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凉方首创人刘欢仪：草本实力引领康健革命

TopMarketing 01月11日

在应对现代生涯压力和亚康健状态方面，草本功效性食物既有古板中医草本知识付与的深挚文化秘闻，又融合了现代科学研究效果，逐渐成为年轻消耗者一样平常保健的理想选择，显示出重大的市场潜力。

12月15日，在TopMarketing和新消耗造物者团结举行的造物者·新商业潮流大会上，凉方首创人刘欢仪分享了品牌的市场洞察，以及怎样在市场的机缘与挑战中崭露头角，让古板的中医草本文化在今世焕发新生。

凉方首创人刘欢仪

第一，市场洞察与品类定位。从功效性食物市场的机缘和挑战入手，凉方品牌以年轻人亚康健状态干预为主要切入点，通过立异草本产品知足年轻消耗者的一样平常保健需求。

第二，草本与中医的团结。探讨草本和中医在草药产品中的应用，强调辨证论治和中医的奇异特征，同时面临现代化转译的挑战，需提高年轻消耗者对中医文化的明确度。

第三，年轻消耗者康健观与产品设计。剖析年轻消耗者对康健的奇异认知，突出康健作为心理代偿和对精神状态的追求，凉方品牌致力于提供全方位、有感知的草本解决计划，创立年轻族群独具特色的功效性草本品牌。

以下是刘欢仪演讲实录：shiyetou-tiao.cn

01食-业头-条

机缘、挑战与消耗者的信托之路

各人好！我叫刘欢仪，我是凉方品牌的首创人。凉方是一个刚上线不久的品牌，以是先来做个简朴先容。我们将自己界说为“年轻人即时性亚康健状态干预的功效性草本品牌”。今天也很是幸运作为一个年轻的品牌、年轻的团队以及年轻的归国留学创业者，和各人分享关于中式草本在消耗品市场的一些时机，希望带给各人带来一些差别的认知和角度。

先来讨论一下功效性食物的市场增添泉源和生长障碍。我们可以简陋地分为三个大类：康健零食、功效性食物和保健品。

我们先来谈谈康健零食。康健零食市场正迎来新的生长机缘，受到康健工艺、饮料质料细腻化和使用体验的推动。随着消耗者对康健认知的提升，市场趋向品类细腻化和使用场景聚焦。

功效性食物市场在疫情后迎来机缘和挑战。用户康健素养提升、年轻代际亚康健问题，推动了消耗者对康健食物的需求升级。通过形态立异、功效聚焦等方面举行品类立异，更好迎合年轻客群。然而，功效性食物处在保健品与食物之间的模糊区域，品类界线模糊、消耗者标准选择缺位，关于消耗者选择产品的须要性相对较弱。同时，由于功效相同、因素选用和用料划定的限制，功效性食物在感知和信托建设上面临较大难题。

与此同时，保健品市场作为古板康健消耗品类，市场客群相对稳固。随着电商渠道扩张和消耗日�；魇�，保健品市场坚持较高增添。然而，渠道结构转变对头部企业的经销系统组成挑战，需要调解产品战略和盈利分派。头部企业也需面临怎样挣脱固有标签、吸引年轻消艰辛的问题。

在竞争强烈市场，头部企业依附产品储备和供应链信托背书，需应对线上化对经销系统的影响。新晋玩家需面临头部企业竞争和研发、生产、供应链挑战，同时解决多触点信托背书问题。

综上所述，关于我们而言，以功效性食物为切入口，第一步就是替换性品类的生长现状，举行有用的要素重组，抢占其他市场的生长空间，从而实现增添。这样可以更贴克一样平常细腻需求的功效使用，合理借助年轻消耗者的消耗特征、消耗行为，举行更贴近消耗者的社媒内容搭建及更具影响力的渠道建设。

凉方以年轻消耗者的康健危害治理作为品类识别，明确年轻代际的康健危害治理实质，更清晰的产品选择理由，将用户的价值识别从可复制的好比形态、口胃、产品包装、功效等同质化产品要素偏移至具有品牌资产价值的焦点识别心智上，建设起除了产品功效以外的信托状路径。从因素配方、加工工艺、体感、使用交互等多个维度，可强化感知的功效反响，体现产品的有用性。

由于年轻代际是品类增添的焦点，能够与其形成价值共识的品牌有时机代表品类识别，抢占壁垒性的认知盈利。因此，顺应其生涯方法和相同习惯的同好性品牌形象，更易高效触达和完制品牌的价值认可及信托的建设，在价值上、共识上来培育黏性。

02

草本与中医：古板智慧的现代召唤

接下来说说草本和中医。

先从草本的要害要素识别提及。shiyetoutiao.cn

第一步就是辨证论治，系统性地做内源性梳理，以“君臣佐使、七情六合”为主要指导原则来研究配伍以及配方。shi-ye-tou-tiao.cn

从应用层面来讲，一样平常的吸收方法有注射、鼻吸、口服、皮肤等等，最后通过体感，好比，可见的质料、带有草本识别的气息和苦辛酸甘甜的口感，以及恒久和短期的功效来反响思量影响。

