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内容营销 ，如开盲盒

黑马营销 02月24日

一个恒久受接待的内容 ，都往往带给人一种盲盒感 ，每次推出新内容 ，都像在翻开盲盒 ，有期待 ，有惊喜 ，同时 ，又有盲盒不可缺氨赡网络感。
这是我一直研究种种内容 ，不管是营销性的照旧纯小我私家的 ，发明的一个普遍征象。
今天要探讨的是：内容营销 ，如开盲盒。
盲盒化 ，是内容一连受接待的内在纪律。
好比手工耿 ，一个全网粉丝数万万的著名达人 ，一直推出自己打造的种种手工铸造品 ，既脑洞大开、奇异有趣 ，又十分无用 ，甚至“无用”成为了这些作品的最大吸引点 ，让网民一直惊喜 ，着实手工耿就是在打造自己的手艺盲盒。
又好比罗翔先生 ，每一个新出的视频 ，都有一种新的、意想不到的作案方法 ，一直探索着执法的界线和评判标准 ，让人惊喜一直 ，不但是罗翔先生成为了IP ，张三也成了超等梗 ，这是一个违法狂徒张三的盲盒故事。
我还曾在抖音中追过一个叫“打工人小张”的帐号 ，一个普通俗通的女生 ，她自拍自摄 ，做了一套叫“怎样怎样”的专集 ，把大部分人都熟知的生涯知识拍成半科普半好玩的视频 ，好比怎样去海底捞、怎样去坐高铁商务舱、怎样去打一个金鐲 ，一起火爆出圈 ，被网友戏称为“社会生涯学顶流”。着实“打工人小张”做的 ，就是一个怎样在一样平常中突破一样平常、科普出纷歧样体验的生涯盲盒。
不但是小我私家IP往往靠“开盲盒”式的内容乐成。
许多企业也在一直创立“盲盒式产品” ，让营销、产品、品牌皆成为内容。
好比瑞幸咖啡 ，突破通例 ，一直开发种种新品 ，并且快速迭代更新 ，给用户带来一连的惊喜 ，这就是一种产品式盲盒 ，是最能带来复购率和赞美度的方法。
又好比喜茶或奈雪的茶等茶饮店的IP联名行动 ，着实也是一种盲盒 ，既一直创立话题也一直推出新包装 ，还能让用户一直网络种种限量杯子或礼物。
尚有哈尔滨年头的文旅热潮 ，着实也是一个“尔滨梗”的盲盒 ，通过一直泛起新的亮点、引发一起一波波热潮 ，从冻梨到豆腐脑 ，从南方小土豆到小砂糖橘殿下们 ，不管是物、景点、照旧人 ，都成为“尔滨盲盒”里的梗玩 ，甚至尚有隐藏款。
总而言之 ，要想把内容营销做好 ，就要掌握像设计盲盒一样的能力 ，让观众体验到开盲盒一样的一直惊喜和快感。
怎样设计内容盲盒呢？
谜底很简朴 ，从生涯的脑洞中来。
由于生涯中随处都有盲盒 ，而不是只有潮流玩具才有。
好比一对新熟悉的情人 ，天天都能发明对方新的有趣之处 ，两小我私家一直去种种地方 ，在床上变换种种姿势 ，都是一次次新的探索 ，这是一个关于爱与欲的盲盒故事。
又好比一个有孩子正在长大的家庭 ，孩子今天尿床了 ，明天长牙了 ，后天呀呀学步了 ，都能一直带来生长的惊喜 ，以是在这个家里 ，就在一连爆发着一个关于生长的盲盒故事。
再好比 ，一个在生涯中打拼的人 ，不但仅贪恋于生涯一样平常的乏味 ，也会自觉找到许多纷歧样的体验 ，从一餐平价的美食、一杯奶茶到一次纷歧样的事情体验 ，再到一场突发其来的小旅行 ，都可以让生涯酿成翻开盲盒的快乐。
生涯中的一点一滴 ，就是内容盲盒脑洞的灵感源泉。
泡泡玛特的王宁一经对我说过 ，人们喜欢盲盒 ，实质是“童心” ，由于每小我私家心田都有一个长不大的孩子 ，盲盒本就是一个孩子最本真的生长感受 ，以是 ，盲盒才备受那些有童心的成年人的接待。
关于这一点 ，无妨看看四年前我对泡泡玛特王宁的采访。
下面 ，谈谈怎样设计一个受接待的内容营销盲盒。
原理很简朴 ，三个要点：
第一点 ，要有一个情绪盒子 ，能装载并定位情绪价值。
既然是盲盒 ，虽然要有盒子 ，这个盒子主要的是能装载人性中最能本能的情绪 ，从而提供情绪价值。
为什么是情绪价值？而不是理性价值 ，或者其他？
这是由于 ，在险些所有社交媒体上的内容流上 ，让人吸引、驻留、点赞、转发的 ，第一驱动力往往是来自情绪价值带来的情绪共振。
情绪价值可以是爱、欲、对生命的执着、对殒命和漆黑的恐惧与解脱、对自己的息争、对冒险的盼愿、和一点点天腹黑或谐趣 ，这些都是人的天性中原来就保存的 ，不被理性所约束 ，随时需要获得知足。
情绪价值就是差别于理性的、人性的本能。
好比小砂糖橘们的背后是爱、打工人小张是一样平常生涯中的小冒险、罗翔是对恐惧的解脱、手工耿是对生命创立力的执着。
为什么孩子、玉人、宠物 ，往往是最受接待的内容 ，由于这背后是爱 ，是对生命孤苦感的治愈。
为什么冒险、探索类的内容也深受接待 ，由于这可以让人生更富厚、更欠亨俗、越发圆满。
以是 ，做内容营销 ，首先要有一个情绪价值定位 ，组成内容盲盒的盒子。
第二点 ，盒子里有一台泡泡制造机。
泡泡制造机是一个比喻。
泡泡制造机着实指的是：

