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今年618电商整体晒“战报”，谁赚到了钱？

营销界 06月22日

今年618年中大促终于走向尾声，虽然大都平台作废了预售机制，但横跨近一个月的促销安排给了平台更多刺激消耗的时间。

为了集中吸引更多消耗者关注，现货提前开售抢跑、轮流喊“全网低价无惧比价”、数字人主播吸睛、品牌CEO下场带货推销、百亿津贴成为普遍优惠、针对差别品类发放大额津贴券……平台们的高声吆喝宣传、营销名堂翻新，成为今年618最热闹的看点。必赢亚洲头-条

6月19日，淘宝、京东、快手、苏宁等平台纷纷宣布业绩增添数据报告。

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平台喜报频传

直播电商仍在增添

淘宝天猫数据显示，阻止6月18日24点，365个品牌在天猫618成交破亿，超36000个品牌成交翻倍。淘宝百亿津贴运动下，整体成交金额同比增添550%，其中3C数码同比增添878%、小家电增添超800%，食物生鲜增添549%。

在直播间体现上，淘宝也有了新的增添。今年618时代，淘宝成交额破亿直播间数同比去年增添53%，其中爆发了34个破亿的达人直播间，47个破亿店肆直播间。比照而言2023年双11时代，淘宝成交额破亿直播间数目仅为58个，破亿店肆直播仅38个。

小红书电商直播在今年618时代也取得了显着增添，整个大促时代数次对外宣布阶段性增添数据，可见其内部关于电商营业的加速增添较为知足。

阻止6月18日，小红书直播订单数达去年同期5.4倍，直播间购置用户数达去年同期5.2倍。其中，通过店播告竣的订单量是去年同期的9.4倍，单场破百万买手达去年同期3倍。

今年加码直播电商的京东宣布的最新销售数据显示，618成交额、订单量齐立异高，直播订单量同比增添超200%。直播间之外，京东618累计成交额过10亿的品牌83个，超15万其中小商家销售增添超50%。百亿津贴运动中，京东在线商品数同比增添超100%，百亿津贴用户数、订单量同比增添均超150%。

在京东较为善于的数码家电品类上，超700个家电家居品牌成交额同比增添超100%，美的、海尔、格力、小米等品牌成交额破10亿。

同时“以旧换新”正在拉动消耗需求新一轮增添。

京东团结多个省市开展相关津贴运动，其中湖北、深圳、北京、西安等7个省市家电家居以旧换新成交额同比增添超100%。

同样一连发力“以旧换新”的尚有苏宁易购。据先容今年其不但加码线下门店促销，还一连推动面向下沉消耗市场的零售云营业。

618时代，苏宁易购门店以旧换新订单环比增添46%，其中3C以旧换新订单量同比增添超100%。在下沉市场，苏宁易购零售云显示，一站式以旧换新订单量同比增添75%，其中空调以旧换新订单量同比提升255%。

不少消耗者以旧换新后纷纷选择了质价比更高、品质升级的中高端同类产品。苏宁易购数据显示，618时代万元以上手机订单量同比增添超70%，AI智控、高端影像体验等成为消耗者关注重点性能�？盏髌防嘀懈叨似放品荻钐嵘宰�，新一级空调销量提升45%、销售占比超9成。其中语音智控空调销量提升87%，厨房空调同比增添超500%。必赢亚洲

在快手平台上，618消电家居行业成交额增速同样迅猛，品牌商家GMV同比去年同期增添超 83%。尤其是防暑降温类家电，电扇类目GMV同比增添 44%，家电套装类目GMV同比 62%。必赢亚洲-头条

但相较于抖音、淘宝、京东全力押宝直播间，快手今年并未宣布直播相关数据，增添亮点在于泛货架、搜索支付、短视频和直播间带货的整体联动。据悉，本次618时代快手品牌分销GMV同比增添超 53%、品牌商家泛货架GMV同比增添超177%。食-业-头-条

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总有人在赚钱！

渠道“人货场”特色分解食-业-头条

平台在宣布“战报”，不少商家却态度审慎。

618大促开启前，有不少商家期待趁势拉动销量集中爆发，但随着“促销”、“低价”看法越来越日�；�，特殊的促销节点讨论度反而越来越小。

对非必需消耗品，大都消耗者最先“三思此后行”，主播的推销话术不再令人“上头”。消耗者的平台忠诚度更低了，游走于拼多多、淘宝、京东、抖音、快手等差别电商平台之间，在品质类似的情形下选择“价比三家”。shiyetoutiao

在618开启前后，拼多多、抖音围绕“实时低价”举行的改价系统升级，淘宝则坚持上线偏远地区强制包邮、强制运费险，多个平台跟进“仅退款”功效。

部分商家在促销中直言是“为平台打工”，畏惧“羊毛党”，泛起了“卖得越多幸亏越多”的不满。不顺应新大促规则的商家选择自动退出，有的则选择加入但心态“躺平”，不再寄希望于通过个体集中促销完玉成年增添目的。

由于新品牌、新产品以及不少中小商家仍保存压力增添，平台也做了应对。

淘宝数据显示，今年618时代190万淘宝中小商家成交额同比增添超100%，和去年相比数目翻了两倍以上；近3万中小商家成交破百万。针对工业带，淘工厂还推出了所谓的半托管效劳，就是帮源头厂商解决数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化以及物流和外地化效劳等六大板块的问题。

京东也在趁势吸引更多第三方商家入驻，通过简化入驻流程、减费降扣、流量激励、谋划工具提效等加大对中小商家的帮助力度。本次618时代，京东超15万其中小商家销售增添超50%。

别的，快手也在今年上线了营销全托管模式，由平台脱手协助商家选择投流、匹配带货达人、运营店肆等，降低电商带货运营难度。618时代平台单日销售托管GMV突破1000万。

在小红书平台上，由于整体电商及直播带货营业仍处于早期起步阶段，新品牌、新产品的增添案例数目突出。

据先容，小红书主要是指导买手、品牌在直播历程中更多展现商品功效和特征，以此匹配吸引合适的目的消耗人群，告竣私域内的增添。有不少首创品牌、买手主播在这一理念指导下，快速实现销售业绩突破。

“电商模式也有许多，希望各人有更好的购物体验。”小红书电商运营认真人银时在近期接受媒体采访时以为，直播电商自己并非一种商业模式，他更愿意将其视为一种展现形式，并不保存“一家独大”看法。小红书直播将线下优质、个性化的商品推介效劳搬到线上，当直播泛起形式差别，其所能够带来的“人货场”匹配效果也差别。

今年618大促以来，岂论是货架电商照旧直播电商，行业竞争正在陷入“卷”不动、吆喝难“出圈”的僵局。但回归零售行业“人、货、场”实质，怎样立异形式吸引消耗者，关于所有人而言都是一个值得重复探索的议题。shi-ye-tou-tiao.cn

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