酒企“出海”路漫漫,东南亚却整天堂
懂酒谛 06月14日
白酒国际化,已经是一个老生常谈的话题。
近两年来,随着经济周期的波动和消耗情形的显著转变,白酒行业进入了深度调解阶段。“走出去”成为酒企寻找增添点的主要选择,“不出海就出局,慢出海也出局”也已经成为行业共识。
然而,白酒“出海”并非一帆风顺,怎样走得快、走得远成为酒企需要思索的主要问题。
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东南亚受酒企追捧
克日,茅台集团党委副书记、总司理王莉率队,随贵州省经贸团先后走进印度尼西亚、泰国和老挝等国开展经贸交流运动,并举行茅台品牌推广运动、召开区域经销商座谈会,麋集释放了茅台国际化市场开拓的强信号。shi-ye-tou-tiao-cn
“东南亚市场华人华商群集、中资企业实力强、生长势头优异,在茅台国际化蹊径中大有可为。在华人华商的向导和渠道商的配合起劲下,茅台着名度和美誉度在东南亚日渐提高,打下了坚实的市场基础。”王莉体现。
近年来,东南亚已经成为白酒产品主要的出口国。凭证收支口分会宣布的数据,2023年,白酒到缅甸的出口量和出口额划分同比增添48%和75%,均价高达204美元/升,均价在前十大出口目的地中仅次于德国。
在酒的消耗方面,东南亚市场对中国白酒的接受过活益提高。尤其是浓香型和酱香型白酒,以其奇异的口感和风韵赢得了东南亚消耗者的喜欢。中国白酒在东南亚的消耗场景多样,包括餐馆、聚会、自饮以及作为礼物赠予等。东南亚消耗者关于白酒的醇厚口感和奇异风韵爆发了浓重的兴趣,愿意实验并购置。
东南亚为何成为白酒“走出去”的主阵地?现在,整个东南亚地区生齿凌驾6亿,是外洋华人最为集中的地区,其中,仅马来西亚的华人族群便有740万之多。大宗的中国驻外机构、中资企业等,对中国文化接受度较高,是中国白酒出海不可忽略的要害市场。
业内人士以为,外洋销售酒的主力是外洋的中资机构和华人。白酒是东方文化的一种载体,是一种文化和另一种文化的交流,而文化的交流是经济的强弱的体现。文化的影响是从经济强的地区向经济弱的地区扩散。外国人不懂中国白酒品牌,归根是对中国文化的生疏。可是随着现在中国经济的生长,华人越来越多地加入到全球经济的建设中,这些人同时也继续着中国文化的撒播者,其中中国白酒就是中国文化最直接的体现,华人也在通过多种方法撒播中国白酒。
与此同时,东南亚政局稳固,是全球经济活力较好的市场。从市场生长性来看,东南亚中产阶级的崛起,与针对中高端市场生长的白酒产品有着极高的契合度。来自天下经济论坛的数据展望,预计到2030年,东南亚中产阶级的生齿占比将抵达67%,消耗升级蓄势待发。此前,中国与东南亚国家已经在政治、经济、金融、基建、商业、工业分工等领域深度相助。
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白酒出海仍在起步阶段shi-yetoutiao
不止东南亚,外洋市场的辽阔空间,相关于海内市场的存量竞争而言,有着极大吸引力。去年以来,贵州茅台、五粮液、洋河股份的掌舵人纷纷带队考察外洋市场。shiye-toutiao
但需要注重的是,近年来,白酒出海的效果并不突出。海关总署数据显示,2023年,我国白酒商品累计出口量1.5万千升,同比下降5.5%;累计出口总额为8亿美元,同比增添12%。虽然白酒出口额增速喜人,但相关于白酒行业整体收入,也是微乎其微。2023年,白酒出口额与中酒协宣布的行业收入相比,仅占0.7%。
有统计显示,在25家包括白酒生产和流通类上市公司中,2023年年报宣布了境外收入或外洋收入的企业仅9家,划分是贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、老白干酒、天佑德酒、酒鬼酒和华致酒行。食-业头条
综合年报数据来看,2023年境外营收同比增速最快的酒业上市公司是华致酒行,同比增添1374%,其次是酒鬼酒,外洋营收同比增添101%。但两家境外收入或外洋收入占营收比重均未凌驾1%。
在白酒出口方面,贵州茅台依然稳坐龙头宝座。2023年,该公司的外洋收入占我国白酒出口额的77%。在5月29日的股东大会上,茅台方面体现,已将国际化作为顶层战略之一。据悉,阻止到2023年年底,茅台已经在全球规模内的64个国家和地区结构了106家经销商,并开设了44个专卖店和3家茅台文化体验馆。
而纵然是“龙头”,凭证年报数据,2023年,贵州茅台在外洋的销量跌破2000吨,同比下降2%,实现外洋营业收入43.5亿元,仅同比微增2.61%,远低于海内营业。
是什么横亘在白酒的“出海”之路上?事实上,白酒国际化自己是一个投资额重大,投资接纳周期长,投资危害超高的项目,这一系列问题直接阻碍着白酒国际化的程序。
有业内人士剖析以为,在工业分类中,各国对烈酒的管控严酷水平仅次于药品,高于食物,为白酒推广设置了很高的门槛。同时,白酒面临的关税壁垒则更为棘手。五粮液董事长曾从钦今年“两会”时代谈到,现在烈酒进入中国“一起绿灯”,但白酒出口外洋“一起关卡”,外洋普遍对中国白酒课以重税,个体国家征收综合税率高达300%,致使中国白酒国际市场准入本钱高、外洋终端零售价钱高,削弱了国际市场竞争力。
别的,白酒文化的输出也成为一浩劫题。中国白酒种类多,外洋消耗者对白酒认知有限,导致外洋受众对白酒接受水平较低,削弱了国际市场竞争力。团结国教科文组织的研究显示,国际市场对白酒的认知度仅有0.7%。郎酒集团董事长汪俊林一经直言,“白酒出海难实质上是文化认同难。”
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中国酒业自力谈论人肖竹青体现,白酒国际化是一个恒久使命,要提升外洋消耗者对白酒的认知,培育消耗习惯,更需要融入外地文化来建设品牌信托,这些都需要更多白酒主干企业一连发力。
路虽远,行则将至。中国白酒的“大航海时代”已然开启,我们期待中国白酒有足够的实力和底气去开拓国际市场,实现品牌全球化。
作者︱懂酒哥
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