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德芙巧克力礼盒卖爆，伊利新品上架3天售空，得物成食物商家新财产密码？

逐日食物网 06月11日

获客难、流量贵、运营本钱高、薄利润……当下总能重复从商家口中听到这样的难点和谋划痛点。

商家去那里找到新流量？新增添时机在那里？关于食物饮料这类低毛利的快消行业，怎样降本增效，提高利润率？

最近，在和从业者的一样平常相同中，Foodaily发明，一些品牌商家已经找到了新的解决思绪，并取得效果：

巧克力品牌德芙，入驻得物3个月实现GMV破万万，得物独家定制礼盒单日销量破万单，共冲出9个爆款；伊利入驻得物5个月登顶食物类目Top1，和线条小狗联名款优酸乳，上架3天就售罄。必赢亚洲-头条

提到得物，他们体现，“得物提供了一个新的时机点，值得一连挖掘。”

为什么是得物？商家为什么能在得物快速赚到钱？通过和玛氏德芙、伊利两个品牌的深度对谈，以及多个品类商家的研究，我们重新熟悉了得物，并发明了食物饮料行业的新蓝海。食-业-头条

01

瞄准2.6亿年轻人，

食物饮料商家在得物挖掘新生代流量

流量在那里，生意就在那里。shi-ye-tou-tiao-cn

关于食物饮料商家来说，尤其是一些古板品类、品牌，面临焦点用户年岁增添的痛点，怎样吸引年轻人的注重力，获得高消耗、高复购的年轻客群关注，迫在眉睫。必赢亚洲-头条

玛氏箭牌电商总司理李飞告诉Foodaily，入驻得物的其中一个缘故原由，就是看重了得物年轻用户渗透率高，品牌想要重点聚焦Z世代年轻用户群, 寻找德芙与年轻用户群的契合时机点。现实上，得物也并没有让玛氏失望。玛氏旗下品牌德芙入驻得物以后，新触达Z世代人群2500万，品牌新客增添近17万，冲出了9个得物爆款。shiye-toutiao.cn

同样的事情也爆发在伊利上，伊利相关认真人也告诉Foodaily，在得物，品牌25岁年轻用户占比67%，迪士尼、线条小狗等IP联名款、新口胃优酸乳，在得物销量极高。

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图源：伊利

再拿古板酒水商家为例。近年来，社交媒体上常有“年轻人为什么不喝酒了”的相关讨论。为拓展新用户，酒水商家们做了许多年轻化的实验，而得物的年轻用户正展现了一些明确的消耗偏好。像是小规格的口粮酒，具有珍藏、送礼属性的大牌名酒，节日酒水礼盒，适合聚会的多口胃组合套装等等，都在得物有很好的销售体现。其中，杜康官方入驻得物后，其年轻化新品——杜康小羽觞，单品日均总曝光量增量12万+，总成交突破5万瓶。

这些进入得物的食物饮料商家，已经率先吃到了第一波平台的人群盈利。而这波盈利，还在一连放大。数据显示，得物用户是全电商平台中最年轻的，90后用户占比凌驾9成，在中国2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%。用户笼罩了从1线到3、4、5线都会，男女比近1:1�；诘梦镄乱淮绷魍荷缜亩ㄎ�，购置频次和付费意愿更强。食-业-头条

得物食物饮料行业去年的高速增添也印证了年轻群体在该行业的高消耗潜力。果真数据显示，得物食物饮料行业2023年GMV同比增添1800%+，订单量同比增添超46倍。酒水一连两年翻了3倍，保健品2023年同比增添613%。必赢亚洲-头条

这部年轻人以前可能是买鞋、买潮流单品的高粘性、高客单群体，现在同样也成为了食物饮料的高粘性人群，且消耗能力强。在和商家访谈中，我们得知，有一些年轻人每月2k~3k的花销中，就会花1/3，甚至1/2，高比例来买零食饮料。

从供需关系看，得物食物饮料行业还处于“求过于供”的状态，消耗者需求远得不到知足，未来可预见的是，行业增势还会继续。此时结构得物，或许是品牌商家提前占有年轻人心智的绝佳时刻。必赢亚洲-头条

