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这么近那么卷，360亿河北市场有亮点

酒说 1周前

河北，简称“冀”，东临渤海，西倚太行，地处华北平原，围绕京津，是中国的主要省份，并在政治、经济等多个层面占有举足轻重职位。其下辖的11个地级市，共有7420万生齿，这一重大的消耗群体为河北的白酒市场涤讪了坚实的基础，并塑造了其奇异的市场名堂。

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拆解超360亿河北大市场

河北省因地理位置的特殊性使其成为承接京津经济辐射的第一梯度地区，以及辐射华北市场的主要区域。

从2023年的经济生长情形来看，河北省实现生产总值43944.1亿元，按稳定价钱盘算，同比增添5.5%；社会消耗品零售总额15040.5亿元，同比增添9.6%；其中烟酒类商品零售额增添8.7%。

据酒说调研测算，目今河北省白酒市场容量在360亿—380亿之间，作为众多白酒企业重点关注的市场，河北白酒市场规模已悄然奔向400亿。

怎样拆解这360亿—380亿的市��？我们以多维度视角聚焦目今河北市�。�

从市场的香型偏好来看，河北省内白酒消耗仍以浓香型为主流，占比在60%以上，别的清香型（含老白干、二锅头等大清香品类）占比超20%，包括酱香型在内的其他香型朋分剩余市场份额。

从主流价位段来看，由于河北省自然和人文等因素影响，北部、中部、南部消耗情形略有差别，其中南部和北部焦点消耗集中在100—200元，中部地区略高于北部和南部抵达100—300元，别的东部的唐山因其工业的支持，消耗水平同样略高于其他区域。另一个层面，以消耗场景来划分，公共消耗主要在100-150元，商务宴请等主要在300-400元。

从各个价位段的品牌竞争来看，在百元以内的价位段，主要是省内品牌主导，包括十八酒坊蓝钻V6、丛台活分子40.8度、山庄皇家窖藏彩瓷、板城蓝柔和三井小刀等产品。省外品牌在这个价钱带相对较少，主要是玻汾、牛栏山陈酿、红星二锅头8年陈酿、泸州老窖头曲等产品。别的，五粮液的尖庄系列在河北有着很好的基础。酒说记者在走访终端时，发明该系列产品的摆设气氛浓重，消耗者自动购置率也较量高。据不少终端店反应，尖庄系列今年在石家庄等区域泛起出不错的增添态势。

在100—300元的焦点价位段，省内品牌和外来品牌各占半壁山河。省内品牌依旧是十八酒坊9年10年、山庄皇家窖藏12、板城温顺、丛台活分子V系列等挑起大梁，其中丛台和沙城近两年体现相较之前尤为亮眼；外部品牌则包括泸州老窖特曲、茅台王子酒、古井贡酒年份原浆（古5、古7、古8）、洋河海之蓝等产品，别的，郎牌特曲、小糊涂仙等品牌在部分区域也有不错的体现。必赢亚洲头-条

300—600元的焦点价位段以天下化品牌为主，水晶剑、青花汾酒20都是其中能手；但不可否定以衡水老白干为代表的本土势力也在次高端、高端领域举行结构，并取得效果，十八酒坊甲等15、丛台窖龄20·精英版、板城龍印等成为其中佼佼者。

而在更高的价位段则是茅五国的天下，尤其是国窖1573，2023年在河北省更是有35亿以上的销售额，其中80%以上为低度产品。在国窖1573的强势引领下，泸州老窖特曲60版在河北也有不错的体现。38度国窖1573和39度五粮液热度一连走高。其中，值得一提的是39度五粮液，现在通过全心妄想和运作，已经在河北部分区域，如石家庄、邢台、唐山等地形成不错的气氛，在市场中呈上升趋势。别的，本省龙头衡水老白干通过“衡水老白干1915”这一产品，翻开了在千元以上价钱带的增添空间。shiyetou-tiao.cn

在视察历程中，团结企业、经销商的多方数据，我们可以更详尽地拆解超360亿市场的品牌组成。在外来品牌中，泸州老窖全系产品在河北的销售额凌驾50亿，茅台及酱香系列酒整体同样约达50亿，五粮液、汾酒和剑南春都在20亿以上，洋河、古井贡划分在10亿级规模，别的董酒、习酒、郎酒、舍得、西凤、水井坊、酒鬼、全兴等在河北也有着不错的市场热度。

