欧赛斯【新冠军行业】5大经典案例英华合集
欧赛斯品牌战略 07月11日
本文提要
欧赛斯新冠军5大经典案例英华回首,包括啄木鸟、易太食物、开尔鸽业、五仁汤圆家、BOTTLEDJOY吨吨,知识密度较高,建议珍藏逐步审查。
1/啄木鸟家庭维修——家庭维修赛道龙头企业,赴港上市品牌
2/易太食物——中国预制菜品牌TOP3
3/开尔鸽业——中国赛鸽行业TO3品牌
4/五仁汤圆家——中国青少年软实力作育开创者
5/BOTTLEDJOY吨吨——吨吨桶品类开创者shi-ye-toutiao
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啄木鸟家庭维修家庭维修赛道龙头企业,赴港上市品牌
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市场情形
中国外地生涯效劳O2O市场正在高速生长,规模达万亿,蕴藏着重大的生长潜能。但外卖市场规模7000亿,美团占领后,其他品牌就很难再替换,即便饿了么也只能紧随厥后。不过,在家政、修理、美甲等OAO外地生涯领域,美团无法完全占领,还保存着市场空缺,还有品类占位的历史性时机。
家庭修理行业作为最高级量入口及购置目的地,保存着孕育超等品牌的时机。万亿美团、千亿啄木鸟。啄木鸟家庭维修正是看到了这个时机,也看到了中国3000亿元的家庭修理市场是一个典范的“柠檬市场”,现在还没有一家企业实现品类占位,保存着一个历史级的品牌战略破局时机。
焦点挑战必赢亚洲
家庭维修市场的底层逻辑就是信息差池称,谁能自动消除信息差池称,从基础上降低消耗者的选择本钱,谁就能做到上门家庭维修行业的第一名,打造外地生涯效劳的下一个千亿级购置目的地品牌。
啄木鸟,该怎么消除信息差池称?
解决计划
通过“正规家庭维修,就找啄木鸟”战略口号锁定认知入口,构建超等信托状“第三方家庭维修行业天下规模第一”锁定行业职位,并建设一个超强识别纹样,战略视觉化。然后通过16字诀开城战略,打造样板都会重庆,启动天下营销战争。
咨询效果
制订企业战略九字目的“树大旗、抢土地、练内功”,快速规模扩张,放大平台价值
协助啄木鸟占领“第三方家庭维修行业天下规模第一”,锁定行业职位
战略口号“正规家庭维修,就找啄木鸟”,锁定认知入口
建设了超强识别纹样,战略视觉化
打造“三个一工程”,锁定交付的效率和信托,推动家庭维修效劳的数字化和标准化,破除柠檬市场效应
转变维修工程师的博弈方法,从单次博弈到多次博弈,建设平台与工程师之间相互赋能的正向盈利飞轮效应;
提出啄木鸟“25字”效劳口诀,3大效劳要点、1大品牌贴花标准,建设效劳标准,提升效劳品质;
通过“先东后西、先南后北、抢特攻大、直主承辅”开城战略,启动天下营销战争,
重庆本部打造样本市场,激活全新品牌形象,提炼营销组合模子食-业-头-条
作业效果
1咨询焦点效果
构建信托状“第三方家庭维修行业天下规模第一”必赢亚洲-头条
战略口号“正规家庭维修,就找啄木鸟”,锁定认知入口
超强影象系统:LOGO升级、战略纹样,战略视觉化
产品配称:产品效劳标准化、工程师工业化、信息化系统建设
树立并夯实了啄木鸟家庭维修正规化形象定位,让啄木鸟成为家庭维修行业购置目的地的千亿级企业。
2战略落地效果
1战略落地1年,订单增添率94.86%
2021.6-2021.7,战略落地之后,订单增添率94.86%
2三年高速增添244%,妄想上市
2021啄木鸟总营收4.01亿元,2022年5.95亿元,2023年9.8亿元。战略落地三年,增添244%。
2024年1月29日,啄木鸟家庭维修国际向港交所递交招股书,妄想在香港主板挂牌上市。
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易太食物中国预制菜品牌TOP3
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市场情形
速冻预制肉品行业还在群雄蜂起、各地诸侯逐鹿中原、名堂未定的阶段,一二线品牌多为单品选手,普遍陷入单品营销的头脑局限,没有产品军团意识。三四线品牌及杂牌军则游走在品质边沿线,陷入打价钱战的泥潭。
作为行业内少有的兼具“品牌意识”与“品质意识”的企业,易太虽然现在总销量位居行业前三,也有两大超等单品,在天下有较好市场积累和品牌沉淀,可是与竞品差别小、同质化水平高,缺失高速增添的驱动力。
焦点挑战
