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用年轻人心动的语言，重启一座城

黑马营销 01月09日

2023年，是线下消耗蛰伏三年之后迎来的消耗提振大年，也让许多都会迎来了新的机缘。
过往，人们更常从一个弘大视角去相识一座都会，好比北京故宫背后的千年昌盛，敦煌石窟的绚烂文明......但到了数字化的时代，线上平台改变了人们相识一座都会的方法。
现在，都会营销早已离不开短视频和图文等线上撒播前言。在日活6亿的抖音，我们能望见许多探访宝藏美食、隐藏好店、自然景物的内容。这些好吃、好逛、好玩的都会闪光点，往往比弘大的叙事更能捉住一个「人」的真实兴趣。抖音正在以强盛的内容力挖掘着都会生涯的多样性，让用户重新对一座都会爆发「心动」，并且起劲走进线下体验。
而这份优势，也为都会营销塑造出新的玩法。像是刚刚已往的12月，抖音生涯效劳打造了「抖音心动之城·郑州」运动，通过深入郑州的大街小巷，向导用户寻找吃喝玩乐「隐藏款」，以外地年轻人喜闻乐见的方法重新翻开了这座都会。短短一个月时间，为郑州带来了声量和消耗的双双增添。
这越发印证了必赢亚洲看法──人们的兴趣在哪，都会的出圈时机就在哪。

