应今年整年的酒市成色和后续风向。各人在“旺季不旺”低预期的状态下，仍然希望这其中秋能够“小热一把”。
中秋酒市分解，精准引爆破内卷shiye-toutiao
面临重大多变的市场情形，今年中秋战争的争取势必越发强烈。为此，许多酒企在品牌打造、营销结构和消耗者运动等方面一连发力，接纳更多个性化、精准化行动突破内卷，尽可能地祖先一步、略胜一筹。
首先，集中实力造势，掀起销售热潮。shi-yetoutiao
从众多天下性名酒到区域强势品牌，各家都纷纷召开中秋誓师大会，通过宴席推广、开瓶扫码、主题品鉴会、明星演唱会等方法，最大限度拉动销、促开瓶。
好比，五粮液1618针对宴席推出开瓶扫码返红包运动，红包金额吸引力高，还能凭证消耗者的开瓶数目获得赠酒，以抢抓宴席消耗机缘；全兴正在天下多地火热开展“兴宴”运动，一连发动市场消耗气氛，为双节旺季一连造势；丛台酒业麋集组织12场中秋启航大会，抢赢中秋旺季窗口。
其次，团结区域市场特点，制订实验针对性营销战略。
好比，近年来福建市场的酱酒份额一连扩大，郎酒、国台均聚焦闽南地区特有的“中秋博饼”民俗运动，划分开启“中国郎·福建博饼文化节”、冠名“海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛”，既为参赛者提供丰富的大奖激励，还为消耗者带来富厚的琼浆体验，为相助商家提供强有力的动销支持。shi-ye-tou-tiao.cn
再者，针对中秋过节的礼赠需求，推出文创中秋礼盒产品。
茅台文旅推出2024年中秋礼盒，内置2瓶53度200ml贵州茅台酒（癸卯中秋款）、一款茅台酒瓶形的醉月观辰望远镜，限量85000套；洋河·梦之蓝中秋礼盒细腻大气，包括一对260ml定制版梦之蓝、定制版快客杯、掼蛋扑克及手机支架等。shi-ye-tou-tiao-cn
尚有，线上和线下双发力，直播带货、福利袋、限时折扣等线上运动力度加码，触达更普遍的年轻消耗群体，期待在中秋实现品牌声量和产品销量齐飞。
审慎乐观，动销、价钱双要害
关于今年中秋的市场体现，水井坊方面在与投资者交流中体现，公司坚持审慎乐观的态度，但公共价位和次高端的消耗刚性仍然保存。今年，中秋、国庆“双节”促销将以赢取市场份额为目的，开展种种针对消耗者、零售终端和经销商的促销和激励运动。shi-ye-toutiao
“今年整体的经济形势和市场情形，各人都感受获得。”来自河南的商家透露，今年中秋白酒消耗一定会有转机，同时不抱有太高预期，体现平稳就行，重点照旧寄希望于圈层挖掘、宴席场景的培育、提升。
武汉中原糖酒副食物有限公司董事长夏敬荒体现，公司今年商超渠道略有增添，旗下的两所中原生涯馆也坚持增添势头。今年中秋、国庆既要心理有准备，还要引发团队士气和专业能力，坚持起劲的精气神、强化执行力，聚焦高质量的客情效劳和一连有用的私域运营。
交流中，许多酒商提到，现在各人做生意更看重现金流、周转率、利润率这三个要害要素，作为经销商不图大规模、不盲目选择、不要出错，包管平稳清静运营的条件下，再做优化提升。
君度卓越咨询副总司理刘志强在与酒说交流时指出，今年中秋会是厂商的一次大考，对酒企的品牌张力、承压能力、厂商关系、渠道信心以及动销预期都是一场综合磨练。部分企业这一轮可能会有被镌汰的危害。
值得关注的是，今年许多酒企充分正视市场现状，起劲支持商家动销出货，提供更优惠的金融政策支持、配套更有力的奖励政策，部分酒企在打款要求上相对柔性，思量商家回款意愿和现实谋划体现，不强压商家在高库存拿货，只管包管渠道良性运转。食-业头-条
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