怎样进一步拔高竞争纬度,拔高品牌势能,占有更大的市场份额。
解决计划
以“逾越生长”的企业生长战略+“脱销菜”品牌大战略+大单品突围的产品战略,打造第三大单品“首抓扇子骨”,辅以“百万万工程”的运营配称战略,效劳2年资助易太食物业绩增添凌驾100%,一年跃升为预制旅馆菜头部品牌。shiye-toutiao
咨询效果shi-ye-tou-tiao-cn
企业顶层战略设计:“逾越生长”企业生长战略+“脱销菜”品牌大战略+大单品突围的产品战略
品牌定位:
超等话语:易太就是脱销菜
超等影象系统:LOGO升级+战略符号“贪吃的金厨帽”+战略纹样+战略色彩绿和金
打造第三支过亿战略大单品“首抓扇子骨”
产品线:建设星厨、优厨、悦厨三大阵列shi-yetoutiao
渠道:捞金菜谱和产品目录,终端餐饮细腻化,5铺5上
营销:品牌战略级易太脱销菜战略暨品牌升级宣布会、脱销认证“2020年速冻预制红肉中式餐饮渠道天下销售额领先”等。
作业效果
1咨询焦点效果
品牌定位/超等话语:易太就是脱销菜
超等影象系统:LOGO升级+战略符号“贪吃的金厨帽”+战略纹样+战略色彩绿和金
打造第三支过亿战略大单品“首抓扇子骨”
产品线:建设星厨、优厨、悦厨三大阵列必赢亚洲-头条
渠道:捞金菜谱和产品目录,终端餐饮细腻化,5铺5上
营销:品牌战略级易太脱销菜战略暨品牌升级宣布会、脱销认证“2020年速冻预制红肉中式餐饮渠道天下销售额领先”等。
2战略落地效果
品牌效果:和欧赛斯的相助加持下,加上易太团队自身的执行能力和学习能力,全新品牌战略落地3年,业绩增添185%。
2.单品效果:在脱销认证殊荣的品牌加持下,配合“易太就是脱销菜”的全新战略,历经16个月,首抓扇子骨成为易太第三支过亿大单品,不但乐成攻击了竞品在市场上的垄断形势,还作为超等弹药在六大战区中的某几个区域成为区域性大单品,提升了通盘销量。
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开尔鸽业中国赛鸽行业TO3品牌
市场情形
建设于2001年的开尔鸽业,经由二十多年的生长,已经成为在中国以致天下鸽界都家喻户晓的着名品牌,无论在软实力照旧硬件实力上,都抵达了国际领先水平。可是,赛鸽界公棚有卡普、惠翔等老品牌,俱乐部有开创者等着名品牌,开尔鸽业虽有一定着名度,但只能彷徨在二三名位置。
焦点挑战
在竞争强烈的市场里,怎样通过品牌升级,进一步提升开尔鸽业行业职位,扩大市场份额。
解决计划
找到赛鸽行业基础痛点“信”,为开尔鸽业制订“信”战略,以战略口号“赛鸽信开尔”封杀“信”、占领“信”、诠释“信”,品牌定位“值得信托的赛鸽平台”。并周全升级了LOGO,建设开尔鸽业的品牌价值系统“六信工程”,创作战略符号“六信之翼”和战略IP。
咨询效果
战略:“信”战略,确定开尔品牌焦点价值“信”
战略口号:赛鸽信开尔
品牌定位:值得信托的赛鸽平台
超等影象系统:LOGO升级+战略符号“六信之翼”+战略IP
作业效果shiyetou-tiao.cn
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开尔鸽业顶层设计:“信”战略,确定开尔品牌焦点价值“信”食-业头-条
战略口号:赛鸽信开尔shiyetou-tiao.cn
品牌定位:值得信托的赛鸽平台
超等影象系统:LOGO升级+战略符号“六信之翼”+战略IP
2战略落地效果
品牌落地三年,开尔鸽业从行业二三名跃升至行业NO.1,收鸽数目年年立异高。
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五仁汤圆家中国青少年软实力作育开创者
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市场情形
2021年7月下旬,“双减”政策宣布后,教培市场履历了一轮大规模洗牌。但中国家庭在子女教育身上投资的消耗习惯并没有改变,只是需要寻找新的出口,这个出口就是素质教育。这个趋势已成为各个学科教育机构以及整个教培行业的共识,激励素质教育赛道进入了快速增添阶段。
2022年,五仁汤圆家找到了欧赛斯,希望能借助欧赛斯专业领域的咨询履历,实现品牌的可一连生长。
焦点挑战
素质教育行业竞争壁垒并不高,看法同质化,竞争要素简单,缺乏焦点竞争壁垒,五仁汤圆家怎样杀出重围?
“五仁汤圆家”这个名字容易让初识者误以为食物品牌,怎样把战略弱势转化为战略优势?
