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半年赚29亿，盈利6亿，辣味制造者卫龙的窍门是什么？

Foodaily逐日食物 1周前

在消耗疲软的配景下，卫龙交出了一份双增添效果单。

8月15日，卫龙鲜味（全文简称“卫龙”）宣布了2024年半年报，1-6月，其总收入抵达29.39亿元，同比增添26.3%；

毛利同比增添32.2%至14.62亿元；净利润同比增添38.9%至6.21亿元，创下近年来上半年利润的历史新高。

在“卫龙不但是一种辣”的全新品牌主张下，卫龙捉住消耗者需求，一直推陈出新，不但以辣条为主的调味面制品获得了富厚，以魔芋爽为代表的蔬菜制品也正在生长为卫龙有力的业绩支持点。

而在系列精准营销之下，卫龙品牌形象也获得很好的刷新，逐渐改变在消耗者心目中“卫龙只有辣条”的固有印象。必赢亚洲-头条

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盈利能力提升必赢亚洲-头条

卫龙2024年上半年的业绩体现，无疑是优异的。

氢消耗盘问卫龙往期财报发明，纵向比照来看，2024年上半年卫龙盈利6.21亿元，是其自2019年有果真财务数据以来，上半年赚得最多的一次，与2019整年6.58亿元的利润相差不大。

得益于产能使用率提升和部分原质料价钱下降，这两年卫龙的盈利能力在一直提升。

2023年，卫龙的毛利率、经调解息税折旧摊销前利润率和经调解净利率划分为47.7%、31.2%和31.2%，划分较2022年提升5.4个百分点、2.6个百分点和0.2个百分点。

2024年上半年，卫龙的毛利率、净利率划分为49.8%、21.1%，划分较上年同期提升2.3个百分点、1.9个百分点。

收入方面，卫龙2024年上半年共实现收入29.39亿元。

氢消耗注重到，卫龙收入结构爆发了较量大的转变。

以往，辣条所属的调味面制品营业是卫龙确当家营业，是收入的最大泉源。

但2024年上半年，卫龙调味面制品营业收入同比增添5.0%抵达13.54亿元，占总收入的比重从上年同期的55.4%减至46.1%；

而以魔芋爽为代表的蔬菜制品业务收入同比增添56.6%抵达14.61亿元，占总收入的比重由上年同期的的40.1%增至49.7%，成为卫龙收入的最大泉源。

这也意味着，经由多年起劲，卫龙完成了新的业绩支持点的打造，营业上实现了“两条腿走路”，品类生长越发平衡。

别的，卫龙的豆制品及其他产品实现收入1.24亿元，同比增添17.5%，实现了较量康健稳健的生长。

图源：卫龙财报

现在，公共的消耗看法逐渐改变，正在改变以往“今天挣钱今天花”或超前消耗的习惯，而是更注重存款和理性消耗，我国境内住户人民币存款总额更是在2023年尾抵达历史新高136万亿元，整体消耗疲软。

在这样的配景下，卫龙依然坚持了优异的生长势头，调味面制品、蔬菜制品、豆制品及其他产品等全线产品均坚持了增添态势，实属难堪。

这也体现了卫龙的谋划结构已经挣脱了往年依赖调味面制品“单条腿走路”的生长状态，企业谋划结构越发康健平衡，在营业线、产品线获得扩张之后，其品牌恒久价值也获得提升。

值得注重的是，卫龙利润提升的利好也实着实在地反响给了消耗者和股东。

消耗者“不敢”消耗，卫龙就推出加量不加价产品，让利消耗者，让食客能以最实惠的价钱享受到卫龙产品。

图源：氢消耗

目今股市，可谓“万马齐喑”，许多公司不但业绩欠好、股价也相当低迷，无力给投资者分红。而卫龙在包管利润提升的基础上，在今年6月宣布对2023年的净利润举行分派，派发股息每股0.23港元（约合0.21元），派息总额约占2023年净利润8.8亿元的56%。