在统一情境下 ，shiye-toutiao.cn

一直创立新鲜转变

的内容生产力。

在情境简直定下 ，内容还需要源源一直的创意 ，就像一台泡泡制造机一样 ，一直创立出有趣的、奇异的、令人惊喜和意外的小内容。
若是情境盒子是稳固的 ，那泡泡制造机创立的小内容就是可变的。
在这里比拼的是对生涯的洞察力、对天下的认知力、对人心的感应力 ，归结为一点 ，就是脑洞人生的能力。
好比手工耿一直创立出非统一样平常又极其无用的生涯用品。
好比打工人小张一直体验出逾越一样平常的“社会生涯学顶流”故事。
好比罗翔能一直抛出能挑战执法界线的假设案例 ，让人惊悚又愉快。
李子柒的视频 ，每一期都能在确定的东方人文情境下 ，演绎出一款差别的美食 ，着实就是一个泡泡制造机巨匠 ，
怎样创立一台特殊的内容泡泡制造机呢？
只要我们去视察、剖析 ，就能发明 ，通常恒久受接待的内容 ，一定来自某小我私家、或一群人心田热爱与能力的投射。
这意味着 ，泡泡制造机的实质 ，是人的奇异先天+娴熟能力。
以是 ，若是你想创立一台泡泡制造机 ，从你自己和团队的最奇异、最有感受的地方去找吧。
特殊发自心田 ，而不是外在 ，心外无物。
第三点 ，盲盒里要有一个IP精灵。
为什么在内容盲盒里 ，一定要有一个IP精灵呢？
由于人们需要一个寄情载体 ，能承载或寄托人们的喜欢。
由于社交撒播需要一个社交钱币 ，而IP精灵们就是这个社交钱币。
这个IP精灵可以是人、动漫角色、虚拟角色。
好比罗翔的视频里同时有两个IP精灵 ，一个是罗翔自己 ，另一个工具人张三 ，两者都IP化了。
李子柒的视频里有李子柒这小我私家；打工人小张视频里有在寻常中做出欠亨俗的女生小张；手工耿里一个有趣“无用”的工匠耿师傅；张同砚的视频里有一个在荒原里生涯的知识人张先生 ，等等。
而在麦当劳“粉红姐姐的营销内容中 ，主角是遍布天下各地的点餐指导员粉红姐姐们。
在M&M巧克力豆的的内容营销中 ，有一群可爱的巧克力豆公仔。
在江小白的内容营销中 ，有一个和我们一样一样的小人物江小白。
在喜茶的所有IP联名营销中 ，稳固的是喜茶自己的饮茶公仔。
内容是双向的 ，既是创立者的积累历程 ，也是读者们的网络历程、转达历程 ，这就需要一个文化符号。
而IP的实质就是文化符号 ，一切内容的最终乐成归宿 ，就是成为一个文化符号 ，好比赵本山 ，沈腾 ，韩寒 ，蜜雪冰城的雪王 ，NIKE的AIR JORDAN ，等等。
没有IP精灵的内容是缺失的 ，只有当IP精灵的保存 ，内容盲盒才华生动起来、能像生命一样生长。
以是 ，在创立内容营销时 ，就一定要设计一个充满个性魅力的IP。
而IP精灵的设计方法 ，在IP蛋炒饭看来 ，是有一整套要领论的 ，接待和我们详细咨询。
内容营销现在越来越主要。
而未来的竞争到了AI时代 ，拼的也是内容生产立异力。
无论是企业照旧小我私家 ，在这个网络自媒体的时代 ，都需要打造内容 ，做可撒播的内容 ，一切皆内容 ，一切皆可撒播……
而内容营销 ，如开盲盒。

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