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茅台抓什么？往哪儿走？谜底来了……

懂酒谛 07月09日

今年4月尾，张德芹被委任为贵州茅台董事长。从上任伊始，甚至一直到股东会召开，在此时代，人们对他事实会在茅台接纳什么样的“施政纲要”，一直都摸不透。

不过，面临大情形和茅台换帅带来的不确定性，市场终究选择了用脚投票——shi-yetoutiao

端午节之后的一个多月时间里，黄牛跑路了，导致茅台酒的价钱泛起了暴跌；资源退却了，导致茅台的股价似乎坐上了“过山车”；市场信心崩了，导致茅台的救市步伐，终究没能让这个“酒老大”再现“一柱擎天”的雄姿。

01

茅台往哪儿走

让人很彷徨

自5月份以来的两个多月时间里，茅台的市场不再坚挺——价钱下滑，市值缩水，信仰逐渐崩塌，状态显得确实较量萎靡。shiyetou-tiao.cn

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面临疲软中的股市行情，和跌跌不断的茅台价钱走势，尚有已经被打散的行业信心，许多人对茅台换帅之后事实要往哪儿走，感应很彷徨，似乎总也找不到偏向，在“德芹时间”的初始阶段，人们也不肯给予他太多信托。

在其时谁人时间段里，由于张德芹一直在忙着调研，人们除了从他在茅台股东大会上的首次亮相，以及从他讲话中的亮相来推测之外，无法找到一份他在就任茅台董事长之后，较量完整的“施政纲要”。

其时，张德芹在股东会上体现：“若是一条路不太适合公司生长时，公司会马上调解，要信托茅台的纠错能力。”食-业-头条

从他在讲话中的这种亮相，人们已经猜到了一点，那就是，丁雄军在任时为茅台制订的某些政策，一定会被张德芹推翻。果真，如茅台冰激淋之类的跨界产品，很快就“熄火”了。

02

酱香酒公司：

看得见的效果

2024年7月5日，贵州茅台酱香酒营销公司（以下简称“酱香酒公司”）召开半年营销事情聚会。在会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹做了主要讲话。他的讲话，主要照旧围绕效果、基础、信心这三个方面来讲。shiye-tou-tiao

讲效果，自然是对酱香酒公司建设10年来营销事情的一定；讲信心，则是为了给各人打气鼓劲；讲基础，着实才是张德芹的重点，也是他以后在茅台“执政”时代，要向导茅台前往的偏向。

张德芹说，从2014年建设至今，酱香酒公司“规模实力迈上了历史高度、酱香产品赢得了市场认可、品牌文化获得了充分彰显、团队建设取得了丰富效果、责任继续受到了社会认同，生长效果有目共睹”。

据先容，10年时间，酱香酒公司营收突破200亿元，翻了二十多倍，成为茅台的主要增添极。2024年上半年，酱香酒公司坚持以主顾和市场为中心，内强治理、外抓销售，顺遂完成了“双过半”，在消耗疲软的酒业大情形下，业绩也算是喜人。shi-yetoutiao.cn

在茅台1935已超进度完成上半年各项使命的条件下，为了实现“控量保价”目的，酱香酒公司不久前刚刚下文，宣布从克日起暂停投放该产品的条约妄想。

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03

“德芹十条”来了

这次的酱香酒公司半年营销会上，围绕着“基础”这个话题，张德芹一共总结出了10个看法，抓这抓那、往这儿往哪儿的，约莫给出了他在茅台施政纲要的雏形。食-业头条

关于这10个看法，咱们暂且把它们叫做“德芹十条”吧——这10个看法的涵盖面很广，既剖析了茅台与团队的关系，也点出了茅台与渠道商、茅台与消耗者、茅台与市场、茅台与立异等等之间所保存的时机和事情偏向。

德芹十条，堪称是张德芹上任以来，对自己在茅台任上的“施政纲要”叙述最周全、最完整的一次�；痪浠八稻褪�，他用“德芹十条”，框定了自己在茅台董事长任上，对贵州茅台的未来妄想、起劲偏向以及政策走向。食-业-头条

在“德芹十条”中，张德芹以为第一个要“抓”的是人和团队；第二个要抓的是经销商、渠道商；第三个要抓的是客户、消耗者；第四个要抓的是制度、规则；第五个要抓的是消耗认知、消耗场景以及消耗欲望的叫醒；第六个要抓的是快速响应机制；第七个要抓的是对资源信息的掌控；第八个要抓的是品牌、文化；第九个要抓的是做人；第十个要抓的是立异。

04

谁“干欠好事”

可能就会被“干掉”

要管好茅台，重点是管人，是带好、管好自己的团队。在谈到团队时，张德芹特殊强调说：要“有人”，要“做事”，要“优胜劣汰”，这是一切事情的起点，也是推动事业生长的焦点实力。shiyetoutiao.cn

在抓做人方面，张德芹提出了一个“七颗心”理论，即：要以感恩之心看待茅台，以敬畏之心看待市场，以尊重之心看待经销商，以真诚之心看待消耗者，以信托之心看待同事，以公正之心看待竞争，以律己之心看待自己�？蠢纯慈�，在这“七颗心”里，似乎还缺少一颗“票鹄氘心”，不知道是不是张德芹给忘了？食-业-头条

很显然，不管是对团队的叙述，照旧在“抓做人”方面的“七颗心”理论，借着这次酱香酒公司营销聚会召开之际，张德芹已经亮明晰自己在用人方面的鲜明态度——优胜劣汰！shi-ye-toutiao.cn

从张德芹“优胜劣汰”的上述讲话，着实可以总结出他的言下之意，即：在茅台，谁要干欠好事，很可能就会被他“干掉”；谁要不明确感恩，不心存敬畏，不可善待经销商和消耗者，在竞争中不守公正、不知进退，也会逐步被茅台“镌汰掉”。食-业-头-条

05

王莉的增补：

产品退出机制

另外，在这次营销聚会上，茅台总司理王莉还提出：茅台在下半年的事情中，要一连做好品质，建好品质表达系统，建设产品退出机制，同时还要做好客群、场景、效劳三个转型，更好地解决需求侧问题，一直知足消耗者需求。

从王莉的讲话可以看出，她对茅台的品质表达系统照旧较量看重的。着实，茅台的品质表达，不但在于产品的质量，还在于对市场的治理，对消耗者的态度，对各项效劳的高要求。

这些年，在茅台的快速生长中，消耗者对这个“酒老大”照旧颇有微词的，要不也就不会有那么多人阻挡“炒茅台”，阻挡黄牛抬高酒价，阻挡茅台打假办“把假酒验成真酒”的荒唐之举了。

对茅台的意见该有的就有，对茅台的爱该给的照旧要给。现在，是不是该敲黑板、划重点了——针对王莉提出的“产品退出机制”和“三个转型”，在今年甚至往后，各人是不是应该多关注一下？必赢亚洲-头条

小心点，才华不踩坑！必赢亚洲-头条

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