白酒界“大网红”:朱伟的流量密码
懂酒谛 07月03日
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在白酒行业深度调解确当下,结构线上电商渠道已经成为酒企的一定选择,但想要在电商的竞争中脱颖而出也并不是一件轻松的事。
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在刚刚已往的父亲节,匀酒董事长朱伟现身直播间,与网友们睁开起劲互动。在白酒行业中,董事长亲自下场直播,并未几见,可谓赚足了观众的眼球。本次直播,直播间排名登顶酒类top3;整场寓目超200w人次,同时在线人数凌驾3000人,“匀酒·董事长封坛酒”单品销量超48w,单日销售额破百万。朱伟,再一次印证了自己白酒界“大网红”的身份。
在白酒行业内,岂论批判与否,“朱伟”这个IP都被以为是营销的一块招牌,他的头条号现在拥有19.8万粉丝,是一个极具关注度的私域流量场。
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白酒网红界“大掌柜”
回首朱伟的事情履历,他也并非一直云云高调。
1977年5月,朱伟出生于江苏省宿迁市。1996年,朱伟考入复旦大学企业治理系。2000年,大学刚刚结业的朱伟以江苏省委选调干部身份进入洋河事情。2002年,洋河集团改制,建设洋河股份,朱伟也随之转入洋河股份。
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2006年,29岁的朱伟任洋河股份人力资源部部长,跻身公司中层治理干部序列。之后,朱伟还历任洋河股份市场部部长、战略研究总监等职务。2015年2月,不到38岁的朱伟升任洋河股份副总裁,成为洋河历史上最年轻的高管。随后,朱伟兼任苏酒集团商业公司总司理。
2020年1月18日,洋河股份宣布通告,朱伟提出辞呈,竣事了自己在洋河二十余年的事情。在洋河时期的朱伟,低调内敛,稳扎稳打,与洋河一起,一起向上,相互成绩。
与在洋河时的低调差别,进入贵州醇后的朱伟最先逐渐高调起来。必赢亚洲头-条
2020年的情人节,朱伟在小我私家今日头条账号上发出一篇长信:《情人节礼物:朱伟致白酒行业的一封果真信》。在这封信中,朱伟宣布将出任贵州醇酒业有限公司董事长、总司理。
“与江苏综艺相助,从零起步,用十年左右时间,打造一个两千亿市值的酒业集团。”朱伟的豪言壮语一夜间便在业内引起了轩然大波,也为其日后“网红”的身份涤讪了基础。
关于这个弘大的妄想,朱伟给出了明确的时间表:贵州醇三年销售目的40亿,五年销售目的80亿,十年销售目的300亿;争取五年内完成贵州醇上市,五年市值目的800亿左右,十年2000亿以上。
2021年头,朱伟向外界宣布:2020年,贵州醇终结8年亏损史,整年销售回款同比增添206%,利税突破1亿元。昔时,朱伟宣布给贵州醇全员涨薪10%且连涨5年。2021年5月,朱伟又在小我私家头条号上宣布新闻,贵州醇前4个月净利润已靠近2020年整年,昔时净利润预计1.5亿元至2亿元。只不过,有关贵州醇的业绩数据,始终都是由朱伟的小我私家账号宣布的,到现在为止,还没有官方的数据披露。
以后,朱伟在网红这条路上越走越远。2021年,朱伟在接受《南方周末》采访时体现,“所谓的打造小我私家IP,不是为了名气,而是为了手内里能有一个最大的喇叭,可以随时向行业来喊话。”
2022年1月20日,朱伟在今日头条号明确表达对白酒营销人才的渴求:“业外资源进入白酒行业,成败的要害在‘人’不在‘钱’!” 2月1日,朱伟为贵州醇销售总司理开出500万元年薪。2月10日,朱伟在今日头条号发了“云酒头条”《贵州醇500万年薪人选已定?》的文章截图,并点评道:“是的,某名酒厂销售公司原总司理即将入职贵州醇。”这500万事实落入谁的口袋,朱伟并未透露,但却足以吸引外界的关注。
朱伟曾体现,“不少网友问我为什么天天花时间编发头条,缘故原由很简朴:我要打造一个最具行业影响力的小我私家媒体阵地和舆论平台。已往一年半时间,这一目的起源抵达了,再过半年一年,粉丝数凌驾20万、30万的时间会是什么样呢?也许会是一个行业事业!”