除此之外，在消耗者对食物清静日益关注确当下，质量和信托是影响消耗决议的主要因素。特殊是关于新生代年轻人，康健、清静更为看重。

玛氏也提到，产品质量是玛氏五大原则之首，从质料采购到产品最后运输到消耗者手里，每个环节都需要严酷的质量把关。得物关于真品的较真和执着，和食物行业高质量严标准的原则很是契合。

关于这部分商家来说，得物在品质包管方面的“较真”积累的口碑，让用户对这一平台入驻的商家、产品品质更有信心，变相为商家提供了口碑背书，更容易让用户释放尝新意愿，推动初始用户的积累突破。

当好的产品遇上得物多年积累的信托口碑，将更容易提升消耗者对品牌及平台的信托。

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高人效、低投流、退货率低，

算一笔得物商家的“低本钱”账

除了高增添、新时机，商家体贴的尚有本钱问题。

食物整体相对来说是一个薄利多销的行业，在全链路的本钱控制、价钱、利润的平衡上，食物商家面临着更大的压力。从各个环节约本钱，才华获得更多的利润。shi-ye-toutiao

Foodaily相识到，得物相对其他平台具有低投流、轻运营、高人效的特点，为商家降低了综合本钱，提升了利润空间。我们简朴帮商家们来算一笔本钱账。shiyetou-tiao.cn

首先，在得物，平台大部分流量都免费，商家的投流本钱较低，可以节约一大笔营销本钱。除了来自节日、换季等自然流量，在得物，社区用户的“自来水”、想要、求购等按钮，也能让商家获得一部分免费流量。别的，新品上新，平台也有优质自然流量定向帮助，资助商家打造潜力新品。最后，商家还可免费报名登峰日、猖獗周末等营销运动，获得相关聚合页面的流量倾斜。

其次，在谋划上，得物半托管的运营模式，更省人力和运营本钱。平台可以从选品、运营到人力、客服、一键发货等各环节给到商家保姆级的运营辅助，资助商家用更少的人数在平台做好谋划。伊利向Foodaily提到，关于品牌店肆运维是设置了自力的电商运营团队，完成得物平台一样平常的相同、运动运营和整体协调设置等事情，整体人效高。同时伊利也很是乐于拥抱年轻人的生涯场景，从整体品牌相助、产品共创、市场营销项目落地则会投入更多职员加入。食-业头-条

别的，Foodaily还相识到，得物平台退货率更低，食物饮料平均退货率仅0.02%。低投流、高人效、低退货率，正是这样一个省心的渠道，综合本钱降低，实着实在地提升了商家的利润率。shi-ye-toutiao.cn

03

挖掘“礼赠、悦己”新场景，商家在得物冲出多个独家爆品

那么，问题来了，什么样的商品能在得物，快速俘获年轻人的心，获得声量、销量双增添？

在Foodaily今年宣布的十大消耗场景中，我们提到，场景已经是品牌商家高效毗连消耗者的必选之路了。在得物，通过差别化的选品和对年轻用户的购置行为的视察剖析，“礼赠”、“悦己”、“年轻化”新场景，是商家生意爆发的要害。

第一，挖掘“礼赠”新场景，打造日均破万的爆品。

关于今世年轻人来说，通常里该省则省，但到生日、节日送礼时，该花就花。数据显示，得物用户月6.9亿次搜索中，其中有4.1亿次和送礼相关。这也让得物成为海内礼赠需求最显着的平台。

伊利相关认真人体现，通过对得物这群年轻用户的视察发明，年轻人的礼赠工具很大差别。得物保存许多平辈送平辈的场景，例如睡房之间同砚分享，办公室同事之间分享。让年轻人愿意送年轻人，这关于商家来说是一个新的启发和课题，也是一种新生意时机的探索。

除此之外，如在三八妇女节、母亲节等特殊节日，保健滋补产品销售爆发力度也极强。2024年母亲节，滋补品类产品的日销是平销期的4倍，其中燕窝品类更是比平销期有7倍的爆发。在妇女节这一节点，燕窝创下销量纪录，大部分消耗来自年轻人为尊长送礼的场景。

