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三得利最新发出调价通知函！无糖茶的“价钱内卷”究竟已经癫成什么样子？

小食代 05月11日

在夏日饮料旺季来临之际，热闹的无糖茶“江湖”又传来新新闻。必赢亚洲头-条

日前，一份三得利在4月尾发给经销商的“调价通知函”在市场撒播。凭证小食代看到的这份翰札，当中显示，从5月1日起三得利旗下部分的产品分销价、进店价将调解。三得利是中国无糖茶市场中，市场份额仅次于农民山泉东方树叶的头部企业。

2023年，即饮茶逾越碳酸饮料占有市场销额份额第一，成为饮料行业中销售额体量最大的品类。其中，无糖茶体量实现翻倍的增添，资源纷纷入局。shi-yetoutiao.cn

本次三得利脱手“整理”经销价钱秩序，反应出无糖茶赛道怎样的“新风向”？现在，无糖茶价钱“内卷”处于怎样的状态，后续各企业何去何从？下面，我们就一起来看看。

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通知函shi-yetoutiao

今天，凭证小食代看到的上述翰札，三得利向中国经销商体现，本着配合生长、质量取胜、共享利润的谋划理念，建设合理的价钱系统，5月1日起对部分产品供应价钱举行调价。

翰札显示，本次调价涉及了三得利即饮茶的基本款产品，包括500ml乌龙茶特级水仙无糖（15入）、500ml乌龙茶特级水仙低糖（15入）以及1250ml乌龙茶特级水仙（6入）。如以500ml乌龙茶特级水仙无糖为例，其每箱的分销价和进货价划分调解为48元和52元，建议零售价仍为5元。

今天，在接受小食代盘问时，三得利方面强调，本次调价不涉及建议零售价钱：“关于4月份出具的三得利乌龙茶渠道通知函，其目的是为了整合治理各渠道的进货价钱，并不涉及品牌对产品建议零售价钱的调解。”尚有市场人士对小食代称，本次调解只针对线下渠道。

依附着无糖乌龙茶等产品，三得利在海内无糖茶赛道站稳脚跟。凭证小食代从一家市场研究公司获得的数据，2023年无糖即饮茶市场份额排名中，三得利位列第二，市场份额靠近20%，仅次农民山泉。

为何公司要提出“整合治理各渠道的进货价钱”？今天，一位恒久认真饮料销售的资深人士对小食代剖析，这背后可能意味着市场价钱此前没有执行好既定价钱战略。必赢亚洲-头条

这位人士称，从现在的市场情形看，市场价钱一样平常比公司价钱偏低5%-6%。“现在，没有几家快消品公司的产品价钱能在电商渠道和古板渠道中维持既定价钱，都是被‘击穿’的。”他说。食-业-头-条

除了价钱秩序整理外，三得利或许也保存其它用意。马上赢副总裁任运志对小食代先容到，一方面可能来自本钱上涨。“PET瓶、茶叶供应链的本钱整体相对较稳固，但今年无糖茶‘内卷’厉害，这意味着渠道的竞争会很是强烈，压力较大，公司的渠道成内情应也会变高。”

他说，为此公司需要支付更多渠道用度。另一方面，和许多公司一样，调解供货价的背后往往也反应出财务层面利润率上的压力。

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价钱内卷shi-yetoutiao.cn

虽然三得利本次调解的缘故原由可能涉及多方面，可是一纸通知下，终端价钱还真的可能如该公司所说，涨不了。必赢亚洲-头条

“供货价上涨，终端成交价纷歧定是真能涨，终端会凭证现真相形对成交价举行一些调解或把控。并且，在行业竞争之下，也保存终端价暂时涨不起来的可能。”任运志说。

事实上，无论生产商对此是否已经厌倦，眼下无糖茶市场价钱内卷正酣。

今天，小食代在广州全家、喜士多等多个便当店注重到，农民山泉东方树叶、三得利等多个品牌都推出了力度较大的促销运动。在全家超市，三得利的茉莉乌龙、亦达多的乌龙茶均为8.8元2件，东方树叶则是给出“加2元多一件”的促销价钱，康师傅乌龙茶非运动单价5.5元，但运动时代“加1元多一件”，算下来单价仅3.25元。食-业头-条