在8月15日宣布2024年中期财报的同时，卫龙召开董事聚会通过了新一轮的中期派息计划，决议派发2024年中期股息每股0.16元（含税），约为2024年上半年净利润的60%，预计派付股息日期为2024年10月18日或前后。

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做好产品是泉源

卫龙能够逆势增添的泉源，是产品在市场上的足够的竞争力涤讪了基本。这一点，早在多年前就有体现。

辣条这个品类，市场疏散、中小玩家扎堆、产品质量良莠不齐，也导致食物清静问题等行业乱象频出。

一经，“不卫生”是贴在辣条这个品类上的标签。

2005年，央视曝光了湖南省平江县一家食物厂在辣条中使用了违禁添加剂富马酸二甲酯，加之龌龊不堪的生产情形，使得辣条的食物清静问题首次正式地被泛起在公共眼前。

但卫龙通过新建生产厂房、引入全自动化生产线严控生产质量等方法，实现了现代化生产，将辣条打造成了切合食物清静的产品，乐成领先敌手，实现了反向崛起。

现在，卫龙已建设了健全的全链条、全生命周期的食物清静和品质包管系统，笼罩了研发、采购、生产、贮存、经销到销售全历程。

并设立了票鹄胛理部分，认真原质料与包装质料治理、生产历程治理和产品磨练治理、代工厂以及客户效劳治理以及食物清静和品质包管。

多项行动的实验，为卫龙优质的质料、高品质产品提供了包管。

别的，卫龙颇为注重清静康健生产理念的撒播，通过媒体撒播、直播等方法将生产历程向消耗者展示，产品检测报告更是果真透明，随时接受公共监视。

事实上，早在直播并不蓬勃的2014年，卫龙就通过直播的方法向消耗者展示了十万级清洁厂房要求的生产车间，让消耗者近距离相识卫龙严苛的羁系以及先进的生产线与装备。

刚刚已往的8月12日，卫龙举行的工厂开放日运动第二期竣事，消耗者通过卫龙约请和自主报名的方法加入运动，旅行卫龙从质料筛选到制品包装的历程，见证卫龙品质控制能力。

对食物清静的注重，无疑是消耗者青睐卫龙产品的主要缘故原由。

据马上赢线下零售监测网络中的相关数据，2023年辣条类目下集团市场份额CR10中，卫龙以28%的市场份额占比位居榜首，断层式领先其他品牌，排名第2位至第10位市场份额相加也仅有27%。

市场份额疏散，陋习模的企业数目较少，意味着卫龙在辣条这个赛道占有优势职位的情形下仍然有着增添空间。

而卫龙不中止的产品立异，也为自身吸引来了更多消耗者。

这些年，在“卫龙不但是一种辣”的全新品牌主张和“多品类、大单品”的产品战略指导下，卫龙一连举行多元化营业探索。

在调味面制品方面，卫龙一直推出新的口胃，突破了消耗者关于卫龙只有大面筋这一相对甜口的辣条的认知，看到了以“麻辣麻辣”为首的麻辣口胃辣条以及更多富厚口胃、辣度选择的面制品。