01

发明都会隐藏款shi-yetoutiao

打造外地营销样本

据郑州市统计局2023年11月1日宣布数据显示，2023年前三季度郑州市地区生产总值抵达10435.9亿元，同比增添6.5%，增速高于天下平均水平。在首次突破万亿元大关的同时，也展现出这座文化秘闻深挚的古城所具备的重大消耗潜力。与此同时，郑州60岁以下生齿占比凌驾80%，面向外地概略量的年轻群体，怎样通过好内容向导各人发明陌头巷尾好吃、好玩、好逛的宝藏店肆，挖掘和放大这座都会“新”的魅力，是「抖音心动之城·郑州」自始至终思索的问题。
每个都会都有自己的性格和现实业态，为了引发更多外地年轻人对郑州爆发兴趣，「抖音心动之城·郑州」运动通过明星、达人、商家等差别视角，向导用户解锁了郑州的多样玩法。而这些玩法，也为都会营销翻开了新的视角。
①「发明都会隐藏款」，找准撒播着力最小单位年轻人对一座都会的兴趣点，主要就在吃喝玩乐。不管是外地消耗者照旧外来游客，好吃、好玩、好逛，可以说是探索一座都会的三大标准，也是都会营销的着力点。基于人们自然的兴趣点，「抖音心动之城·郑州」运动的都会宣传片就从好吃、好玩、好逛下手，在浓浓的河南方言气氛中，向导外地用户穿梭巷弄，吃焖饼、烩面，逛创意园，望见郑州新潮又充满生涯气息的另一面。
不但仅是质朴地转达美食的魅力，「抖音心动之城·郑州」运动更约请到多位河南籍明星赵雅芝、释小龙、海陆、邢昭林担当「心动体验官」，以河南籍明星整体「回家」的视角真诚推荐郑州的优美。
好比「少林小子」释小龙，就以短视频的形式带用户重回少林寺，叫醒许多人的童年影象。短视频中，少林学生身世的释小龙熟门熟路地拐进少林寺练功房，带用户走过寺院里凹陷多处的石板地，重温了当幼年林学生们辛勤练功的痕迹。别的，他还露了一手河南人吃烩面的两种吃法，故地重游也没遗忘去烩羊肉店和老板娘叙旧。真情实意的河南籍视角加自带流量的回忆杀，让该视频获得超74万点赞。
尚有着名演员海陆，不但在抖音树模了河南人经典的早餐组合──水煎包与胡辣汤，更带动实验了胡辣汤口胃的奶茶，为更多用户解锁了郑州古板与新潮美食的绝妙搭配；无独吞偶，着名演员邢昭林更用了长达8分钟的抖音视频，逐一先容了他影象里的郑州童年味道，其中一道荆芥柠檬茶亦是河南独吞的立异饮品，真诚的解说方法，就像朋侪一样平常向导用户吃遍郑州隐藏味道。
除了年轻辈演员的视角以外，“白娘子”赵雅芝也回到了家乡河南，向导用户走遍郑州著名打卡景点之余，还身着豫剧衣饰优雅亮相，一展步步生莲的身段。豫剧作为中国五大剧种之一，不但是艺术的展现，更是文化和历史的承载。赵雅芝的豫剧扮相，对豫剧文化的撒播起到起劲作用，也发动 #赵雅芝眼中的河南有多绝 话题在抖音、微博、快手等全平台热议，收获全网热门超7个。
现在，#心动郑州 话题已获得超4亿播放，之以是能获得普遍互动和共识，缘故原由在于话题点切入足够聚焦，足够与「人」相关，因此在内容宣布后，能够迅速引起人们的关注，取得初期的数据反响，进而推到更广的流量池，在抖音站内一连扩散「抖音心动之城·郑州」运动的影响力。
另一方面，抖音富厚的外地达人，也通过起劲地分享家乡特色，从羊肉烩面吃到水煎包、从胡辣汤喝到荆芥、从玉米楼走到影戏小镇......他们多样化的内容，助推话题热度一直攀升，也让更多外地人透过一小方屏幕，体会了郑州数不堪数的“被隐藏”的心动体验。
② 买通内容与消耗的毗连，释放线上线下声量在抖音浏览都会魅力的一大利益，是「从想要，到获得」。当看到明星和博主推荐某家外地特色菜时，短视频下方往往就会直接跳转到店家主页，利便用户下单。线上买单、线下享受的生涯方法，在抖音变得愈发普遍，也是许多外地年轻人世撒播的「薅羊毛」好行止。
「抖音心动之城·郑州」运动狠狠拿捏了年轻人精明消耗的需求，为用户准备了一大波羊毛，仅12月时代便在郑州全城发放万万元消耗券，更以绵羊形象打造「羊毛」海报，通过「真?羊毛」的意见意义双关，进一步拉动用户对消耗券的关注。
为了资助用户更有偏向性地体验郑州的吃喝玩乐项目，该运动还全心选出12个都会隐藏款，从郑州百年迈字号美食、郑州人舌尖上的非遗、郑州人的早餐扛把子等多种角度打造「开箱」既视感，来吸引用户发明都会隐藏款，更从文肮亓「藏不住了」拉满与用户“挚友式”对话的节奏感，引发其挖掘郑州吃喝玩乐的兴趣。同时，运动还整合了12月抖音生涯效劳平台的所有大促运动，给郑州市民带去一整个月的福利。

同时，由于线下场域才是吃喝玩乐的爆发地，因此「抖音心动之城·郑州」运动也充分验展了线下场景的打造能力，约请到商家与相助同伴，在郑州配合举行了「心动之城郑州?都会生涯节」，让平台─用户─商家─都会的关系在吃喝玩乐现场变得越发细密。
在生涯节中，用户不但可以挑战「胡辣汤」「321请回覆」「郑州影象」等差别小游戏，还可以浏览乐队演出、皮影戏等精彩运动，更有时机在「吃喝玩乐隐藏款」玩法中赢得福利......
短短三天，心动郑州?都会生涯节就吸引到超万人共襄盛举。多样的互动和体验玩法，不但增添了运动的意见意义性和加入度，更巧妙将商业与文化团结，让人们在吃喝玩乐的一样平常里感受到郑州立异与古板韵味兼具的活力。
除此之外，在都会生涯节中我们也能看到运动冠名相助方——智能百变大纯电SUV 启辰VX6的身影。「抖音心动之城·郑州」联动启辰VX6结适时下盛行的露营气概场景举行巧妙结构，现场展出启辰大V DD-i和启辰VX6两款车型，更在现场创立了观众试驾互动的时机，让人们对这款车型有更直观的相识。
启辰VX6在心动郑州?都会生涯节
「抖音心动之城·郑州」与启辰VX6的联动不但局限于现场运动，更深入到各个线上环节，好比线上通过话题UGC互动，站内达人心动内容撒播，项目宣推等流量引爆品牌曝光，打响上市声量；线下联动郑州超50家外地着名商家推出联名套餐、品牌物料进店、配合外地达人探店内容输出等方法，有用的将品牌融入郑州的种种生涯场景之中，从而扩大品牌的都会影响力，强化都会渗透。
可以说，「抖音心动之城·郑州」运动将线上流量聚拢，且让线下疏散的种种消耗点被串联起来，团结平台精准的人群吸引机制，将都会内容与都会消耗形成有用毗连，助力用户对吃喝玩乐的兴趣有机着陆，也释放了郑州的消耗增量。