而在本土酒企中，衡水老白干约40亿，板城、丛台和山庄都有着凌驾20亿迫近30亿的市场规模，沙城占有着10亿左右的市场份额，别的刘伶醉、五合窖、九龙醉、泥坑等本土企业也有着数亿的市场规模。（说明：此处泛起的是各品牌销售数据，泉源于市场视察）

不难发明，河北白酒市场是一个充满活力且竞争强烈的市场，外地品牌通过一直的产品立异和市场扩张正在逐步提升自己的市场份额，天下化品牌则依附品牌力和品质实力在河北市场上占有了主要职位。随着河北经济的一连生长和消耗者关于高品质白酒的需求增添，可以预见河北白酒市场将继续坚持昌盛和生长的态势。

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在转变中发明新时机shiyetoutiao.cn

虽说品牌名堂相对稳固，但新的转变也在品牌的碰撞与交锋、消耗者的偏好与选择中悄然爆发。在2024年新的市场形势下，河北酒市正展现出一些新的时机点和亮点。详细来看：

第一，200—400元市场空间大。shi-ye-tou-tiao-cn

今年白酒显着的特征是，主流价钱带向下延伸，河北酒市也保存同样的情形。其中河北省宴席、团购和通俗商务宴请的主流价钱带位于200－400元，需求量大，是十分值得关注的一个价钱带。

主流品牌方面，省内品牌体现较好的产品有衡水老白干五星、十八酒坊甲等15、山庄皇家窖藏12年、丛台活分子V10、沙城老窖陶藏原浆10等品牌；省外品牌体现突出的有泸州老窖特曲，青花汾酒20，古井贡酒年份原浆古7、古8，红花郎·10等品牌。据相识，这一价钱带中，泸州老窖特曲占有了十明确显的优势，红花郎·10作为后起之秀的上升势头显着，而丛台活分子系列由于市场上投入力度很大，且给予终端的政策较量多，颇受烟旅馆终端的喜欢。

200—400元之间产品是开瓶率很是高的一个价钱带，因此各大品牌在该价钱带中主要的营销战略即是扫码赢红包，通过反向红包的方法，增强开瓶率。据一位终端店老板体现，终端店都愿意支持这一促销方法，该方法确实能极大地动员产品的开瓶率。

第二，低度白酒的“高地”。

近几年来，低度白酒正展现出蓬勃的生长势头，这一点在河北省体现的尤为显着——低度白酒的市场占有率与日俱增。一位不肯意透露姓名的经销商体现，低度白酒（即38、39度白酒）原来只在唐山等区域盛行，在河北整体盛行起来也就是近些年，早前的河北市场整体以42度的中度酒为主。

在他看来，低度白酒能够乐成在河北扩容，就是由于河北消耗者自己以中度酒为主，“降度”行动较量容易被接受，在商务场合中，低度白酒饮用起来压力较量小，且不影响第二天的事情，因此也受到商务人士的追捧。shi-yetoutiao

第三，香型容纳性强。shiyetou-tiao.cn

河北是一个以浓香型为主的大市场，但这并不料味着其他香型没有时机。今年酱香型白酒在河北消耗者层面的接受水平有显着的提高，其中金质习酒和红花郎·10年，在200－400元之间就收获了一批消耗者。他信托，随着习酒和郎酒在河北时势的逐渐翻开，将进一步发动酱香型白酒的消耗。

别的，河北地产酒衡水老白干的“老白干”香型，自己就属于大清香品类，其早就对外地消耗者的口感培育多年，因此河北消耗者对清香型白酒的接受水平很是高。再加上毗邻北京，二锅头品类一直把河北看成重点市场来培育，有一批大清香品类的拥趸者。清香型在河北市场的时机也正在被越来越多品牌所注重，今年以来，宝丰酒、汾阳王、晋善晋美等清香品牌的陆续进入，足以证实河北对清香品类的重大需求。虽然，清香品类的扩容，与汾酒的引领也同样有主要关系。不少经销商反响，汾酒在河北市场一年有20多亿的规模，其中青花汾酒20在商务价钱带中受到消耗者的接待。正由于头部品牌的发动，吸引着越来越多清香白酒进入河北市场中。食-业头-条

