经销商选新品的四个基本逻辑
森潘咨询 2023年08月01日
关于经销商的选品问题，先说两点：
1.选品时不要当恋爱脑，老板自己主观上喜欢，以为一定好卖的，就以为营业团队、终端、消耗者都能接受。
2.不要抱着养儿防老的思绪，以为儿子越多，自己的晚年越有包管，孩子没有管教好，养成了废物，不但不可给你养老，反而提前给你把管子拔了。
详细在新品的选择方面，不可过多听从厂家的招商宣传，自己脑子里先做四个方面的基本设定，再来与厂家的产品宣传举行核对。
新产品自然贵在一个“新”字，那么，有多新？越新越好？看法越是新颖越好做？
需要注重的是，越是看法新颖的产品，对应的教育作育本钱也就越高，由于消耗者不相识不接受不习惯，以是得要举行大宗的宣传推广事情。首先是泯灭款子，再有，即便消耗者能在看法上熟悉了新产品，但纷歧定会接受，即便接受了，也纷歧定马上会转换成购置行动，这前前后后泯灭的时间本钱挺高。并且，新品的推广又是一个系统性很强的事情，不是东一下西一下搞搞运动就能推广乐成的。总而言之，新产品的教育作育本钱太高，这个事，绝大大都经销商玩不起，这是厂家和愿意烧钱的大经销商干的事。作为通俗经销商，随着走就行了，等厂家和大经销商把消耗者教育得差未几了，产品已经是半熟状态了，再来跟进。shi-ye-toutiao.cn
以是，新产品的新，不可太新，太新的产品很难马上形成动销，做市场作育又不是经销商的专长所在，以是：领先一步是先进，领先三步是先烈。
找工具的时间，对方给你先容情形，什么漂亮、身段好、性情好、学历高、不乱花钱、家庭条件好、事情单位不错、怙恃好相处……，全是优点！这时，你会怎么想？
厂家在做新品推广时，也喜欢做完善形貌，诸如厂家实力强、声誉多、市场空间大、质料好、工艺好、产品品质佳、检测严酷、市场投入大、营业团队包管有力、样板市场业绩飘红，总而言之，什么都好，简直就是完善的。shi-ye-tou-tiao-cn
岂非就没有弱点了？厂家缄口不提弱点，说明两个问题，一是有意识在隐藏弱点，试图用一堆的优点来掩饰弱点。二是这个所谓的新产品压根就没有经由真正的实销测试，自然也就没有袒露出来问题。食-业头条
生意的运营，犹如发念头的运转，涉及到多个环节，会有多个零件的相互配合和配合做功。
经销商卖新品也是云云，不是老板一小我私家拍板说卖就行了，还涉及目今市场情形，外地的消耗者习惯，营业团队的事情态度，执行力、专业度、稳固性，后勤系统的支持效劳，公司硬件装备的支持，下游客户的客情关系和配合度，下游客户对消耗者的影响力，竞争敌手的行动力度等等方面。
单凭新产品自己有些什么优势和特点，并不可马上形成动销，而是要与相关运营环节举行匹配度剖析。以是，这个层面上来说，没有什么好产品坏产品，而是是否匹配的产品。能匹配上的，才华正常运转和动销，才华带来利润。
经销商卖产品，最基本的功效取向就是盈利。
虽然了，除了盈利之外，尚有些其他方面的功效取向，诸如跑流量，借力品牌影响力，开渠道，带货，突出专业性，完善品类，分摊用度，试水新行业，知足特定客户需求，磨炼营业团队，刺激渠道，攻击竞争敌手，作育接替品牌等等功效。这些功效纷歧定是直接带来利润，但可以施展其他方面的作用，诸如打掩护，包管主销产品，牵制厂家，提升公司形象等。最终是包管公司谋划层面的整体盈利和向宿世长。
以是，在选择新产品时，经销商老板还得想清晰，这个产品到我们公司来，应该是要施展什么样的功效，纷歧定局限在盈利上。
作者：潘文富
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