尼尔森IQ中国零售市场三部曲之渠道厘革篇
Nielsen尼尔森 2023年04月20日
随着供应端和需求端的一直转变 ，驱动零售线下渠道重塑、手艺刷新、品质化、便捷性等需求 ，使得新的时机一直涌现 。品牌商在渠道名堂转变中 ，怎样优化品类结构 ，品类治理怎样行稳致远 。shiye-toutiao
在本文——尼尔森IQ零售市场三部曲之渠道厘革篇中 ，深入挖掘厘革中的渠道洞察 ，掘客助推品类增添机缘 。shi-ye-toutiao.cn
01
渠道洞察
现代连锁通路生长成熟 ，在渠道生长的历程中具备了治理 ，规模 ，效率优势及强劲的供应链能力 ；其单店有用产品的数目是现代通路的2.6倍 ，产品结构越发普遍和平衡 ；有用单品排面是现代通路的1.1倍 ，现在孝顺其80%销售的品类与现代通路险些重合 ，更着重存量市场竞争 ；结构现代连锁通路应着重保规模 ，造差别 ，追求利润最大化 。
02
现代连锁通路与转型自力通路中
品类均保存一定溢价空间
现代连锁通路:性价比与高端化的博弈 ，公共经济消耗与消耗升级的共存 。
转型自力通路:门店升级后承载品类空间上升 ，产品组合有用拓展 。“价平量增”成为转型自力通路的生涯规则 。
差别渠道产品价钱指数
消耗者愿意为知足即时性消耗需求买单 。O2O在推动溢价和钻营增量上具有一定优势 ，助力现代连锁通路进一步释能 。
03
产品结构
现代连锁店：从产品包规上来看 ，依托在空间设施方面的优势 ，品牌可在现代连锁店结构更多大包装及多包装产品 ，知足消耗者囤货、分享型消耗需求 。
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04
综上而言
在供应端需求端双驱动下的渠道厘革 ，为品牌带来更多时机和增添空间 。关于现代连锁店 ，应使用自身规模优势及O2O的带来的近场便当性 ，优化产品结构 ，培育新品并提供多种产品组合 ，助力消耗升级 。而关于转型自力店 ，品牌可捉住店面升级带来更多铺陈空间契机 ，实现焦点大单品在店肆及区域的优先下沉 ，以撬动品牌在转型自力店的增添飞轮 。shiye-tou-tiao
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