第四，促销卷出新高度。

“今年偕行之间的‘卷’，超乎想象，绝对越过了往终年”，一位烟旅馆老板对酒说记者体现，今年无论是一线品牌照旧区域品牌，都加大了促销的投入力度。其中，反向红包是最常见的方法。

以古7为例，酒说记者在终端店中看到，古7近期的开盖扫码领红包运动分为四个奖项，一等奖为999元红包，二等奖为20元红包，三等奖为15元红包，四等奖为10元红包，其中四等奖中奖率高达75%。并且古井贡酒会凭证时间和市场反响等调解红包奖项。shiyetoutiao

尚有对开瓶率的要求。好比某一省外品牌要求，开瓶率抵达50%，才华享受优惠政策，包括买赠、满减等；而另一省内的品牌要求则是，开瓶率越高，对终端的奖励才会更高，还能享受到响应对的晋级奖励等。食-业-头条

各大品牌的促销方法也层出不穷。据石家庄一位经销商先容，购置泸州老窖特曲一件酒，会对应送1200元的餐费，尚有开盖扫码的运动。“我们今年拿出来1000万做消耗者品鉴运动，我卖了30多年酒，就没有卷这么严重过。”这位经销商说到。

丛台同样增强了在餐饮终端的投入，只要消耗者将含有丛台活分子V10的产品照相，并转发朋侪圈，每桌可以获得2瓶该产品，并且促销员都会将瓶盖收走，大大地动员了产品的试饮率。

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乾坤未定，冀酒向上必赢亚洲-头条

围绕京津的河北省，有着“浓缩的国家地理读本”的美誉，是天下唯一兼有草原、海滨、沙漠、湖泊、高原、平原、盆地、山地、林地的省份。富厚多元的自然情形，也带来了不尽相同的酿酒情形，降生了如衡水老白干、丛台、山庄、板城、沙城、石家庄市制酒厂、刘伶醉、五合窖、雄安保府、九龙醉、古顺、迎春等众多差别香型、差别气概的优异白酒企业和品牌。

凭证河北省轻工行业协会相关数据显示，今年1-6月河北省酒类制造业规上企业实现营业收入85.15亿元、利润总额7.14亿元，同比划分增添2.41%、31.69%；其中，河北省规上白酒制造业产品产量同比增添37.25%，增幅高于天下34.25个百分点；实现营业收入39.48亿元，同比增添26.27%；利润总额4.11亿元，同比增添61.3%，展现出蓬勃的生长力。食-业头-条

作为开放度极高的市场，河北省也是名酒重点结构的战略性市场，众多外埠品牌将京津冀市场作为天下化板块的主要一环举行战略性结构，使得本土冀酒企业面临的竞争越发强烈。最近几年，冀酒企业潜心修炼内功，渠道端、消耗端行动一再，一连扩大影响力，展现了不畏挑战、勇于高昂的冀酒风貌。

作为河北省内唯逐一家上市白酒企业，衡水老白干近年来发力高端化，自2022年确定了“更康健的高端白酒”品牌定位，团结高端品质提出了“甲等金奖大国品质”的品牌诉求与定位；2023年衡水老白干高端化初见效果：高端焦点单品出库增添近20%、新一代老白干十八酒坊甲等15推出、衡水老白干1915在高端市场的头部职位稳固，别的还建设了高端酒事业部；今年，衡水老白干第六代古法20上市宣布，进一步夯实了在次高端市场的强势职位。

2024是丛台推进全方位战略再起和高质量增添的一年，不但宣布丛台活分子活力580系列新品进一步攻击高端市场，还全新升级“丛台窖龄酒冀派浓香代表作”的品牌主张。7月19日，丛台酒业在天下经销商大会上首次正式提出百亿蓝图，彰显出强盛的品牌自信与生长自信，为冀酒振兴注入新动能。

