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避开价钱战的小红书，主打“生涯方法”电商

百度 2周前

价钱战，在小红书掀不起海浪。
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打扮品牌 CHOWKI的主理人周琪。“低价在小红书卖不动，若是你这一盘货整体都是这样的标准，突然有一个产品的客单价很低，各人的整个消耗水准、认知水准，他的消艰辛就在这一层级，他并不会为低价而买单，他可以为高品质而买单。”

已往一年，低价、平替成为了电商和消耗市场的要害词。在由人、货、场这三者构建的消耗场景中，电商行业的竞争一度仅锚定于统一目的：围绕统一货物的价钱竞争。

时间很快验证了价钱战的不可一连性。仅仅数月，电商大厂们就“幡然醒悟”，最先“弱化价钱力”，进入新的调解周期。

但在小红书，却展现出来另一番情形：引流的低价品纷歧定能卖爆，相比纯粹的“平替”，消耗者更愿为高品质和有特色的产品买单。这是由于，消耗者在小红书追求的，并不但纯是一款低价的品，而是一种生涯方法。shi-yetoutiao.cn

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01
作甚生涯方法电商shi-yetoutiao

克日，小红书COO柯南与经济学者薛兆丰在一则对谈视频众首次对外界说，小红书电商是“生涯方法电商”。

柯南是这样表述这个看法的：“生涯方法电商”意在让用户在平台上购置到的不但是产品，更是一种神往的生涯。这一理念的焦点在于强调人与商品和场景的深度互动�；痪浠八�，在小红书的电商系统中，用户不但是消耗者，照旧内容的创立者和分享者。食-业头-条

同为内容导向的平台，抖音用内容引发需求，将自己界说为兴趣电商，快手依托“老铁经济”，做起了信托电商。那么，小红书的生涯方法电商，又该怎样解读？shi-ye-tou-tiao.cn

壹览商业对此的明确是：当足够量级的用户在小红书举行内容共创与分享之后，人与人之间的链接就最先形成、并一直强化。小红书搭建了提供场景的舞台，一批新的“意见首脑”最先跃入台前分享自己的生涯方法，并将自己的“态度”赋能到具象的商品上，一批认可这种生涯方法的看客，为其买单。

简朴来说，生涯方法电商由三部分组成：小红书提供了支持场景的生态、“意见首脑”（也就是主理人们）提供了独具个性的货，用户在寻找及验证自己生涯方法的历程中下单。

毫无疑问，生涯方法电商，是当下最契合小红书电商的表达。

坐拥3亿月活用户的小红书，经常被奚落是Z时代的“百度”。和百度纷歧样的是，小红书依附着分享、种草等内容开发出了一条奇异的生长之路，并吸引了一批高消艰辛的人群。

去年8月，小红书一度宣布押注“买手”。其时，外界界说为“买手电商”，普遍解读是：买手在小红书这样的种草社区，凭证种种方法挑选出切合自身特色及粉丝需求的商品，并通过内容营销发动商品销售。shiyetoutiao

在壹览商业看来，与“买手电商”相比，生涯方法电商涵盖场景和人物更为普遍：家居场景、衣饰场景、探店场景...任何场景都可以是生涯方法的承载体；买手、主理人，为种种用户提供商品和效劳的商家，都可以是生涯方法的撒播者。

借用著名经济学家薛兆丰的话：“生意只看重包括价钱、质料在内的看得见的指标。而生涯是有场景的，许多维度无法被量化。

正因“生涯方法”的不可量化，小红书的买家泛起了一种独吞的特点：对价钱的敏感度偏低，不追求极致的低价。因此，才有了本文开头的一幕。shiye-toutiao

02
主理人怎样赚钱？

主理人，是小红书生涯方法电商的要害一环。和古板品牌背后的创业者差别，生长于小红书的主理人们，自己就是品牌的一部分。

他们直接面向用户，向用户展现生涯态度、生涯方法、产品理念，让用户不但能相识产品，还能直观感受到产品背后的“人”。

在周琪看来，主理人的看法包括了三层意义：主理人是“有调性的个体户”、对自己的专业、事业有着毫无保存的热爱、能够打理好一切人与货的关系。shiyetoutiao

那么，生涯方法电商，能帮主理人赚到钱吗？shi-ye-tou-tiao-cn

从效果来看，主理人的生意似乎增速可观。在小红书的“你好，主理人”link电商同伴大会上，电商运营认真人银时体现，已往一年，平台中月销破500W的商家实现了3.5倍增添。同时，直播笔单价抵达400+，拥有较低的33%的退货率和29%的同店复购率。

这些赚到钱的主理人，大致做对了这么几件事：

1、账号运营需要契合主理人的特征，账号运营和直播间的场景需要坚持调性、内容的统一。

在小红书，内容为王这一看法仍然适用。营销味过重、简朴却缺乏内容的推广切片难以说服用户关注账号。同样，内容必需要效劳与产品，体现品牌主理人的特征，并一连一直地立异出干货吸引人，这样才华在维系粉丝的同时为直播间引流。必赢亚洲-头条

2、主理人们要直播，更要陪同式的直播。这要求主理人有足够的内容表达能力，能够以自己的履历出发，创立出差别化的内容。食-业-头条

例如文玩珠宝一诺本诺的主理人ENO，会在直播间从产品设计理念讲到材质价钱转变、未来走向。通过产品背后的故事吸引到人群，引发共识。shiyetoutiao

3、和用户坚持高频互动，沉淀私域流量。必赢亚洲

小红书电商产品认真人莱昂就指出，“群聊既是运营场，也是转化场”。平台数据显示，小红书上群用户孝顺的订单占比抵达19%，30天的同店复购率更是抵达了40%。

在平台的主页、条记、直播间都有群聊入口，可以迅速资助主理人们将流量从公域场导向私域场。主理人对已购置过商品，或者高潜种草人群举行细腻化运营，更容易拿到好的效果。

03
做生涯方法电商，小红书急不来

从最初的内容广告驱动，到现在的生涯方法电商。小红书在探索商业化的路上，急不来。

一方面，小红书的整体用户数、GMV还缺乏以和淘天、拼多多、抖音同台抗衡。聚焦于生涯方法电商，有利于小红书避开价钱战这场硬碰硬的仗，在更具差别化的赛道捉住时机发育。

另一方面，小红书需要时间完善物流、售后在内的生态基建，成为一个更成熟、更完整的电商平台。

生涯方法电商，资助小红书从电商生态建设的角度找到了一个有价值且切合自己定位的商业模子，它能够平衡小红书的社区价值不被商业化彻底突破，也能为小红书用户提供在“拔草”这个环节上的知足感。shi-ye-toutiao

从整个市场的竞争来看，小红书电商或许照旧绕不过规模问题，建设更有竞争力的供应链、提高直播的效率，依然是其商业化之路的主旋律。shiyetoutiao

幸运的是，小红书的这批用户和主理人，确实有着相同的特质：追求多元化、个性化的生涯方法。这也意味着，这样一批人群愿意给小红书更多的时间，去完善、去生长。shi-ye-toutiao

出品/壹览商业shi-ye-toutiao

作者/李彦

编辑/木鱼必赢亚洲-头条

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