麒麟生茶新品热销秘笈：2周销量破1000万瓶，年度目的单月轻松突破
许战海咨询 05月21日
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麒麟难以进入日本绿茶市场
麒麟进入绿茶市场并非一帆风顺，而是面临重大的竞争压力 。在日本，伊藤园作为茶饮市场的向导者，在绿茶领域深耕多年，依附其一直的研发和市场推广，乐成占有了市场的领先职位 。
早在1985年，伊藤园就推出了罐装绿茶——罐装煎茶，为绿茶市场的开发打下了坚实的基础 。而到了1990年，伊藤园又率先推出了瓶装绿茶，这一立异行动无疑进一步推动了绿茶饮料市场规模的扩大 。
进入2000年，日本饮料企业间的竞争愈发强烈，绿茶饮料市场同比增添高达52%，显示出强劲的增添势头 。其中，无糖茶饮料的市场份额也一连扩大，至2000年已占饮料市场的20% 。到了2001年，绿茶饮料更是逾越乌龙茶饮料，成为了市场上的第一大品类 。
面临这样的市场情形和竞争态势，麒麟作为另一家着名的饮料企业，面临着来自伊藤园的强盛竞争压力 。怎样在这样的竞争情形下进入日本绿茶市场，成为了麒麟需要解决的主要问题 。
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打造极致产品力
引领日本绿茶厘革shiyetoutiao.cn
从苦到甜：重新界说绿茶市场必赢亚洲-头条
在日本绿茶市场，麒麟生茶以其奇异的鲜甜口感，乐成突破了苦涩绿茶的古板名堂 。通过视察研究，麒麟使用含有大宗茶氨酸的玉露和冠茶茶叶，并添加生茶叶提取物，使绿茶饮料更具茶的鲜味和甜味 。shi-yetoutiao.cn
其时，市场上主流的绿茶饮料普遍带有苦涩味，而麒麟生茶却选择了相反的蹊径 。它敏锐地捕获到日本“生”食物的盛行趋势，将“生”的看法引入茶饮料领域，推出了第一代麒麟生茶 。这款饮品不但口感鲜甜，更转达出一种清新、自然的鲜味印象，“生茶”也一举成为日本2000年软饮料市场上最脱销的产品 。麒麟的第一款生茶饮料在10个月内卖了2289万箱 。
麒麟生茶的面世，对略带苦涩的绿茶即饮茶市场造成了重大的攻击 。它的乐成不但吸引了大宗消耗者，更引发了其他公司的立异热情 。各大品牌纷纷效仿，推出聚焦鲜、甜的产品，从而引发了绿茶市场的强烈竞争，被业内称为“绿茶战争” 。shiyetou-tiao.cn
手艺焦点：低温提取制法
麒麟生茶的乐成，不但在于其奇异的口感和品质，更在于其背后的手艺立异和工艺升级 。这一手艺焦点不但为麒麟生茶赢得了市场的认可，更为整个绿茶饮料行业树立了新的标杆 。
在麒麟生茶的制作历程中，首先接纳新科技手段，将茶叶安排在滚筒中，使用陶瓷球举行超微破损 。这一办法的要害在于，通过超微破损手艺，能够最大限度地保存茶叶的鲜味和香气，为后续的提取历程涤讪坚实基础 。shi-ye-toutiao.cn
经由微破损处置惩罚的新鲜茶叶，随后进入古板的低温提取环节 。低温提取要领能够有用地阻止高温对茶叶因素的破损，从而越发完整地保存茶叶中的有益物质和奇异风韵 。通过这一办法，麒麟生茶乐成地带出了绿茶的甜味，使得口感越发醇厚、回甘 。shiyetou-tiao.cn
相较于古板的绿茶饮料，麒麟生茶通过低温提取制法，乐成协调了鲜味和苦味，使得口感越发平衡、协调，同时绿茶的香气余韵也能恒久留存 。shi-ye-tou-tiao.cn
多场景、多功效：知足差别需求，实现拉新、增频、留客
麒麟生茶在乐建设足绿茶市场后，并未止步不前，而是一连推陈出新 。麒麟生茶通过多场景、多功效的产品战略，乐成知足了差别消耗者的需求，实现了拉新、增频、留客的周全生长 。
为了知足差别消耗者的饮用需求，麒麟生茶推出了从280ml到2000ml不等的瓶装、罐头装、纸盒装生茶 。不但知足了小我私家一样平常饮用的需要，还顺应了家庭、聚会、户外运动等差别场合的饮用需求 。无论是随身携带照旧分享给朋侪，消耗者都能找到适合自己的包装规格 。shiyetou-tiao.cn
别的，麒麟生茶还关注到了特殊人群的饮用需求，推出了无咖啡因生茶，让孕妇、儿童等也能无肩负地享用 。在产品立异方面，麒麟生茶同样全力以赴 。去年推出的麒麟生茶焙煎茶，在无糖茶市场中迅速占有了一席之地，成为焙茶种别中增添最快的产品之一 。
今年3月，麒麟生茶再次推出立异产品——日本首款支持消耗者免疫功效、为换季提供身体照顾护士的功效性生茶 。这一产品不但知足了消耗者在康健照顾护士方面的需求，还进一步提升了品牌在市场上的竞争力 。通过一直推出具有适用功效的产品，麒麟生茶乐成吸引了更多消耗者的关注，并实现了销量的稳步增添 。
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10倍茶粉打造巅峰之作
麒麟新品“生茶Rich”是绿茶饮品又一力作，现在只有400ml的塑料瓶包装 。生茶Rich的最大亮点在于其使用了原产品生茶10倍的茶粉 。这一立异行动使得茶味越发浓郁、富厚，为消耗者带来了越发纯粹的绿茶体验 。同时，麒麟生茶Rich还接纳了45°C的温度萃取手艺，团结多个温度规模内冲泡的萃取液，使得茶味越发平衡、细腻 。
只管麒麟生茶Rich的售价相较于通俗生茶略高，但其卓越的品质和奇异的口感却赢得了消耗者的普遍认可 。在上市初期，生茶Rich便力压一众新品，乐成坐上了9月饮料新品榜的榜首位置 。不但云云，其在市场上的体现更是惊人，两周内便卖出了1000万瓶，单月便实现了品牌的年度销售目的 。
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