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区域经销商协会为啥玩不下去

森潘咨询 05月21日

有些事，一小我私家干不起来，得要把零星的个体组织起来，形成群体，实现从量变到质变，群集更大的实力，做更大的事。

经销商也是云云，单个经销商，实质上就是个体户，社会职位有限，营业流量也有限，在与政府相同、下游客户相助、应收款、金融机构授信、厂家反控、职员招聘等方面，都有些局限性。于是，有些经销商最先抱团，形成区域性及行业性经销商组织，整协实力，做大做强。

基本的形态是这样：

1.以区域或行业为集中度。必赢亚洲-头条

2.一样平常由规模较大，资历较老的经销商牵头，由若干家经销商先形成焦点单位，再举行扩散式生长。这个也简朴，几顿大酒就能把协会的偏向和框架定出来。

3.规模多在几十家到二三百家之间。

4.笼罩区域多在相邻的几个省内，小些的协会只有相邻的几个地级市。shi-yetoutiao.cn

6.建设之初，也会强调是各人抱团取暖和，共创收益，会资助各人安排种种交流学习，并在政府相同、金融机构选择、人才招聘储备、厂家信息预警、卖场危害提防等等方面，为各人排忧解难或是创立新收益。必赢亚洲-头条

6.收点会费，作为基本的运营开支。必赢亚洲-头条

7.协会的运动形式分巨细，大型的就是群体聚会，小型就是成员单位间的走访，或者约着一起去走走厂家，边看边玩。

8.虽然了，以协会名义去走访厂家，背后有几十家上百家经销商群体，厂家的重视水平自然要横跨许多，热情接待自然必不可少，一再之后，协会牵头的几位老板自然也会有所膨胀，人之常情，难免。必赢亚洲头-条

9.在组织大型成员聚会时，若能有上百家经销商加入，自然会有厂家找过来，给些赞助，摆个展位，做点宣传和招商。

10.既然有上百个经销商，又走访了这么多厂家，自然就会思量开发些产品出来，要么是自力身牌，要么是成熟厂家品牌的特殊开发款，只给协会成员经销，价钱系统咱们自己定，市场咱们自己操作。必赢亚洲-头条

刚最先建设的时间，自然是轰轰烈烈，不过，绝大大都区域型经销商协会也就开头热闹，后面逐步就冷清下来了，到最后，就剩个壳了。甚至组建的微信群都逐渐冷清了，或者天天狂发州产品的招商信息。

起点是好的，简直也有经销商需要这么一个组织机构，这内里也有许多的整合生长空间，为啥大都都玩不下去了？

1.主观上将协会的运营简朴化了。以为都是熟人，又是偕行（同时提倡人以为自己的体面是足够大的），组建一个协会没啥难的。可是，若是协会规模小，虽然运营简朴，但没啥意义，协会规模一旦放大，加入者多了，事就多了。诸如，协会成员的群体诉求、焦点价值观、组织运动妄想、内容富厚化、活跃度、利益点关联、关系平衡等等，也就重大起来了。绝大大都经销商协会并没有形成生长取向，分阶段的目的，划分组成�？�，设定推进路径，以及对协会运动的设计往往都是随意的。

2.形成小圈子。国人到那里都要论资排辈，要分品级的。每个经销商协会，以提倡人为焦点，都会有个焦点小圈子，也是协会产出利益的最大收益方，到最后，也就这几位焦点成员玩得欢。至于通俗成员，一样平常很难融进这个小圈子，只能是看着几位焦点大佬玩，又是媒体采访，又是厂家邀约，又是出席行业论坛，景物得很，自己基本上酿成了协会的铺路石，或者说是充数的。

3.经销商自身问题。每个经销商协会里，一定有老经销商，喜欢强调资历，强调目今履历的风雨，强调已往的看法和做法，对目今市场情形更多是诉苦，但缺乏起劲的生长观和问题的客观剖析，也历来不找找自身的问题，更是缺乏建设性的新头脑。有些年轻经销商以为与这些老八股的经销商玩不到一起。虽然了，除了陈年迈经销商外，尚有些协会成员小我私家名声较差，或是语言嘴上没个把门的，有些人看着不爽，也逐渐远离协会了。

4.缺乏手艺支持。关于许多谋划和治理问题，没有手艺实力举行深入地剖析，以及解决计划的设计、试行和效果推广。即是是这个协会没有啥手艺含量，在手艺层面也帮不到各人，到最后只剩吃吃喝喝，四处旅游，发发怨言。虽然了，协会建设之初，也是有个良心的，但真正运营起来之后，就发明没有精神，没有用度，没有手艺来资助各人做手艺向导了。

5.只喊口号。除了手艺向导外，一些相对简朴的项目，诸如员人为源库、配景视察机制、厂家信息预警机制、金融机构整体相同、政府职能部分相一律协同项目，虽然在建设之初，也是喊了口号的，但也一直没搞起来。

6.谁亏损的问题。巨细都是老板，加入协会几多也有些利益思量，自己又想利益最大化，又怕自己吃了亏，相互之间都盯着，尤其是盯着几位提倡人，看他们有没中饱私囊，有没有在使用各人干点什么私货。若是协会的提倡人自己也怕亏损的话，也不敢把所有工具都果真透明的话，这个群体也很难凝聚起来。

7.缺乏整体妄想性和果真透明机制。协会的运营一定是要有开支的，基本经费来自协会成员的会费，尚有厂家赞助的一些用度和商品（群体聚会时收的），不是没钱，而是有钱不敢花，担心运动搞多了，开支大了，其他成员有看法，以是扎脚不前。许多事情只是有些想法，但一直迟迟没动，而众多协会成员一看，这协会一直也没给各人组织些实质性的运动，半死不活的，加入热情也就一连下降。不是说不可收钱和花钱，而是缺乏整体的妄想性和果真透明机制。

8.怕被占自制。百分之百的经销商协会都有自己开发产品的想法，事实，经销商焦点照旧靠卖货挣钱嘛。以前自己一个经销商，不敢自力开发产品，现在几十几百个经销商在一起，这个底气就有了。不过，在整个协会运营尚未上轨道，各人还没获取协会给各人带来的种种收益，几位提倡人急于开发产品，联系厂家，接下来还要向各人推销，难免会被以为这其中有猫腻，有操作空间，或者被这几位提倡人赚了大头，然后再使用协会的名义，来让我们各人买单。事实都是老板，都是人精，各人都想享受加入协会的收益，但可不想被别人占了自制，或是为别人做了嫁衣。

9.低估了事情量。别小看只有几十或几百家经销商，但维护起来事情量可不小，且不说群体性运动，就是有单个经销商（协会成员）一年有个二三件事找协会，几十几百个经销商的事务总量就很大了，协会若是不设置一个三五人专职班子，生怕是忙不过来。这光靠提倡人也不可，人家自己尚有生意呢，又能抽出几多精神在协会上。

10.经销商的比照。现在种种经销商协会多，有天下的，有地方，尚有行业性的，有协会办的，有媒体办的，有厂家办的，尚有纯经销商组建的。加入得多了，自然也会举行种种比照，关于组织优异，一连有运动，尤其是对自己有收益的经销商协会，自然加入度就会高一些，而关于一些名存实亡，或是半死不活的经销商协会，时间一长，也就淡忘了。shiyetoutiao

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