解决计划
划分培训阵营,占领软实力教育第一品牌职位,战略口号“软实力,提升考卷外的竞争力”;构建“五力模子”教育理念,把五力符号化,并创作IP“小汤仔”,成为品牌人格化载体,把战略弱势转化为战略优势。
咨询效果
品牌定位:中国青少年软实力打造专业品牌
超等口号:软实力,提升考卷外的竞争力
信托状:10000+家庭配合选择,累计30000+小时陪同孩子生长shi-yetoutiao
占位“软实力教育”品类,构建成熟教育理论系统“五力模子”,并把五力符号化;创作IP“小汤仔”,和“五力模子”符号永远同时泛起,将笼统化的教育理念视觉化,战略弱势转化为战略优势。食-业头条
作业效果
1咨询焦点效果
品牌定位:中国青少年软实力打造专业品牌
超等口号:软实力,提升考卷外的竞争力
构建成熟教育理论系统“五力模子”:规范现有产品特征和界线,为系统化产品开发涤讪理论基础,树立教育品牌信托状。
五力符号化、IP形象化:小汤仔和五力模子符号永远同时泛起,将笼统化的教育理念视觉化,将“五仁汤圆家”的战略弱势转化为战略优势。
2战略落地效果shiyetoutiao
1.2023年5月,五仁汤圆家荣膺“中国青少年软实力作育开创者”认证,成为中国首个拥有认证的软实力作育教育机构;
2.从0到1:战略落地不到1年,五仁汤圆家增添700%,2024年预计增添率抵达500%;
3.新客转化率高达70%,客户首单支付金额7000-8000元;相助教培机构5000家,单次国庆运动收获新生源1000+。食-业头-条
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BOTTLEDJOY吨吨吨吨桶品类开创者
市场情形
虽然BOTTLEDJOY开创了吨吨桶品类盈利,也是吨吨桶品类的超等网红,可是在市场认知方面,吨吨桶品类认知第一,BottledJoy品牌认知只能排第二,同时,由于产品进入门槛低,行业快速进入红海竞争态势,BOTTLEDJOY职位随时有被取代的可能性。
焦点挑战
BOTTLEDJOY缺乏品牌焦点影象点,品牌的识别及撒播效果较弱,怎样在消耗者心智中植入吨吨桶=BOTTLEDJOY?在“内卷”“搏杀”的吨吨桶市场,BOTTLEDJOY怎样由网红走向长红?
解决计划
切换赛道,从通俗杯壶切换到潮流时尚赛道,重新界说潮酷喝水方法,把各人都熟悉的“吨”字作为品牌资产,打造吨吨桶品类清晰且统一的战略符号,通过联名、跨界、植入等多种方法,拓展客户圈层,构建设体化的撒播系统,一直引领产品潮流。
咨询效果
品牌定位:康健饮水新时尚
焦点价值:重新界说潮酷喝水方法
品牌宣誓主张:喝水进入吨吨时代shi-ye-toutiao.cn
广告语:正牌吨吨桶,认准BOTTLEDJOY食-业-头-条
品牌战略破局点:品牌潮流化、品牌品类化shi-ye-tou-tiao-cn
作业效果
1咨询焦点效果食-业头条
以品类命名品牌:把BOTTLEDJOY重新命名为BOTTLEDJOY吨吨,让消耗者认知BOTTLEDJOY是吨吨桶的开创者;
“吨”战略符号:将“吨”从公共符号转为品牌私有资产,不但是视觉符号,也是奇异、辨识度高的声觉符号,影象和撒播门槛较低。
IP形象“吨仔”:进一步增强BOTTLEDJOY吨吨桶的强盛品牌识别力。
内容营销:联名、跨界、植入等,增强产品的时尚感和文化感,打入更多客群圈层。
2战略落地效果
开立异品类,全网销量超100万+:成为近十年来唯逐一个被天猫收录并设为新品类的品牌;京东自营、天猫超市从需要申请到自动被约请;小米自动约请联名、入驻小米生态等。
卷入明星级别的全平台话题内容营销:抖音相关话题播放量凌驾20亿+,由明星使用引发的话题,多次占领社交媒体的热度榜单,迅速占领大容量水杯行业第一位置,成为吨吨桶名副着实的向导者。
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结语:
欧赛斯新冠军5大经典案例英华回首:啄木鸟、易太食物、开尔鸽业、五仁汤圆家、BOTTLEDJOY吨吨。shi-ye-tou-tiao.cn
1/啄木鸟——第三方家庭维修行业天下规模第一,“正规家庭维修,就找啄木鸟”
2/易太食物——中国预制菜品牌TOP3,“易太就是脱销菜”shiye-tou-tiao
3/开尔鸽业——中国赛鸽行业TO3品牌,“赛鸽信开尔”
4/五仁汤圆家——中国青少年软实力作育开创者,“专为6-18岁青少年软实力打造”食-业头条
5/BOTTLEDJOY吨吨——吨吨桶品类开创者,“正牌吨吨桶,认准BOTTLEDJOY”食-业-头条
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