从1到10的生长路径：中小乳制品企业顶层设计和治理战略
睿农会 2023年12月23日
2023年12月21日，睿农咨询首创人侯军伟先生受内蒙古锡林郭勒奶酪协会约请，在杭州为锡林郭勒40多家奶酪企业的治理者做《从1到10的生长路径：中小乳制品企业的顶层设计和治理战略》的培训 。
在2个多小时的培训历程中，侯军伟先生提出了中小乳制品企业从小到大生长历程要过三关的生长要领 。
01
战略关，品牌战略是企业生长的顶层战略
中小型的乳品企业，要想获得跨越式的生长，主要的就是做好企业的品牌战略妄想 。
品牌战略的妄想要通过5个要害点的设计，抵达对外撒播的信息一致性 。主要包括品牌定位、焦点价值、品牌诉求、品牌支持、品牌调性 。
在培训历程中，侯军伟先生通过对庄园牧场、兰格格等企业的品牌战略妄想解读，让各人对品牌战略明确更为深刻 。
超等单品战略是企业可一连生长的抓手 。在明确的品牌价值系统之下，要通过对企业产品的梳理，找到具有恒久价值的产品，通过一连的市场运作，使之成为企业的利润高、形象好、销量大的超等单品 。
02
治理关，这是企业生长的基础能力
治理的主要事情是搭建好团队，通过组织架构设计、确立岗位职责、明确绩效审核三个要害内容的妄想，确立团队治理的基础 。必赢亚洲-头条
团队组建之后的要害事情，就是强化历程治理 。侯军伟先生通过“四个围绕”向参会的企业解说了治理头脑，即围绕目的做妄想，围绕妄想做执行，围绕执行做总结，围绕总结做提升 。除此之外，由睿农咨询提出的“三清一案”治理法，是在详细执行历程中的有用要领，即通过清晰目的、清晰进度、清晰绩效和一个动态调解的计划，举行治理 。
关于绩效治理，侯军伟先生提出奖罚明确、奖多罚少的战略，通过树立团队模范的要领，提高团队的绩效 。
03
增添关，要通过有办法的妄想举行可一连的增添
关于中小企业来说，增添分为三个阶段，一是通过样板市场建设，总结履历，磨炼团队；二是扩张区域，稳扎稳打，建设局部市场的品牌影响力；三是占有制高点，包括占有舆论的制高点，提高品牌声量，影响更多人；占领渠道制高点，影响更多的渠道商，从而快速的跨越区域，成为大区域市场的品牌 。
总之，中小型的乳品企业，通过明确品牌战略、有用的治理、可一连的增添的妄想，从而获得生长 。
侯军伟先生最后提出，锡林郭勒奶酪作为中国式奶酪的起源地之一，具有奇异的价值特征，目今中国的奶酪制品消耗量还较量小，随着中国消耗者对奶酪的熟悉的提高，将会有更多人去消耗奶酪 。在全球的主要的奶酪产区，形式多元，口胃气概差别，而中国式的奶酪还没有获得公共的熟悉，从久远看，中国的奶酪市场，必将大有可为 。
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