“品牌打造阻止四平八稳,更要阻止蛮干,这是一个恒久的课题。”2021年5月8日,朱伟受邀赴中国人民大学给新闻系同砚授课。在他看来,移动互联网时代包括两大“碎片化”特征:其一是受众兴趣的高度碎片化;其二是前言渠道的高度碎片化。前者决议了消耗者天天会接触海量信息,兴趣极端疏散;后者则瓦解了古板媒体强盛的话语权,使得品牌推广事情变得更艰难。详细到白酒行业中,在权威媒体砸巨量广告就能炒火一个品牌的时代,已经一去不返了。
常在河滨走哪有不湿鞋。2022年2月23日,朱伟在今日头条账号发出的图片显示,身着古装的3人在雪地里头戴笠帽,身披大红披风,手执宝剑和青酒,其中一人还做出了饮酒的行为。由于其中两名出镜者为未成年人,迅速引发争议。
随后的2月25日,朱伟又在今日头条发文称,只是员工和子女的古装创意,以为有意思随手转发。他体现,忠实接受各人品评,同时也再次说明自己的康健饮酒观。此前众多网友纷纷留言,朱伟让未成年人宣传白酒,执法意识淡漠,有违社会优异民俗。不过只管云云,朱伟依旧在业内留下了为了流量不择手段的印象。
2022年8月14日,一则贵州醇广告上岸央视黄金栏目《晚间新闻》后引发热议,长达30秒的广告,单价50万,没有任何宣传语,仅在最后2秒钟播报品牌名,通篇配音仅三个字。朱伟又一次登上“热搜”,有营销界人士以为“或可入选史上最具争议的广告片行列”。陪同争议,该广告也随之下架。
02
热衷并购,停不下来
只管饱受争议,但不得不认可,朱伟的一系列操作逐渐稳固了其白酒业内着名KOL的职位。
喜欢当网红的朱伟,还热衷于并购。在贵州醇之后,朱伟与其背后的江苏综艺集团于2020年7月份收购了第二家酒企——湖北枝江酒业。2021年9月,收购了第三家酒企——四川蔺郎酒业。2021年9月28日,朱伟宣布启动贵州青酒收购妄想。
2022年9月,贵州都匀市酒厂有限责任公司举行增资扩股,注册资源从3000万元增添至5357.14万元,大股东由成都观真酒业有限公司变换为江苏汝泉投资有限责任公司,持股比例为55%,认缴出资额为2946.43万元。同时,朱伟担当公司法定代表人,并出任贵州匀酒厂董事长兼总司理。这一工商信息变换也意味着,匀酒也被“贵州醇系”揽入囊中。
值得注重的是,现在,“贵州醇系”的酒企均由朱伟掌舵,只有枝江酒业除外。
枝江酒业最早起源于1817年的“谦泰吉”古槽坊,距今已有207年历史。枝江酒业也曾脱销天下,销售收入曾一连八年位居湖北第一,一连六年进入行业前十,2007年以15亿销售额排在“茅五剑泸汾洋”之后,位列行业第七。
2011年是枝江酒业的巅峰时刻。果真数据显示,昔时枝江酒业实现营收近20亿元,净利润1.4亿元,位列中国白酒行业前十、湖北白酒第一的位置,被称为“华中酒王”。
然而,2012年枝江酒业便最先走下坡路。2012年至2016年,枝江酒业净利润从1.78亿元跌至0.22亿元。2013年,枝江酒业还被曝出以食用酒精勾兑冒充纯粮酿造酒。2017年,当白酒行业整体苏醒时,枝江酒业却首次泛起亏损,以后两年净利润亏损规模一直扩大,市场份额日渐萎缩。食-业-头条
在几经辗转后,枝江酒业被江苏综艺集团收入囊中。2020年8月4日,维维股份宣布通告,将枝江酒业71%股份出售给江苏综艺集团,生意总额为4.615亿元。
收购之初,朱伟任枝江酒业董事长,他其时定下目的,“2021年枝江酒业将实现100%以上的销售增添,净利润凌驾1亿元。”并提出“重回湖北第一”的目的。
朱伟接手枝江酒业后,在推新产品方面行动一再,先是推出“枝江真实年份”系列;2021年5月又推出酱香型“谦泰吉”;2023年底,又推出定价198元的“百年枝江1817”。
然而,在这一系列调解下,枝江酒业的业绩并未见转机。有媒体报道称,2021年枝江酒业的销售额约为1.67亿元,2023年销售额预计约为3亿元。
或是由于业绩始终萎靡,今年3月1日,枝江酒业正式官宣:江苏综艺集团副总司理曹剑忠兼任枝江酒业董事长,张道红出任枝江酒业党委书记、董事、总司理。必赢亚洲头-条
张道红原本是湖北宜化集团旗下子公司双环科技的董事长,2013年调任金沙酒业,2017年接任金沙酒业董事长。在他的向导下,金沙酒业从年入1.5亿的小酒企,生长为年入60亿的酱酒黑马。陪同金沙酒业的崛起,张道红的能力也获得了普遍认可。shiyetou-tiao.cn
与朱伟的“流量”打法差别,张道红的操作似乎更贴合古板白酒市场。上任后,张道红提出以“枝江”“谦泰吉”两大品牌,枝江、真年份、谦泰吉为焦点的三大新产品矩阵的战略安排。别的,自信、信心等词在公司内部聚会上被重复提及。上任当天,张道红便提出要坚定五大自信,在“千人誓师大会上”,枝江酒业董事长曹剑忠也强调“信心比黄金更主要”。
从现在的情形看,朱伟脱离后,枝江酒业似乎最先走上了正轨。据枝江酒业销售财务统计,4月份已有来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等多个省份的10余家新客户乐成签约打款发货,另外尚有50多家意向客户前往枝江酒业考察洽谈。凭证媒体报道,枝江酒业认真接待的员工体现,新老总来后,枝江酒业转变很大,旅行的人多了,公司现在平均接待来访客商5批次。
不过,近期的枝江酒业还深陷补税风波,接下来枝江酒业将走向何方尚有待视察。朱伟的“流量”打法现在还处于“人红,酒不红”的尴尬田地,怎样将“吸睛”转化为“吸金”,或许是其需要思索的一大问题。
作者︱懂酒哥
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