那么，中医和西医的区别在哪？

现代制药注射、介入型诊疗装备、强效速效治疗是西医优势笼罩更显着的环节。而中医则是有的放矢，这个“症”往往不是头疼给止疼药，发热给发热药的西医逻辑，而是探寻差别表征问题下的基础问题。

追根溯源地解决问题的方法是中医所具备的独吞特征。中医文化作为中国古板文化的一部分，具有恒久沉淀的自然信托感。中草药质料有高价值认可、有溢价能力。同时，中医药理的适用性在于解决那些一样平常的、小的、还未组成疾病的小不适。

恒久以来，中医药、中草药产品一直带有一样平常保健、调理、防治疾病的标签，而大型的卫生事务让更多消耗者关注到了中医药的临床作用。除了认可它长效一样平常调理的作用之外，消耗者也最先关注中医药理关于现代疾病的实时干预价值。

但另一方面，我们也需要做现代化的转译来提高消耗者关于中医药的接受度和明确水平，用年轻消耗者能明确的语言系统来诠释明确这个黑压压的药汤里事实是什么？科学原理在哪？以及对应什么效果？

综上所述，我们在草本与中医在草药产品的开发和应用中，通过古板辨证治疗方法、种种吸收方法等，需要知足消耗者一样平常保健需求，同时也需要面临现代化转译的挑战，以提高年轻消耗者对中医文化和草本的明确和接受度。

03

迎合年轻消耗者康健认知

泛起草本解决计划

再来说说必赢亚洲年轻消耗者讨论的康健事实是什么。食-业头条

据我们视察，关于年轻消耗者来说，康健意味着松驰的社会顺应方法，自主时间被一再压缩和碎片化的年轻人，已然损失了对时间的掌控力，他们更愿意去实验以个越发松驰的生涯状态来对抗不确定性，完成更康健的现代化顺应。

康健是抵御危害的心理代偿，是畏惧生病以及朋克养生的康健看法。同时，康健也不再仅仅指身体、心理上的康健，而是一个好的精神状态，是一种很是好的感受。可是现在的产品使用障碍，主要在于对称效果的不确定性，在担心副作用的同时，口胃、口感与有用性的平衡也是对产品研发很大的挑战。

必赢亚洲结论是，功效性草本的品牌要提供的是一个全方位能资助亚康健状态调解的解决计划，来资助年轻消耗者精准干预在现代化顺应中遇到的一样平常的、未组成疾病的小不适。通过高识别度的强影象体验，好比，实时性的草本体感干预反响，特征性的使用交互以及生产出具有年轻族群图腾的内容，来创立出一个真正属于年轻消耗者的功效性草本品牌，而这个也正是我们凉方的偏向。

04

立异草本产品，传承国学文化

必赢亚洲愿景是：成为资助年轻人获取实时性状态干预的潮流草本品牌，通过实时性有感知的产品，运用现代成熟的科技手段，对古板中草药的配方举行复配和优化，以富有鲜明感官影响力的视觉系统、味型影象特点、富厚的功效交互方法，以及面临生涯贫困切实有用的要领内容输出，成为年轻族群独具特色的国际化的民族康健文化图腾。

既以中医理论系统的专业划分，又运用年轻消耗者能听得懂的语言系统，我们将产品分为了四大系列，划分是：燥、郁、倦、虚，这四大系列划分对应差别的康健体现特征及需求。必赢亚洲第一批产品是一个通过鼻黏膜刺激吸收的方法，更有用地影响大脑神经，主打提神醒脑功效的产品。我们用自己开发的模具，让消耗者可以单手旋转使用，同时不必插入鼻孔，这样的使用方法为消耗者提供了一个建社交的使用场景，并且也越发的优雅、卫生和清静。

别的，我们特殊接纳了自然龙脑，相关于人工合成的龙脑来说，自然龙脑没有有害物质，久吸不头疼，纯度更高。同时，每只鼻吸的下半部分替换掉了使用率不太高的清凉油，专门设计了一个空的糖仓来安排草本爆珠糖，吃一颗，再吸一口，多感官同时触发，带给消耗者纷歧样的使用体验。

另外一个产品是润喉产品，是一个追随型的产品，主打的是熬夜上火餐后解腻的场景，直接倒入口中，三秒速溶，入口即化，你的嗓子瞬间就能感受到甘甜和清凉。

以上就是我想和各人分享的内容。

最后我想说，作为一个热爱中国古板文化的归国留学生创业者，总有那么一个时刻不再用履历去判断，不再用头脑去思索，坚持一颗肩负古板文化的初心。shi-yetoutiao

五千载大中华，七十年新中国，走遍全天下，坚持一颗小儿心。谢谢各人信托中国年轻人的创立力，信托青年文化能给这个圈层带来的这一点点动能，我们也希望通过自己的认知和起劲为古板文化传承做一点点微缺乏道的孝顺。shiye-toutiao.cn

谢谢各人熟悉凉方！谢谢！

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