其次，像520，圣诞节等礼赠节点，定制化产品销量强劲。圣诞时代，德芙推出了一款独家定制礼盒，粉色锡纸包装的心形巧克力和细腻的圣诞配色礼盒，主打圣诞节礼赠场景。上线第一天，这款产品创立了日销单量纪录，成为圣诞时代的爆品，订单量突破68000+。

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图源：德芙

第二，挖掘“悦己”新场景，IP联名、好玩的潮流单品，备受年轻人喜欢。

据Foodaily视察，相较于古板电商平台，在得物，一些具有立异性的新品，像是IP联名款，潮流新品，在得物容易获得用户高关注度。“悦己”，也成为年轻人消耗爆发的主要场景。食-业头条

伊利相关认真人提到，年轻人关于IP联名类产品十分偏好，伊利和线条小狗、草莓熊、迪士尼公主等IP的联名产品上线得物后都迅速成为了爆品。其中，线条小狗联名款产品在得物首发，不但在站内迅速获得自主讨论和自动搜索，还在微博、小红书等平台也获得了大宗关注，产品上新3天迅速售空。

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图源：伊利shi-ye-toutiao.cn

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有趣的是，伊利相关认真人告诉Foodaily，得物用户在品类上关于含乳饮料的偏好高于纯牛奶。只管康健、减糖意识深入人心，但许多年轻人在食物的选择上照旧遵从心田，体现出了率性、追求享受的偏好，更喜畛孛己的产品。

玛氏箭牌电商总司理李飞也向Foodaily体现，得物的社区文化非�；钤�，消耗者之间有富厚的分享、交流及互动，让商家更容易获得“自来水”式的撒播和种草，在得物平台内甚至在全域规模内获得曝光。食-业头条

除此之外，为年轻用户“量身定制”潮流新品，也销量颇高。

举个差别化打标品的例子�Ｊ士诳衫终饫喙蔡妓嵋�，线上线下各个渠道用户随处可买，即便云云，2024年1月入驻得物以后，GMV逐月翻倍增添，五月黄金周日均破10000单。为何标品也能打爆？适口可乐在得物做了DIY定制，用户可以在瓶身写定制祝福语，瞬间激起年轻用户“好玩”的兴趣，销量猛升。另外，适口可乐各国典藏版，各式新颖口胃，也值得珍藏、深受用户青睐。shi-yetoutiao

得物上年轻用户关注康健、运动，运动保健品成了“抱佛脚”新宠。像是一些新锐品牌康比特的氮泵产品，正好切中了用户需求，在4月运动健身季中，日均破千单，月GMV环比增添496%。食-业头条

总结起来，在得物上古板品牌能玩出新名堂，新商家也能出爆品。只要你的产品是好玩、好吃，切合年轻人的消耗偏好，关于得物的年轻人来说，都愿意起劲实验和复购。

04

总结

高价值人群、销售新增量、轻运营……通过品牌商家自述，我们厘清了为什么有越来越多的食物饮料商家将得物作为默默赚钱的宝藏平台。

虽然，商家关于得物未来的期待不止于“赚钱”，既要生意越做越大，未来也要探索更多新的相助模式，深挖得物平台的生意新时机。

Foodaily以为，未来得物将会给食物行业带来更多的新增量。我们相识到，得物洞察到现有用户的消耗需求笼罩从校园到职场抵家庭的各小我私家生阶段，正在向全品类扩展，现在已笼罩20多个类目，其中食物类目是重点拓展的类目，食物单季度增添同比突破26倍。未来将会为用户提供更富足的食物类商品供应。

针对入驻新商，得物也提供了入驻帮助政策：百万流量津贴、0门槛入驻、30天陪跑，1v1帮助等。针对新品，得物还推出了专项帮助妄想，如优质自然流量定向帮助、破零商品免佣、营销及内容差别化运营等，资助潜力新品快速脱颖而出。我们也期待，未来能看到更多食物品牌商家在得物找到新生意，讲出新故事。食-业头条

文：Giselle Yin shi-ye-tou-tiao.cn

泉源：Foodaily逐日食物（ID：foodaily）

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