山庄作为冀酒一线阵营中的又一主力，近些年相继推出了山庄皇家酱酒1711、山庄皇家窖藏·30等高端白酒产品，筑牢高质量生长之基。今年1月，山庄集团召开“山庄·中国皇家酒高品质生长立异效果论坛”，进一步强化品质认知和皇家酒的奇异价值；4月开窖节上，山庄宣布“争取实现到2025年，白酒销售50亿元，利税15亿元，2028年白酒销售100亿元，利税30亿元。”shi-ye-toutiao

板城酒业作为冀酒浓香老牌强企，企业在3月召开的“2024板城酒业天下优异经销商高质量生长大会”上透露，板城酒业2023年销售规模坚持稳健增添，百元价位以上产品占比凌驾83%，100-300元腰部产品结构扎实有力。

沙城老窖是冀酒主干企业和老名酒代表，近些年周全迈上“老名酒再起”之路，2023年实现73%的高增添，并在产能建设、储能积累、文化引领和人才系统等方面一连领先，成为助推冀酒穿越调解期的主要实力。

石家庄市制酒厂是共和国白酒工业的宗子，近年来在地方政府和社会各界的关注和支持下，遵照国企新生长理念，建设起以市场化为导向的现代企业制度，一直引发企业活力，掘客业绩增添新潜力，拓宽高质量生长新空间，在焦点产品经典1947这款产品的发动下，销售实现历史性突破。

九龙醉作为有着66年历史的冀酒老品牌，同时又是康健品类白酒代表品牌和河北省着名区域白酒品牌，承继“卓越铸就梦想·匠心贡献康健”的生长理念，致力于成为康健品类白酒引领者。shiye-toutiao.cn

别的，刘伶醉背靠巨力集团的赋能，销售系统进一步成熟与完善，日益具备稳固的市场掌控力；五合窖以“北方五粮型白酒规范”差别化定位，坚持精准化的市场定位和优势效劳，彰显高端浓香势能；保府酒业依托优质的产品基因和市场口碑，形成了以保定为中心，辐射全省的市场名堂；泥坑则以其奇异的泥窖发酵工艺和优质的质料而著称，在河北市场历史悠久，深受消耗者喜欢；三井小刀以“五粮酿造，低温提纯”工艺和“喝小刀，不上头”的品牌看法受到消耗者喜欢，在下沉市场具备影响力；燕南春依托京津冀协同生长、廊坊优越的区位优势，强塑河北“酒旅融合”样板；作为河北三大“国优白酒”之一的迎春酒，放大河北酱香白酒品牌优势，结构京津冀、山东市��；尚有古顺、赵王、琢酒等一批优异的中坚品牌，在区域市场或细分品类中体现亮眼，配合组成了百花齐放的冀酒实力。

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总的来说，冀酒孝顺了多个区域老名酒再起的样本，也孝顺了区域名酒结构调解、高质量生长的样本；同时，冀酒企业起源形成梯队生长，但天下名酒与本土品牌之间的较量仍充满了变数与机缘。天下名酒在品牌力、影响力、高端宴请场景、规模效益和资金投入等方面更强势；而地产酒品牌具备地缘优势、消耗情怀优势、性价比优势、渠道深耕优势等，也蕴藏着重大的生长潜力。

乾坤未定，你我皆是黑马！现在来看，河北白酒市场的竞争名堂尚未牢靠，天下名酒与本土品牌都在起劲寻找自己的生长路径。未来，谁能更好地掌握市场趋势，知足消耗者需求，谁就有可能在强烈的竞争中脱颖而出。shiyetou-tiao.cn

当下白酒工业已经进入并正在履历一个亘古未有的波动周期，白酒集中化生长、产区化生长被进一步强化与强调，抱团生长和取暖和成为当下酒企的一定选择和迫切要求。关于冀酒来说，下一步怎样实现竞合生长、美美与共，怎样配合做大产区价值、做强市场动能，值得每一个冀酒企业和冀酒人思索与探索！

8月21日14：30，以“挖掘冀酒价值，撒播冀酒之美”为主题的2024冀酒高质量生长圆桌会将在石家庄正定/河北宾馆·安悦举行�；嵘�，将进一步确立冀酒生长生态位、明晰冀酒工业优势与价值、构建冀酒生长共识�＝哟刈ⅲ�

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