今年，卫龙还推出了榴莲口胃辣条。

图源：氢消耗

而在蔬菜制品方面，卫龙不但有风吃海带、魔芋爽等产品，还在魔芋爽基础上推出了小魔女魔芋素毛肚、素板筋品类。

仅2024年上半年，卫龙就推出了小魔女香辣烧烤味魔芋素板筋以及麻酱暖锅味、酸辣暖锅味魔芋素毛肚等新口胃。

别的，卫龙还推出分香辣味、青柠味的全新品类“脆火火”辣脆片，试水辣味膨化市场，寻找新的增量市场。

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洞察年轻人需求shiye-toutiao.cn

卫龙的产品品类和口胃立异，基于消耗者的需求转变。

卫龙的消耗者群体，以年轻人为主。

弗若斯特沙利文数据显示，卫龙95%的消耗者年岁在35岁及以下，55%的消耗者年岁在25岁及以下。

年轻消耗者爱潮流、追求新鲜感，喜欢立异的产品和效劳，对新产品也有较高的接受度。而卫龙的立异，围绕年轻消耗者的喜欢举行。

以卫龙榴莲辣条推出为例，2024年6月，卫龙榴莲辣条正式推出，该产品添加了100%“猫山王”榴莲粉。

近年来，在社交平台上，“开榴莲盲盒”的热度始终居高不下，消耗者对榴莲的需求一直增添，中国已是最大的榴莲入口和消耗国。

汇丰银行2023年的报告显示，中国市场消耗了全球榴莲的91%；今年，团结国粮农组织的数据显示，中国将占全球榴莲消耗总量的95%。中国消耗者对榴莲的青睐可见一斑。

而小魔女魔芋素毛肚、素板筋品类的推出同样基于卫龙对年轻消耗群体的深度洞察。

现在，消耗者对康健饮食的需求一直提升，对身体康健、体重治理也颇为重视，“贾玲减了100斤”话题讨论度恒久居高不下且掀起减肥瘦身热潮正是基于公共对康健的追求。

而卫龙不管是风吃海带照旧魔芋爽，抑或是新推出的魔芋素毛肚、素板筋品类，主要原质料都是低热量食物，尤其是魔芋制品，不但可搭配的口胃富厚，且富含膳食纤维，自身热量可谓微乎其微。

在消耗者关于康健零食的热切追求下，我国魔芋市场规模一直扩大，种类繁多的魔芋制品被一直推出且取得不错销量。

果真资料显示，魔芋制品市场规模已突破60亿元大关，年均复合增添率更是高达20%以上。

目今，魔芋制品市场生长并不可熟，仍然是一片蓝海，关于卫龙这样实力雄厚的企业而言，有着不错的挖掘空间。

团结目的消耗客群多变的消耗喜欢，立异迭代产品品类、富厚产品矩阵的同时，卫龙一系列贴近年轻人的广告营销运动，也使得品牌越发年轻化，乐成塑造网红品牌。

好比，今年6月，卫龙官宣旗下子品牌亲嘴烧与现在广受Z世代群体喜欢的潮流手游《蛋仔派对》开展联名相助，双方推出系列IP联名玩法，跨界渗透年轻游戏圈层和潮流圈层。

7月24日，卫龙正式发售了魔芋爽“人类猫条”限制包装+周边组合，打造“魔芋爽=人类猫条”的看法，#人类猫条卫龙魔芋爽#的话题乐成引发大宗讨论。

最近几年，宠物经济飞速生长，宠物更是被众多年轻人视作自己的“家人”。

卫龙此举，不但突破养宠圈层，实现品牌破圈，还精准圈粉年轻人。

在一连洞察年轻消耗者需求，举行年轻化品牌建设时，卫龙的销售渠道也一直“年轻化”。

以前，休闲零食的线下消耗以超市、便当店等古板渠道为主。现在，年轻消耗者也热衷于在零食量贩店等新兴销售渠道购置零食。

线上消耗更为盛行，尤其是年轻消耗者，购物基本依赖网购，而网购零食渠道也从淘宝、京东、拼多多等电商平台以及美团、饿了么等外卖平台，拓展到了抖音、快手等内容电商平台。

在继续深耕线下渠道的同时，卫龙也一直拓展线上渠道，除了开设官方旗舰店，还通过短视频、自播和达播与消耗者增添互动，让产品信息有用触达消耗者、品牌更贴近年轻一代的生涯方法和消耗习惯，让消耗者可以更便外地买到卫龙的产品。

反应在收入上，2024年上半年，卫龙来自线下渠道的收入抵达 25.9亿元，同比增添25.4%；来自线上渠道的收入抵达3.49亿元，同比增添33.2%。

任何品牌的生长，都离不开产品的立异和对市场趋势、消耗者需求的洞察。

卫龙不管是产品立异、广告营销照旧渠道拓展，都始终围绕着自己的目的消耗群体——年轻人而动，为品牌注入年轻基因。

而这，也是卫龙能够恒久在休闲零食领域占有领先职位的神秘所在。

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