02

在抖音

都会值得拥有“新手刺”shiyetoutiao

从「抖音心动之城·郑州」运动的案例，我们望见了都会营销的发力点，与找准话题、找对撒播方法、找对平台息息相关。
而现实上，自2022年以来，「心动之城」IP已走过9座都会，包括三亚、重庆、青岛、南京、成都等，「抖音心动之城·郑州」运动只是其中之一。由抖音生涯效劳引领的内容种草—线下消耗链路，正在各个都会串起一条引线，增进都会的线上话题与线下生意融合，引发了都会更多可能，让都会亮点重新被发明。
① 好的都会营销，关注详细的生涯
在这场都会营销盛宴中，许多外地明星、达人的带逛短视频取得了较好的撒播效果。而这些内容之以是受接待，主要在于它们遵照了「个体本位」的创作逻辑，即围绕一小我私家在都会中的吃喝玩乐体验，以接地气的内容，引发观众的代入感。
好比，「抖音心动之城·郑州」运动的不少“隐藏款美食”，都精准地击中了用户的兴趣点。这背后的逻辑是，向导用户发明郑州好吃好玩好逛的行止，不但叫醒了他们对这座都会秘闻的回忆，还引发了他们探索的欲望。加上鼎力大举度优惠运动的助推，用户的兴趣很容易转化为现实的线下体验消艰辛。
都会中的每一家店都是一个触点，这些实体商家配合组成磷苹厚的都会吃喝玩乐面目。通过抖音的线上内容生态，线下触点得以通过特色的内容被挖掘、被放大。这些藏在详细生涯里的话题点不但能让用户上抖音就能望见一座都会的多样面目，更在无形中为都会付与了有力的出圈潜质。
② 平台既是内容与消耗的毗连者，也是商家、用户、政府的媒合者「心动之城」取得了不俗声销效果的背后，离不开抖音生涯效劳作为媒合者的角色。我们信托，各个都会的资源和魅力一直都在，缺氨赡并不是被望见的时机，而是需要一个资源整合平台，将商家─用户─政府等各方势能在平台上有机毗连，才华起到1+1+1>3的作用，而这正是抖音生涯效劳奇异的优势所在。
从都会话题打造、明星和达人内容助推、再到线下转化，抖音生涯效劳为都会和商家搭建了一条完整的营销链路，也助力用户的吃喝玩乐需求获得知足，在各个都会收获优美的出行体验。
2023年是抖音深入生涯效劳的第三年，优异的内容─消耗链路业态已然买通，无数商家在此获得帮助与资源激励，掌握在抖音吸引用户走进线下消耗的要领；更有多个都会在抖音解锁多面的魅力，激活外地消耗。
视察目今的都会营销趋势，绕不开“对外地年轻一代的兴趣捕获”，以及“转化线上流量为线下消耗所用”这两条路径。由此，我们期待之后有更多如「抖音心动之城·郑州」的都会营销案例泛起，一连紧跟年轻人的吃喝玩乐风向标，探索出更多都会的闪光点， 让「心动」体验在都会的各个角落自然而然地爆发。

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