在社交平台上，小食代注重到有便当店主家日前趁着“周二会员日”，将两款茶小开无糖茶从原本的5元零售价调解为3.5元/2瓶。这个店主写到：“必需卷过零食有鸣、胜过赵一鸣�。　�

至于电商平台，无糖茶的价钱战也相当“凶猛”。好比，统一无糖茉莉绿茶15瓶整箱价钱为35元（单价约2.3元），果子熟了金桂乌龙无糖茶6瓶装19.9元（单价约3.3元），元气森林发茶金贵普洱无糖茶3瓶仅10.5元（单价约3.5元）。

“消耗者对无糖茶类目的买单，玩家们关于赛道的看好，入局者变多使得竞争强烈，这是无糖茶价钱战加剧的主要缘故原由。”任运志对小食代剖析。

农民山泉高层也有类似看法。小食代相识到，在克日举行的一场聚会上，该公司高层对剖析师体现，不但仅是茶饮料或者无糖茶市场竞争，在其他水饮行业都有很是强烈的竞争。公司高层指出，特殊是疫情后，所有的厂商们都在追求新的增添、新的空间、新的市占，这样强烈竞争的名堂也会是2024年甚至再往以后一段时间的常态。必赢亚洲-头条

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事实上，关于无糖茶的价钱战在此前已经打响。去年8月，曾有网友晒图称，三得利乌龙茶已降价至3.8元一瓶，随后网友们开启了三得利与东方树叶打起“价钱战”的讨论。必赢亚洲-头条

在上述聚会中，农民山泉高层体现，“整体而言，我们照旧坚持一个良性生长的原则，我们不会以大规模的促销或者低价或者渠道去贴一些钱做促销，来加速关于县级和流通市场的下沉。由于康健生长和稳固的价钱系统，仍然是我们坚持的一个原则。”

今天，在接受小食代盘问时农民山泉方面体现：“我们官方指导零售价没变”。

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“护城河”

头部品牌不想加入价钱战的缘由不难明确，由于行业价钱战所带来的影响要比想象中的更大。然而，当消耗者习惯了3元左右一瓶的无糖茶，想要竣事低价，会比想象中难题。

从现实操作上，一些无糖茶品牌们试图从产品、供应链等找寻突破空间或时机。例如，有玩家从小众口胃（也就是茶种）切入的。

任运志体现，头部企业的SKU较量简朴，口胃集中在是茉莉花、普洱、乌龙，一些小玩家则弦恢编对小众的茶种如鸭屎香、凤凰单枞等入手。好比，茶小开的新品之中就包括白牡丹、金骏眉等更为细分的品种。

“大口胃被头部品牌都封死了，小品牌新玩家就只能通过小口胃赌爆款，赌成了就能换来一波出圈的时机。但弱点是，小众茶种的供应链纷歧定如大茶种一样稳固。”任运志说。必赢亚洲头-条

也有玩家从规格上来突破。

和冰红茶等经典产品越做越大一样，无糖茶领域也有类似操作。好比，农民山泉东方树叶的青柑普洱、茉莉花茶、乌龙茶等提供了900ml装，到手价约为6-7元/瓶；三得利有1.25L装的乌龙茶，到手价约8-9元。玩家们都希望为消耗者更性价比的产品，并以此换得更多的销售额。shiye-toutiao

尚有品牌希望借助优化供应链，以历练内功。

例如，在农民山泉东方树叶的相关宣传中提及“龙井新茶接纳的茶叶，所有来自地理标记产区”“茶叶采摘在清明前后分两批完成”“从茶园到装瓶，整个历程只用了5天”等涉及供应及生产线的说法。

“不过，包括无糖茶在内，预包装饮料的生产研发门槛并不很高，对它们来说，要从产品端真正建设起护城河是较量难的。”任运志对小食代说。在他看来，“眼下的饮料行业里，最靠近并能够成为护城河的一点在于渠道积累。头部品牌在已往积累的渠道优势，小品牌很难在短时间内完成跨越。”他体现，无糖茶现在是巨头高度控盘的赛道，较早结构及渠道深耕让农民山泉和三得利配合占有了80%左右的市场份额，头部品牌职位较难被撼动。新玩家们需要更为耐心和详尽地找寻渠道上的突破点。别的，在营销层面同样不易，“品牌若要形成护城河，依赖于品牌资产上的恒久投入及沉淀。”任运志说。

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